Newsletter Glossy Pop : Le monde du marketing de la marque ‘Eras ​​Tour’, des bracelets de l’amitié aux cours de spinning

Depuis mars, Taylor Swift embrase le pays à chaque étape de son Eras Tour.

Dans chaque État traversé, la tournée a animé les économies locales et fourni aux entreprises et même aux gouvernements la possibilité de faire des offres ringardes et remplies de jeux de mots aux fans dans le but de montrer leur pertinence culturelle.

Pour les entreprises de mode, de beauté et de bien-être, il existe une opportunité tangible de s’engager dans le moment et d’offrir aux clients des expériences spéciales ou des temps de produits à la tournée Eras. Il existe des opportunités pour les fans qui se rendent au spectacle, celles conçues pour se pencher sur la Swiftmania temporaire d’une ville et même celles conçues pour atténuer la douleur de ne pas avoir marqué de billets. Et bien sûr, il existe des opportunités de shopping pour ceux qui finalisent encore leur #ErasTourOutfits. Le hashtag compte désormais 650 millions de vues, contre 318 millions lorsque Glossy Pop a rendu compte pour la dernière fois de la tendance naissante en avril.

Pour certaines entreprises, cela s’est traduit par une augmentation des ventes ou du trafic piétonnier alors que Swift traversait la ville. D’innombrables marques ont adapté leurs styles aux 10 “Eras” de Swift, leur permettant de participer à la conversation dominant TikTok et Instagram. Depuis deux mois, le contenu du Swift and Eras Tour est quasiment incontournable. L’Eras ​​Tour a beaucoup trop de hashtags associés pour en discuter, mais le plus simple, #ErasTour, a 8,9 milliards de vues sur TikTok, et la prise de contrôle de trois nuits du Memorial Day Weekend par Swift du MetLife Stadium du New Jersey n’a même pas encore commencé.

L’Eras ​​Tour a même suscité la croissance d’entreprises spécialisées de niche telles que Truffle, qui fabrique des sacs à main transparents, une exigence de sécurité pour de nombreux stades. Sur TikTok, préparez simplement votre sac pour le Eras Tour – «Advil? Vérifier. Batterie portative ? Vérifier. Rouge à lèvres? Vérifier.” — est une tendance. Et même le hashtag #ErasTourBagPolicy compte plus de 29 000 vues.

“Nos ventes de sacs adaptés aux stades et aux concerts ont connu une croissance de 200 % d’une année sur l’autre”, a déclaré Sarah Cusumano, cofondatrice de Truffle, 11 ans. Elle a attribué le pic, en partie, à la tournée Eras, notant que les spectateurs de Swift font partie du public cible de la génération Z de la marque. En mai, Truffle a lancé son tout nouveau style “adapté aux stades”, le Mini fourre-tout à bandoulière Clarity. Cusumano a déclaré que la marque prévoyait de créer du contenu pour les médias sociaux et de publier un article de blog centré sur des conseils pour styliser ses sacs avec différents looks Eras.

Les marques ayant une association stylistique avec le style de Swift – à toutes les époques – ont vu des ascenseurs, en particulier celles avec des présences physiques dans les villes qui ont été des arrêts pour la tournée.

“Nous avons constaté une augmentation significative des ventes – jusqu’à 4 fois nos ventes quotidiennes moyennes – dans nos magasins de Dallas et de Houston pendant les dates où Taylor s’est produit dans les deux villes”, a déclaré Lisa Sadoughi, fondatrice de la marque de bandeau et d’accessoires Lele Sadoughi. « Nos équipes en magasin ont également partagé plusieurs anecdotes de clients venus en groupe pour coordonner leurs tenues pour le concert. … Le trafic en magasin était exponentiellement supérieur à la moyenne et les dépenses moyennes étaient beaucoup plus élevées car les clients étaient [favoring] nos bandeaux embellis qui ont un prix plus élevé [than other items].”

Au total, 50 % des ventes pendant les jours de concert ont été réalisées par les bandeaux ornés de la marque. Les 85 $ Bandeau Taffy Rainbow Tweed Kelly était un best-seller à Dallas, tandis que le 145 $ Serre-tête Bessette Crystal Bloom aux pierres précieuses pastel était un best-seller à Houston.

Dans la chanson “You’re On Your Own, Kid”, extraite de l’album le plus récent de Swift, “Midnights”, elle chante “Alors, fais les bracelets de l’amitié /
Prenez le moment et goûtez-le. Les paroles ont inspiré les spectateurs à échanger des bracelets d’amitié par milliers. Pour Little Words Project, la marque de près de 10 ans qui s’appelle le «bracelet de mots original», les paroles représentaient une opportunité parfaite. La marque, qui compte sept magasins, a fait la promotion de ses bars à perles auprès des Swifities qui se préparaient pour les défilés. Le week-end dernier à Boston, il a accueilli des fans qui ont payé pour des sessions de 30 ou 50 minutes, pour 50 $ et 75 $, respectivement. La marque a utilisé une signalisation extérieure pour attirer les fans d’Eras ​​Tour.

“L’idée des bracelets d’amitié est de les transmettre, de se faire des amis, de s’aimer – tout cela qui est complètement l’incarnation de Little Words Project. Nous sommes le bracelet mot original, et toutes ces filles se réunissent, et elles les fabriquent elles-mêmes. Alors on s’est dit, pourquoi ne pas dire : ‘Hé, viens dans notre magasin si tu vas au Eras Tour’. Asseyez-vous et faites les bracelets ensemble. Nous avons les fournitures, nous avons les perles, nous sommes l’endroit pour le faire », a déclaré Mariah Grippo, directrice de l’expérience de marque de Little Word Project.

Pendant ce temps, Hally, la marque de coloration capillaire axée sur la génération Z, a vu l’opportunité de saisir le moment Eras lors d’une tournée en bus de marque faisant des arrêts sur les campus universitaires à travers le pays. Lorsque la tournée de Swift s’est arrêtée à Nashville du 5 au 7 mai, le bus était à proximité. Ainsi, le 7 mai, Hally a installé son bus dans un parking derrière Honky Tonk Central, un bar populaire sur le chemin du Nissan Stadium. La marque a partagé des détails sur où elle serait et quand avec ses 37 000 abonnés Instagram via des histoires. Comme les événements sportifs universitaires, les concerts offrent un espace rempli d’opportunités pour la marque de 2 ans qui se spécialise dans la coloration capillaire temporaire et colorée, a déclaré la fondatrice et PDG Kathryn Winokur.

Winokur a déclaré avoir vu comment la mode des concerts a explosé ces dernières années, en particulier sur TikTok — voir aussi : Harry Styles, « Love On Tour« . Lorsque les défilés de Styles ont débuté, Hally n’avait pas encore lancé son maquillage capillaire temporaire, désormais connu sous le nom de Ombre Stix. Quand en développant le produit, Winokur savait qu’ils seraient parfaits pour le style concert, a-t-elle déclaré.

« Des amis se préparent ensemble – certains voyagent même pour aller à ces spectacles ensemble – et pensent vraiment à leurs accessoires, à leurs tenues, à leur maquillage et aux trucs amusants qu’ils peuvent faire avec leurs cheveux. Avec Shade Stix, ils peuvent ajouter de la couleur à leur look, de la même manière qu’ils pourraient faire un rouge à lèvres ou un fard à paupières audacieux. La marque a vu un trafic piétonnier constant sans “pas d’accalmie”, a-t-elle déclaré.

“De nombreux Swifties ont entendu parler du mobile Hally et ont voulu améliorer leur apparence générale en se rendant au concert. Les bijoux pour cheveux, les pinces papillon et les tresses pour bébés étaient les styles et accessoires les plus demandés, et nos Shade Stix roses et violets ont été les plus utilisés pour compléter les looks « Lover » et « Speak Now ». C’était incroyable de ressentir toute l’excitation de première main et de voir comment Hally faisait vraiment partie de l’expérience de préparation des fans », a déclaré Daniella Smith, directrice principale du marketing chez Hally, qui était sur le terrain à Nashville.

Même les fans qui n’avaient pas de billets se sont arrêtés. “Le bus a été l’occasion pour la marque d’activer la ville autour d’une star qu’elle aime vraiment et de toute l’excitation qui se passait dans la ville pendant qu’elle était là”, a déclaré Winokur.

Bien que les détails ne soient pas encore confirmés, Winokur a déclaré que la marque s’activerait de la même manière autour de la tournée mondiale Renaissance de Beyoncé alors qu’elle arriverait aux États-Unis plus tard cet été.

Une autre marque qui a longtemps connu le succès en s’alignant sur des moments de la culture musicale est SoulCycle, qui réalise l’une de ses plus grandes poussées marketing basées sur la musique jamais réalisées en tandem avec le Eras Tour. Il accueillera plus de 100 manèges sur le thème des époques à travers Manhattan et Brooklyn pendant le week-end du Memorial Day.

“Nous avons une suite d’artistes et différents thèmes qui, nous le savons, stimulent vraiment l’engagement”, a déclaré Ben Johannemann, responsable du marketing chez SoulCycle. «Mais nous gardons vraiment le doigt sur le pouls de la musique. … Nous augmentons naturellement le nombre de cours pour certains artistes, en fonction de l’actualité culturelle. … Nous savons que beaucoup de nos coureurs aiment Taylor Swift et qu’il était presque impossible d’obtenir des billets pour le Eras Tour, nous avons donc vu un besoin. Nous voulions vraiment nous présenter pour nos clients, en tant que marque, et jouer un rôle dans leur amour pour Taylor Swift, et être en mesure de leur donner l’énergie du concert en studio et sur un vélo.

Les manèges à thème Swift se vendent constamment et attirent même de nouveaux coureurs, a déclaré Johannemann, ajoutant: “Nous attirons généralement environ trois fois plus de nouveaux coureurs dans les classes Taylor que nous ne le faisons pour les classes non Taylor.” Les manèges sur le thème de Bad Bunny et de Beyoncé attirent également l’attention. Jeudi, les coureurs new-yorkais d’une balade sur le thème de Taylor Swift qui ont réservé le vélo 13 – le numéro préféré de Swift – ont reçu leur trajet gratuitement. Jeudi également, SoulCycle de Tribeca a organisé un stand de fabrication de bracelets d’amitié, afin que les invités puissent perler après le vélo.

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Le Eras Tour a même offert quelques leçons de marketing, a noté Johanneman. “C’est une classe de maître sur la façon de maintenir l’engagement sur une longue période, car la tournée comporte des éléments cohérents, mais elle prend également une nouvelle vie dans chaque ville où elle se rend.” SoulCycle vise à faire de même, a-t-il déclaré.

Veille des tendances de la série : Glow a de l’endurance

La popularité de la tendance « glowing » ne cesse de croître. Tout a commencé avec la montée en puissance de produits qui rehaussent l’éclat, comme Hollywood Flawless Filter de Charlotte Tilbury et les huiles à lèvres de différentes marques, à la Dior Lip Glow. Mais la tendance a explosé depuis pour inclure une large gamme de crèmes, d’huiles, de sérums, de produits de teint et d’articles de soin des lèvres. Les fans de beauté ne sont tout simplement pas au-dessus de cette ambiance éclairée de l’intérieur, surtout pendant les mois d’été.

En ce qui concerne le maquillage du visage, les recherches de produits offrant un effet glowy ont augmenté en moyenne de 123 000 recherches par mois, par rapport à l’année dernière, soit une croissance de 92,4 %. Cette augmentation est largement due à la popularité du filtre liquide Elf Halo Glow, selon Spate. D’autres mentions notables incluent la Fondation Nars Sheer Glow et les kits Anastasia Beverly Hills Glow.

Dans la catégorie des soins de la peau, l’intérêt des recherches pour l’éclat en tant que bienfait a augmenté en moyenne de 68 000 recherches par mois depuis l’année dernière, ce qui représente une croissance de 19,6 %. Les produits bien connus recherchés incluent la gamme Jergens Natural Glow et le Glow Tonic de Pixi. Les recherches d’effets autobronzants aux côtés d’exfoliants chimiques mettent en évidence les différentes façons dont les consommateurs cherchent à maximiser l’éclat de leurs routines de beauté.

« L’intérêt accru pour l’obtention d’un look éclatant démontre le désir des consommateurs de paraître en bonne santé, radieux et, dans certains cas, même plus bronzés. De nombreuses marques ont remarqué cette tendance et en profitent », a déclaré Yarden Horwitz, co-fondateur de Spate.

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Sir John sur l’expansion de l’inclusion de la beauté au-delà du maquillage du teint

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