Palo Alto Networks renouvelle son engagement à soutenir la chaîne

Le succès de Réseaux de Palo Alto sur le marché des pare-feux de nouvelle génération, cela s’explique aussi par le rôle crucial joué par le canal, et donc par ses partenaires. L’écosystème collaboratif de l’entreprise contribue désormais à redéfinir le concept de cybersécurité dans un monde caractérisé par l’évolution constante de la main-d’œuvre, qui a aujourd’hui plus que jamais embrassé les nouvelles réalités de Cloud computing, du mobilité e dell’travail hybride. Pour répondre aux besoins de plus en plus pressants d’accès aux applications à tout moment et de partout, la notion de périmètre d’entreprise a changé et avec elle celle de protection des infrastructures, des utilisateurs et des appareils.

Palo Alto Networks, un nouveau modèle pour soutenir la rentabilité des chaînes

Afin de capitaliser sur cette tendance croissante du marché, Palo Alto Networks a décidé d’investir à nouveau dans le canal en introduisant un nouveau modèle d’incitation conçu pour accroître les compétences et l’efficacité sur le marché. Avec le Cadre du programme NextWave – Breakaway 1=5 l’entreprise entend se distinguer de la concurrence en proposant une approche unifiée qui offre cinq pistes de partenariat pour différents modèles économiques : fournisseur de solutions, fournisseur de services de sécurité gérés (MSSP), distributeur, partenaire de services et fournisseur de services cloud (CSP). Chaque parcours a des exigences spécifiques et des avantages ciblés.

L’objectif principal de cette nouvelle approche est récompenser les partenaires pour la valeur qu’ils apportent aux clients, en maintenant un équilibre qui favorise la croissance et l’efficacité sur le marché. Le modèle étend et améliore la stratégie d’incitation de l’entreprise, poursuivant le processus d’évolution du programme de partenariat NextWave consolidé. Au cours des dix derniers mois, Palo Alto Networks a transformé le programme en introduisant de nouveaux niveaux de partenariat et en simplifiant ses exigences, en se concentrant sur l’optimisation de la rentabilité avec de nouvelles incitations.

Nouvelles incitations et spécialisations back-end pour une sécurité avancée

Un changement important est le passage à des incitations back-end, qui élargissent l’approche de Palo Alto Networks vers le marché, optimiser les investissements e accroître les compétences avec des cours de spécialisation. Cette nouvelle forme de rémunération s’étend et inclut davantage de partenaires trois types d’incitations: Compétence pour les partenaires spécialisés de clôturer les opportunités identifiées et gérées par les partenaires dans leur domaine de spécialisation (SASE, Cortex, Cloud) ; Opportunité pour les partenaires qui identifient de nouvelles opportunités commerciales ; et enfin, Accélérer pour les distributeurs afin d’aider à accélérer l’adoption des produits et services de Palo Alto Networks.

Barbara Gianniniresponsable des ventes de canaux, Europe du Sud di Réseaux de Palo Alto, souligne l’importance d’un écosystème de partenaires large et étendu pour répondre aux différents besoins de sécurité des entreprises. En continuant à investir dans le canal, l’entreprise s’engage à former et à accroître les compétences des partenaires pour accompagner les clients dans la mise en place de plans de protection efficaces. Cela signifie fournir « le portefeuille de cybersécurité le plus complet du marché » ainsi que développer des initiatives ponctuelles et conjointes avec des partenaires pour être toujours à jour et approfondir les dernières innovations technologiques, analyser ensemble les demandes du marché et concevoir ensemble des réponses de plus en plus efficaces.

Les partenaires ont la responsabilité d’évoluer pour suivre le marché

Les partenaires de Palo Alto Networks peuvent bénéficier de nombreuses nouvelles fonctionnalités au sein de ce programme, les aidant à améliorer leur rentabilité et à se différencier sur un marché en constante évolution. L’engagement de l’entreprise se manifeste également à travers événements en direct dédiés à des technologies spécifiquesqui visent à sensibiliser le marché à la cybersécurité et soulignent l’importance d’une approche de protection basée sur une plateforme de sécurité consolidée et intégrée.

La nouvelle édition du est attendue pour janvier 2024 Sommet des partenaires italienune opportunité importante de discussion pour définir avec la chaîne les stratégies pour approcher les clients avec solidité et continuité, partager et célébrer les succès de l’année en cours et écouter la “voix des partenaires” qui pour Palo Alto Networks est un atout fondamental et le point fort de la stratégie, explique Giannini.