Pourquoi le fabricant de cuisines Bora mise sur le sponsoring cycliste

La société Bora produit des extracteurs de table de cuisson coûteux. Dans sa stratégie marketing, elle mise sur le sponsoring du cyclisme, ce qui est plutôt inhabituel en Allemagne. Mais pourquoi le fondateur Willi Bruckbauer pense-t-il que c’est la combinaison parfaite ?

BLors du Tour de France, Willi Bruckbauer a été assez surpris : lors d’une étape de montagne, le capitaine de l’équipe cycliste que Bruckbauer sponsorise avec sa société Bora était déjà seul dans le groupe dans l’avant-dernière montée, une heure avant l’arrivée, alors que la compétition de Jumbo-Visma est parti du front avec six hommes. Lorsque Bruckbauer a demandé à son chef d’équipe comment cela pouvait se passer, il n’a obtenu qu’une réponse succincte : c’est à vous de décider. Chacun des six cyclistes de l’équipe néerlandaise gagne plus d’un million d’euros par an, soit à peu près autant que le capitaine de l’équipe Bora-hansgrohe.

Mais juste avant la fin de la saison cycliste, l’équipe a réussi un véritable coup en signant Primož Roglič. Le Slovène vient de l’équipe Jumbo-Visma et y a été l’un des meilleurs joueurs. Cette année, il a remporté presque toutes les courses auxquelles il a participé, y compris le Giro d’Italia, qui est l’un des trois grands tours les plus importants. Bora-hansgrohe a dû payer cher pour cet engagement, c’est certain. Mais l’équipe bavaroise de Raubling a également acheté une autre étoile – dont Bruckbauer devrait également bénéficier.