Nouveau leader de l’écosystème Red Hat pour l’Italie et d’autres régions

Giampiero Cannavò est le nouveau responsable régional des écosystèmes pour l’Italie, l’ICG (Israël, Chypre, Grèce), la Turquie et la CEI (Communauté des États indépendants) nommé par Red Hat. Dans ce rôle, il sera responsable de la mise en œuvre de la stratégie, du développement commercial et de l’exécution des partenariats. et les programmes et plans d’écosystèmes d’alliance qui affectent cette vaste région. Avant de rejoindre la célèbre marque « Red Hat », Cannavò a travaillé chez Chainalysis, Veeam et Kaspersky, occupant des postes internationaux axés avant tout sur le renforcement du canal et des partenariats. En exclusivité pour Entreprise technologique360 nous explique les raisons qui l’ont poussé à choisir d’assumer ce rôle et quelles sont les perspectives commerciales du conseil d’administration de Red Hat qui ont conduit à son entrée et à sa nomination à la tête du secteur.

Un modèle de partenariat pour les communautés open source

« Depuis plus de 25 ans – commence Cannavò – Red Hat a contribué à relever les défis commerciaux. Nos solutions open source permettent aux entreprises d’opérer sur plusieurs plates-formes et environnements, du centre de données central à la périphérie du réseau. Notre travail est un modèle pour les communautés open source, promouvant la création de solutions d’infrastructure informatique flexibles et puissantes. Mais c’est aussi grâce à notre écosystème de partenaires experts que nous sommes en mesure de proposer le meilleur de l’open source, de l’informatique et de l’expérience client pour accompagner pleinement le processus de transformation digitale de nos métiers. En plaçant le client au centre et en travaillant à accroître notre engagement envers les partenaires et alliances auxquels nous participons, nous pensons que nous occupons une position très forte sur le marché par rapport à nos concurrents. »

De ce postulat, le nouveau Leader Régional des Ecosystèmes déduit les termes de sa mission et de son engagement. D’une part, « piloter la stratégie et l’exécution parmi nos partenaires ayant l’entière responsabilité des revenus des ventes », d’autre part « positionner Red Hat comme le fournisseur idéal de solutions d’entreprise open source ».

Red Hat, en Italie et dans le monde, la clé est la collaboration

Dans son nouveau rôle, Cannavò est appelé à relever certains défis prioritaires, qu’il résume ainsi : « Dans un scénario d’environnements informatiques en expansion rapide, il est essentiel de pouvoir connecter efficacement les centres de données, les nuages ​​et les périphéries. Un résultat qui ne peut être obtenu que grâce à une collaboration incessante visant à promouvoir l’interopérabilité et la création de solutions personnalisées pour chacun des besoins de nos clients, générées par un processus de co-conception.

Le fondement de cette action repose sur une expérience bien établie. « Tout ce que nous faisons – rappelle Cannavò –, depuis la façon dont nous formons et impliquons les partenaires, puis construisons avec eux, est conçu pour aider les clients à appréhender l’innovation à travers l’écosystème. Pour nous et nos partenaires, la clé pour intégrer les nouvelles réalités technologiques dans toute organisation est la collaboration : une collaboration qui exploite les capacités et l’expertise uniques de nos partenaires. Même s’il ne s’agit pas d’un concept nouveau, il est aujourd’hui plus crucial que jamais. »

Un exemple en est la mise à disposition des solutions Red Hat Ecosystem dans le catalogue Red Hat Ecosystem l’année dernière, non seulement pour catalyser la collaboration au sein de l’écosystème, mais également pour tracer la voie à suivre pour mettre des solutions communes sur le marché. « Toutes les solutions disponibles dans le catalogue Ecosystem sont conçues pour résoudre des problèmes clients bien définis avec des processus basés sur les résultats. C’est un moyen de simplifier le processus de collaboration avec les partenaires et de répondre plus rapidement aux besoins des clients.

Les 4 piliers de la stratégie écosystémique de Red Hat

À la lumière de ce qui précède, la stratégie de Red Hat envers l’écosystème s’appuie sur 4 piliers stratégiques, qui seront au centre de l’entreprise pendant au moins les 2-3 prochaines années : « Croissance durable dans le cloud – énumère Cannavò – avec la promotion de activités de commercialisation ciblées avec des partenaires cloud». A quoi s’ajoute le évolutivité vers la distribution, c’est-à-dire « élargir la profondeur et l’étendue de l’expertise de nos distributeurs pour nous aider à élargir davantage le canal ». Le troisième pilier est le « partenariat avec des voies alignées vers le marché, notamment avec des partenaires OEM pour approfondir le offres intégrées et je développe modèles intégrés».

Ces modèles intégrés incluent, par exemple, ceux de Dell APEX et HPE Greenlake. Enfin, le quatrième point vise à transformer les programmes avec le « lancement d’un nouveau modèle d’engagement des partenaires et d’un nouveau cadre de programme qui encourage tous les types de partenaires, toutes les propositions commerciales et utilise efficacement Fonds de développement des marchés pour augmenter le retour sur investissement ».

L’objectif final est essentiellement de “construire, connecter et catalyser un écosystème ouvert de partenaires pour fournir ensemble des solutions pertinentes au client sur les technologies Red Hat”, déclare Giampiero Cannavò en conclusion. Le Leader Régional de l’Ecosystème est certain qu’il sera ainsi possible « d’interagir plus facilement et de manière plus transparente avec nos partenaires, de co-créer des solutions pertinentes et d’accélérer la croissance de leur activité ».