Remarque aux lecteurs : Les « influenceurs » ont changé à jamais la façon dont les marques et les gens interagissent les uns avec les autres. Réunir des marques, des créateurs de contenu et des éditeurs numériques et organiser un récit pour les spécialistes du marketing sont les agences de marketing d’influence. Ce sont les agences de la nouvelle ère qui se concentrent sur la plus grande perturbation dans le monde des marques – le marketing d’influence. La série spéciale de Storyboard18 vous donne un aperçu de ce que font ces non-conformistes du marketing d’influence et comment ils pensent.
“Même un papad-wala du Gujarat utilisera des influenceurs pour faire connaître sa marque.” C’est ainsi que Shubham Singhal et Vaibhav Pathak expliquent le pouvoir et l’influence du marketing d’influence. Avec un mélange éclectique de marques et d’influenceurs à bord, The Girlfriend Box (TGB) déballe les nouvelles tendances en matière de création de contenu et de gestion des clients.
Leur mantra : Atteindre. Engager. Réussir.
Les fondateurs nous disent que pour chaque marque et chaque créateur de contenu qu’ils rencontrent, ils n’ont qu’une seule question. “Comment pouvons nous aider?”
TGB est une agence de gestion d’influence basée à Mumbai fondée il y a exactement trois ans au milieu du verrouillage induit par la pandémie. Storyboard18 s’entretient avec ses fondateurs d’une vingtaine d’années, Shubham Singhal et Vaibhav Pathak, pour en savoir plus sur l’industrie, les tendances et ce qu’ils font exactement pour les marques et les influenceurs qu’ils gèrent.
Fondateurs: Shubham Singhal, Vaibhav Pathak et Om Singh ; Appurva Hooda Bhoker, Mariya Jamal, Pranav Nigam, Yogesh Bajpai, Bandana Kaur, Kunal Arora
Clients clés (Marques): Saregama, Universal Music Group, Sony Music, Netflix, Loreal Paris, Tanishq, Disney plus Hotstar, Maybelline, Amazon Group, Mac, Bacardi, Coke, Flipkart, OnePlus, Licious, Vivo, Cadbury et YouTube India
Clients Clés (Influenceurs): Ronit Ashra, Abhijeet Kain, Kiara Nautiyal, RJ Mahvash, Aatman Desai, Rishab Rai, Haania Manzar, Atisha Pratap Singh, Karan Kundrra, Pearl V Puri, Paras Kalnawat, Mohsin Khan, Ruhii Singh, Mandana Karimi, Monica Shaema. L’agence gère plus de 150 créateurs.
1) Mettre en place des campagnes de promotion musicale sur Instagram, organiser les campagnes les plus populaires et les plus tendances sur des chansons telles que Heat Waves de Glass Animals (UMG), Positions d’Ariana Grande (UMG) et Buhe Bariyaan de Kanika Kapoor (Saregama).
2) Campagne “I Am A Rebel” pour BoAt, qui était un lancement à multiples facettes en ligne et hors ligne. L’activation comprenait une gratification en ligne, une campagne de cadeaux et un lancement hors ligne avec des kiosques et des zones spécialement organisées pour des concerts comme SunBurn, NH7 Weekender, Dimitri Vegas, LikeMike, Wiz Khalifa et plus encore.
Singhal et Pathak disent que leur sauce secrète est «Investir personnellement dans la croissance de nos créateurs et les guider avec du contenu, des campagnes, des tendances et bien plus encore dans leurs premières phases, conduisant à la croissance rapide et à la portée d’influenceurs tels que Haania Manzar, Sakshi Keswani , Rishabh Rai, Aatman Desai et SODA Gang. Nos artistes sont notre plus grande monnaie.
Campagne la plus difficile
Campagnes mettant en vedette Hrithik Roshan et Karan Kundrra
La campagne a été conceptualisée pour obtenir du contenu généré par les utilisateurs (UGC) des utilisateurs actifs sur l’étape de crochet de Hrithik Roshan dédiée au Free Fire Game. Cette étape a été réalisée par 40 influenceurs de la danse comme Awez Darbar, Mohit Solanki et Avneet Kaur, qui ont reproduit la performance de l’acteur dans leurs propres studios de danse en utilisant les couleurs Holi.
« Cette campagne a été extrêmement difficile en raison de divers facteurs. Une campagne extrêmement sensible au facteur temps, débarquée seulement un jour avant Holi. Compte tenu du temps et de la disponibilité de notre équipe en raison des fêtes de fin d’année, la campagne avec 40 créateurs a été exécutée par seulement 3 personnes dont mon co-fondateur Shubham et moi-même. Être lourd de contenu, avec divers éléments pour ajouter des effets et la recréation parfaite de l’étape du crochet était essentiel ainsi que le fait que tous les créateurs devaient être mis en ligne le jour de Holi, cela a rendu la campagne difficile mais mémorable », déclare Pathak .
Il a recueilli 70 millions de portée et 120 millions d’impressions.
Campagne la plus controversée
Singhal dit: “Karan Kundrra pendant son passage à Bigg Boss était extrêmement difficile car nous n’avions aucun contact avec l’artiste pendant des mois, c’était controversé en raison de la nature du spectacle, mais l’équipe s’est ralliée et a recueilli une croissance de plus de 2 millions d’abonnés pour l’artiste, et a aligné un certain nombre d’offres de marque avant même sa sortie de l’émission.
Les plus grands défis et problèmes auxquels sont confrontées les agences de marketing d’influence
Pathak déclare: “Avec l’assaut quotidien de quantités massives de contenu et d’influenceurs, il est essentiel de s’investir personnellement dans la carrière de vos influenceurs en tant qu’agence de marketing d’influence.”
Selon lui, les nouvelles tendances, les algorithmes et les mises à jour quotidiennes font qu’il est difficile pour les créateurs et les influenceurs de suivre et ils atteignent un point de saturation du contenu. Il y a aussi des créateurs qui ne peuvent pas suivre la technologie et améliorer la qualité de leur contenu et de leur production, ce qui est essentiel à ce stade pour les différencier des masses.
« Nous résolvons ce problème en leur offrant une aide pratique avec le contenu ainsi qu’un soutien à la production. Non seulement cartographier leur contenu d’une manière qui met l’accent sur la qualité, mais aussi les faire créer un contenu qui a un potentiel de viralité. Vous savez ce qu’on dit, le travail d’équipe fait que le rêve fonctionne », ajoute-t-il.
Il dit également qu’un autre aspect important à prendre en considération est que les marques ne visent pas seulement la masse et la portée, mais plutôt la qualité, l’esthétique et la crédibilité. C’est là que l’agence intervient.
La « fracture de classe » dans l’écosystème des influenceurs entre Bharat et l’Inde, entre les créateurs régionaux et les créateurs d’élite.
Singhal dit qu’il existe une division de classe très apparente dans l’écosystème des influenceurs. “Les créateurs régionaux ne sont souvent pas au courant de l’ensemble du processus et finissent par être payés beaucoup moins pour des campagnes similaires, même si le nombre d’abonnés peut correspondre à celui d’un créateur d’élite. Le réseau d’influenceurs reflète la stratification sociale du monde – c’est malheureux mais c’est un fossé que les agences de gestion ont négocié au fil du temps.
“Au TGB, nous faisons un effort très conscient pour nous assurer que tous les artistes reçoivent leur cotisation et que leur art est rémunéré, quelle que soit la catégorie à laquelle ils appartiennent et j’aimerais croire que d’autres agences font de même, sinon je les encouragerait à le faire. L’idée est de construire un écosystème de confiance et de transparence et de récompenser à 100% l’effort des artistes », ajoute-t-il.
Les plus grandes opportunités et comment vous préparez-vous à en tirer parti ?
“Nous nous préparons toujours pour la prochaine grande chose, nous avons eu la chance de collaborer avec des personnes partageant les mêmes idées et nous sommes en train de créer notre propre label de musique, notre propre département de production et un très solide écosystème d’artistes. de tous les horizons », dit Singhal.
Les cinq principales tendances qui vont changer l’écosystème du marketing d’influence
– Marques D2C, petites marques comprenant le marketing d’influence.
– Afflux de Micro Influenceurs – Le plus petit des petits profils aura un impact énorme dans les mois à venir, il y aura un afflux de profils et ils auront tous le monopole de l’opinion publique.
– Les influenceurs deviennent des marques. Les artistes déjà établis deviendront eux-mêmes des marques, qu’il s’agisse d’une ligne de soins de la peau ou d’une startup de tee-shirts personnalisés, les artistes créeront une économie pour eux-mêmes.
– Si le contenu est roi, la reine sera la distribution, les agences disposant d’un réseau de distribution établi auront le pouvoir sur le reste.
– Les agences de marketing/gestion strictement d’influence cesseront d’exister. L’agence à service complet est la voie à suivre.
La prochaine grande perturbation à venir pour l’industrie
Les majors de la technologie automatisent et rationalisent l’ensemble de l’industrie, les créateurs se catapultent dans les marques, les plateformes OTT reconnaissent les talents sur les réseaux sociaux et lancent des visages célèbres sur Internet.
Trois choses ennuyeuses que font tous les clients
Micro-gestion, ajout de livrables supplémentaires sans surcoût et mauvais traitement des talents qui ne sont pas représentés.
Trois questions aux chefs de marque
Comment pouvons-nous commencer à privilégier le penchant créatif des artistes sur ce que disent les marques ?
Comment pouvons-nous faciliter davantage le processus, en tant qu’intermédiaire ?
Comment pouvons-nous créer ensemble des contenus plus durables et percutants ?
Trois questions aux influenceurs
Pourquoi ne privilégions-nous pas la créativité à la cohérence ?
Quelle est votre fin de partie, et chaque mouvement que vous faites vous rapproche-t-il de cela ?
