Ne tombez pas dans le piège de Friedrich Merz

Dans un contexte professionnel, nous parlons toujours aux autres pour les convaincre de nos préoccupations. Nous voulons que les autres disent : Oui. J’aime ça. Vérifie ça. Compris. Je vais l’acheter. J’accepte. Je le vois ainsi maintenant aussi. Nous convainquons particulièrement bien les autres lorsque les destinataires de nos messages décident rapidement et sans trop y réfléchir : il ou elle a tout simplement raison.

Nous aimons particulièrement faire confiance aux personnes qui nous plaisent. Et la sympathie ne vient pas seulement du fait que nous représentons certains points de vue qui plaisent au public. La sympathie vient aussi de la façon dont nous les représentons. Ici, vous pouvez apprendre cinq fois de Merz comment ne pas le faire.