Opportunité de carrière en cybersécurité chez Palo Alto Networks

Description

Notre mission

Chez Palo Alto Networks®, tout commence et se termine par notre mission :

Être le partenaire de choix en matière de cybersécurité, protégeant notre mode de vie numérique.

Nous avons la vision d’un monde où chaque jour est plus sûr et plus sécurisé que le précédent. Ce ne sont pas des objectifs faciles à atteindre, mais nous ne sommes pas là pour la facilité. Nous sommes là pour mieux. Nous sommes une entreprise fondée sur la remise en question et la rupture de la façon dont les choses sont faites, et nous recherchons des innovateurs qui sont aussi déterminés que nous à façonner l’avenir de la cybersécurité.

Nous changeons la nature du travail. Palo Alto Networks évolue pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos employés grâce à FLEXWORK, notre approche de notre façon de travailler. Des avantages à l’apprentissage, de l’emplacement au leadership, nous avons repensé et recréé chaque aspect de l’expérience des employés chez Palo Alto Networks. Et parce qu’il s’adapte à chaque employé en fonction de ses choix individuels, les employés sont habilités à repousser les limites et à nous aider tous à évoluer, ensemble.

Votre carrière

Le rôle de représentant des relations stratégiques (SRR) est essentiel pour assurer le succès de la clientèle à croissance rapide de Palo Alto Network. Avec des objectifs et des quotas alignés directement sur la fidélisation de la clientèle, vous jouez un rôle interne essentiel au positionnement des renouvellements et des logiciels et matériels supplémentaires pour les clients actuels.

Votre impact

• Concentrez-vous sur la vente incitative à une gamme de produits plus étendue ou pour motiver le client à envisager potentiellement l’achat d’un nouveau produit à grande échelle
• Évaluer le compte courant des clients – discuter de son efficacité et de la façon dont leurs besoins commerciaux peuvent nécessiter différents produits
• Capacité à prévoir avec précision et en temps opportun l’activité dans SFDC et des applications supplémentaires au besoin
• Enthousiaste, motivé et confiant : capacité à articuler clairement et de manière convaincante la mission, le produit et l’opportunité commerciale de l’entreprise
• Assurer un suivi et une coordination avec diligence avec l’équipe de vente des renouvellements, les équipes de vente sur le terrain, les responsables des ventes, les ventes internes, les partenaires de distribution et les utilisateurs finaux pour apporter de nouvelles activités d’expansion et complémentaires
• Capacité à établir rapidement des relations productives dans un environnement dynamique et performant
• Gérer l’ensemble du processus de vente depuis la génération de devis, la collaboration avec toutes les entités et la clôture des opportunités
• Maintenir des communications régulières avec les gestionnaires de compte des ventes concernant leurs comptes pour s’assurer qu’ils sont pleinement conscients des intérêts et du statut des clients et pour recommander un suivi avec le client sur des opportunités plus larges

Ton expérience

• Expérience dans la gestion de la clientèle pour tous les comptes d’entreprise et commerciaux
• Expérience dans la vente et connaissance des architectures basées sur SaaS, idéalement dans un contexte de réseautage et/ou de sécurité – la connaissance de la technologie SASE est préférée
• Capacité avérée à apprendre rapidement de nouvelles technologies, à s’adapter à l’évolution des besoins et à posséder de solides compétences analytiques
• Passionné par les ventes et antécédents constants d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente
• Excellentes compétences en gestion du temps et en relations interpersonnelles
• Capacité à établir des devis avec diverses configurations de produits – Les configurations ne sont pas typiques mais pas standard
• Expertise pour travailler avec Salesforce pour les prévisions et CPQ pour les devis
• Aux niveaux supérieurs, vous avez –
  • Résultats de vente validés et historique des prévisions
  • Solide connaissance des produits
  • Fortes compétences en communication
  • Compétent avec les systèmes de vente, les prévisions et les devis

L’équipe

Palo Alto Networks a mis sur le marché une technologie qui remodèle le paysage des menaces et de la protection de la cybersécurité. Notre capacité à protéger les transactions numériques n’est limitée que par notre capacité à établir des relations avec nos clients potentiels et à les aider à comprendre comment nos produits peuvent protéger leur environnement. C’est là que nos équipes de vente entrent en jeu. Les membres de notre équipe de vente travaillent avec de grandes organisations pour assurer la sécurité de leurs informations numériques. Nos équipes de vente passionnées éduquent, inspirent et responsabilisent nos clients potentiels.

En tant que membre de notre équipe de vente, vous bénéficiez de systèmes et d’outils inégalés, de bibliothèques de recherche et de vente constamment mises à jour et d’une équipe fondée sur le succès commun. Vous ne trouverez personne chez Palo Alto Networks qui ne soit pas engagé dans votre réussite – avec tout le monde qui s’implique pour vous aider en matière de vente, d’apprentissage et de développement de solutions. En tant que membre de notre équipe de vente, vous êtes motivé par un environnement de vente axé sur les solutions et vous vous épanouissez à travailler avec des clients pour résoudre des cybermenaces incroyablement complexes. Vous êtes un vendeur incroyable – vous recherchez simplement quelque chose de plus substantiel et stimulant comme prochaine étape.

Notre engagement

Nous sommes des pionniers qui rêvent grand, prennent des risques et défient le statu quo de la cybersécurité. C’est simple : nous ne pouvons pas accomplir notre mission sans que des équipes diverses innovent, ensemble.

Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables à toutes les personnes handicapées qualifiées. Si vous avez besoin d’aide ou d’hébergement en raison d’un handicap ou d’un besoin particulier, veuillez nous contacter à [email protected] .

Palo Alto Networks est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité sur notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à l’âge, à l’ascendance, à la couleur, au congé familial ou médical, à l’identité ou à l’expression de genre, aux informations génétiques, à l’état matrimonial, à l’état de santé, à l’origine nationale, physique ou handicap mental, affiliation politique, statut d’ancien combattant protégé, race, religion, sexe (y compris la grossesse), orientation sexuelle ou autres caractéristiques légalement protégées.

Toutes vos informations resteront confidentielles conformément aux directives de l’EEO.