L’histoire magique de la marque « The Elf on the Shelf » a commencé avec la famille du cofondateur et son propre lutin de Noël.

Les lutins sournois du Père Noël, vêtus de costumes rouges avec des cols blancs impeccables, ont fait des dégâts chocolatés sur les comptoirs de cuisine et se sont suspendus dangereusement aux branches des arbres de Noël, pendant que des enfants sans méfiance dorment.

“Les familles et les enfants se tournent vers nous pour être la voix du pôle Nord”, a déclaré à FOX Business Christa Pitts, fondatrice et co-PDG de Lumistella Co., fabricant de The Elf on the Shelf.

“Ils nous écrivent, ils nous appellent, ils nous envoient des lettres, ils nous contactent via les réseaux sociaux – de toute façon ils estiment pouvoir avoir cette connexion individuelle avec le pôle Nord”, a déclaré Pitts.

Plus de 25,5 millions d’elfes éclaireurs de l’Elfe sur l’étagère ont causé des méfaits et de la magie dans les foyers à travers le pays et le monde.

Et la tradition s’est développée en 2023 avec un nouveau personnage, Noorah le renard arctique, et une nouvelle série télévisée, « The Elf on the Shelf : Sweets Showdown », actuellement diffusée sur Food Network.

Depuis 2005, la sensation mondiale avec les imprimés d’elfes dans 24 pays est née d’une tradition familiale née à Atlanta.

«Ma mère a eu un petit elfe dans son enfance et sa mère, ma grand-mère, avait l’habitude de dire : ‘Vous savez, vous feriez mieux de vous arrêter parce que cet elfe regarde.’ Cela a fonctionné pour le Père Noël, et il vivait simplement dans le sapin de Noël », a déclaré Pitts.

Lorsque la mère de Pitts, Carol Aebersold, a eu des enfants, elle a poursuivi la tradition et a ajouté à l’excitation en donnant un nom à l’elfe : Fisbee.

Elle a également créé des histoires autour de ses apparitions chaque jour jusqu’à Noël.

“Nous sortions du lit tous les matins pour aller le chercher”, a déclaré Pitts.

Elle a également créé des histoires autour de ses apparitions chaque jour jusqu’à Noël.

“Nous sortions du lit tous les matins pour aller le chercher”, a déclaré Pitts.

“Ils formaient tous les deux une véritable équipe de rêve, car ils savaient comment les enfants aiment interagir avec leurs matériaux.”

Pitts, ancienne animatrice du programme QVC et experte en image de marque, s’est associée à sa mère et à sa sœur pour développer L’Elfe sur l’étagère en un combo livre et personnage – un voyage qui n’était pas que magique car il a fallu du courage, de la détermination et beaucoup de rejet. .

“Nous avons été refusés par tout le monde”, a déclaré Pitts. « Nous avions le livre et nous l’avions illustré, mais personne n’en voulait. Personne n’y voyait de valeur.

“Nous étions au centre du rejet”, a-t-elle ajouté. « Nous avons tout entendu, de « Les enfants n’aiment pas les rimes » à « C’est destiné à la poubelle des marchandises endommagées » et tout le reste.

L’équipe a décidé de s’auto-éditer.

« Nous avons réellement compris ce concept dans l’esprit d’un enfant et nous y avons cru. D’un point de vue entrepreneurial, c’est l’une des choses qui vous distinguent, c’est-à-dire que vous devez croire en votre entreprise ou en votre idée parce que personne d’autre ne le fera à votre place.

Pitts a déclaré qu’elle et sa famille devaient trouver l’argent nécessaire pour concrétiser l’idée.

Ils se sont tournés vers le produit de la vente de sa maison, l’argent du 401(k) — (d) de ses parents et le reste a été débité sur les cartes de crédit.

« Et c’est ainsi que nous avons obtenu nos premières unités The Elf on the Shelf », a-t-elle déclaré.

La commande minimum était de 5 000 exemplaires et à l’automne 2005, ils avaient eu leur première dédicace.

“Nous avons commencé très modestement sur quelques marchés de Noël locaux”, a déclaré Pitts. “Nous avons dû dire à chaque personne qui passait par là ce que c’était parce qu’il n’y avait aucun cadre de référence pour cette idée.”

Pitts a déclaré avoir vendu les 5 000 unités cette année-là, mais cela n’a pas été facile.

“Il fallait se réveiller à l’aube, puis se coucher tard et préparer le site Web”, a déclaré Pitts.

« Plus nous vendions, plus nous continuions à y croire. »

Chaque centime gagné est immédiatement réinvesti dans l’entreprise pour soutenir l’année suivante et la suivante, a déclaré Pitts.

Ils n’ont pas gagné d’argent pendant trois ans, mais cela ne les a pas arrêtés.

“Je pense qu’il y aura toujours un élément d’optimisme dans toute histoire d’entrepreneur à succès”, a déclaré Pitts.

« Si vous preniez tous ceux qui vous disent « non », ou qui étaient des opposants ou des sceptiques, et que vous les croyiez, vous ne surmonteriez jamais vos barrières », a-t-elle déclaré.

« L’obstacle réside en quelque sorte dans la façon dont fonctionne la mentalité entrepreneuriale. Il y aura toujours une part d’optimisme. Cela dit, les défis sont énormes.

D’un point de vue commercial, Pitts a déclaré qu’un état d’esprit de croissance et une volonté d’évoluer sont essentiels.

“L’une des grandes opportunités pour tout entrepreneur est de pouvoir évoluer plus rapidement et être plus agile que n’importe quelle marque ou entreprise établie”, a déclaré Pitts.

« Plus ils grandissent, plus il est difficile d’être un perturbateur ou un acteur du changement », a-t-elle ajouté.

« Un de mes chers amis m’a dit un jour : « Vous avez amélioré Noël. Vous l’avez amélioré. Vous avez amélioré vos vacances.

Lumistella Co. compte environ 115 employés à temps plein, auxquels s’ajoutent des travailleurs à temps partiel et temporaires pendant la période de Noël.

L’entreprise est toujours basée à Atlanta – et Pitts et l’équipe ne se reposent pas sur leurs congères.

De nouveaux personnages et contenus continuent de relier le Père Noël et le pôle Nord aux enfants du monde entier.

Le conseil de Pitts aux entrepreneurs en herbe est simple.

« N’ayez pas peur de réaliser vos rêves », a-t-elle déclaré.

“Nous sommes l’exemple classique de la façon dont si vous travaillez assez dur, si vous vous concentrez et si vous êtes très clair sur ce que vous voulez accomplir et pourquoi, avec de la persévérance et de l’optimisme, vous pouvez le faire.”

Les relations, a ajouté Pitts, sont un élément clé pour bâtir une entreprise.

“Prenez l’avion, montez dans votre voiture, partez en voyage, rencontrez des gens, car généralement les gens sont prêts à vous aider”, a-t-elle déclaré.

« Vous devez simplement être prêt à passer du temps avec eux et à parler de ce que vous essayez de faire. »

Cela inclut les relations familiales, a déclaré Pitts.

“Nous avons une famille qui regorge de confiance et d’amour et une maman incroyable qui nous a dit que nous pouvions tout faire”, a déclaré Pitts.

« Nous savions depuis le début de notre existence à quel point cette imagination et la magie de la saison peuvent être magiques si l’on s’y penche. Et il ne s’agit pas du Père Noël en soi, mais de l’esprit de la saison », a-t-elle déclaré.

« La gentillesse, la générosité, la prévenance, le don. Ce sont ces choses qui nous motivent. Ce sont les choses qui, à mon avis, rendent cette période de l’année si spéciale. Je pense que le Père Noël est fier de nous.