« Pour qu’une marque grandisse sur le long terme, il faut toujours qu’elle ait peur de disparaître »

Le fabricant chinois de téléphones portables realme a le objectif de croissance de 100% dans les 3 prochaines années en Europe et atteindre une part de marché de 8% dans les principaux pays en 2023 avec un accent particulier sur le marché des jeunes utilisateurs.

Pour atteindre ces objectifs, Francis Wong, président de realme en Europe, assure à La Razón qu’ils ont quatre politiques. D’une part, chaque lancement de produit intègre les dernières technologies, de sorte que « chaque produit lancé par Realme soit un produit révolutionnaire, avec au moins une fonctionnalité révolutionnaire qui est incontestée la meilleure de sa catégorie ».

Pour ce faire, elle s’engage à « investir dans l’innovation technologique », notamment dans la performance, la photographie et le design, car ce sont, selon elle, les trois domaines que les jeunes utilisateurs considèrent comme les plus importants. Même si l’entreprise proposera des produits haut de gamme, l’accent restera mis sur le segment de prix de base de 100 à 400 euros, mais, selon Wong, “en apportant des innovations aux produits dans la fourchette de prix de 500 à 600 euros”.

Finalement, realme Europe va se concentrer sur l’Espagne, la Pologne, l’Italie et les Balkans.

Erreurs passées

Avant d’énumérer ces défis, Wong a passé en revue les réalisations réalisées dans le passé sans nier les erreurs commises.

« En 2018, realme est entré en tant que nouveau venu sur le marché très fréquenté (plus de 700 marques) des fabricants de smartphones. A los dos años de su creación, realme fue nombrada la marca de teléfonos inteligentes de más rápido crecimiento del mundo durante cuatro trimestres consecutivos”, contextualiza el presidente europeo, subrayando que, según la consultora Strategy Analytics, en 2021 consiguieron el récord de llegar a Les 100 millions de ventes cumulées en seulement 37 mois. “Cette même année, realme s’est classé pour la première fois au sixième rang du marché mondial des smartphones, devenant ainsi le grand public le plus jeune du monde », détaille-t-il.

Cependant, Wong ne nie pas que La pandémie a frappé l’entreprise et elle a subi « le même revers » en 2022en raison du lancement d’un trop grand nombre de produits et de l’absence d’une stratégie de vente raisonnable », « l’activité de realme a donc subi de lourdes pertes ».

Ainsi, en 2023 L’entreprise a changé de stratégie en se concentrant à nouveau sur l’entrée de gamme et le jeune public.. “Grâce à l’amélioration de la compétitivité des produits realme, à l’optimisation des coûts des produits et à la concentration des ressources, l’activité mondiale a atteint la rentabilité au premier semestre 2023. Nous nous attendons à ce que cette année soit la plus rentable depuis l’entrée de realme en Europe”, ajoute Wong.

Peur de disparaître

Realme n’est pas la première marque chinoise à connaître une forte croissance et à aspirer même à dominer le marché. Mais d’autres constructeurs qui y sont parvenus (comme Huawei ou HTC) ont fini par quasiment disparaître après avoir atteint la gloire. Lorsque nous lui demandons s’il a peur de suivre le même chemin, Wong admet ouvertement que c’est le cas.

« Oui, nous avons peur », dit-il. « Et nous pensons que pour qu’une marque puisse se développer sur le long terme, elle doit toujours avoir de la peur : peur du consommateur, peur de la concurrence des autres marques et peur du marché. Alors nous avons toujours peur, et La peur nous incite à être meilleurs et plus concentrés sur chaque décision que nous prenons.», réfléchit-il.

Le président de realme Europe assure que, dans son entreprise, ils sont convaincus que « se concentrer davantage sur le produit est le meilleur moyen d’éviter » cette situation dangereuse. “Alors que Realme continue de découvrir des produits qui surprennent les consommateurs, nous pouvons atteindre une part de marché stable et une croissance plus forte.”

jeune public

Le public cible de cette entreprise est constitué d’utilisateurs plus jeunes. Cela a été décidé ainsi dès le début une façon de se différencier de la concurrence. “Nous avons constaté que le design des smartphones sur le marché était similaire et ennuyeux, et que les smartphones dotés d’une technologie de pointe étaient toujours impopulaires en raison de leur prix élevé”, explique Wong.

Pendant ce temps, les jeunes sont devenus les principaux consommateurs et recherchaient « une technologie de pointe et un design esthétique ». Pour cette raison, « la technologie de pointe et le design avant-gardiste sont les deux piliers qui différencient Realme des autres marques ». Pour ce faire, Realme dispose « d’un équipe jeune avec une moyenne d’âge de seulement 28 ansqui comprend les besoins des jeunes », défend Wong.