L’histoire de Joe Ades, l’entrepreneur devenu millionnaire en vendant des éplucheurs de pommes de terre dans la rue

Dans 1993et après avoir rompu avec son troisième mariage, un entrepreneur qui se consacrait à la vente de rue décide de s’installer New York avec son modeste stand d’épluchage de pommes de terre. Là, au milieu des piétons, il parviendrait à se constituer une fortune après avoir vendu plus de 10 millions d’unités de votre produitgagnant ainsi la reconnaissance comme l’un des meilleurs vendeurs ambulants de la ville… Comment fait-on ça?

Comment un entrepreneur a-t-il bâti sa fortune en vendant des produits dans la rue ?

Le protagoniste de cette histoire est Joe Adèsqui est né le 18 décembre 1934 dans Manchester, Angleterre.

Joe Il était le plus jeune d’une famille juive de 7 enfants à faible revenu et son enfance a été pleine de difficultés. Il a grandi dans une famille d’accueil parce que ses parents travaillaient toute la journée et n’avaient pas le temps de s’occuper de lui. Son père travaillait dans l’industrie textile et sa mère était femme au foyer.

A l’âge de 14 ans, Joe Il abandonna ses études et commença à travailler comme vendeur ambulant sur les marchés de rue locaux qui surgirent dans le nord de Angleterre après le Seconde Guerre mondiale.

«J’étais intrigué. J’ai vu différentes personnes qui vendaient leurs produits : des lacets, du sirop contre la toux, toutes sortes de choses. C’étaient pour la plupart des gens beaucoup plus âgés que moi, mais très bons dans leur jeu. “C’étaient des forains.” -Dit Joe Dans une interview.

Au jeune homme Joe Il était fasciné par la bande dessinée et ses goûts l’amènent à devenir vendeur ambulant de bandes dessinées d’occasion. Plus tard, il vendit également des produits textiles, des bijoux et des jouets.

Au bout de deux ans, il avait déjà gagné suffisamment d’argent pour prendre une décision qui marquerait sa vie : émigrer avec sa famille vers États Unis. Lui, avec ses parents et ses frères, s’est installé dans la ville de New York. Là, il poursuivra son travail de vendeur ambulant, où il vendra toutes sortes d’objets.

“La chose la plus étrange que j’ai vendue, ce sont des arbres de Noël à la mi-février.” –Il a compté Joe dans un rapport pour BNC dans lequel il raconte comment il a vécu les premiers mois après son arrivée dans les rues de États Unis.

Au fil du temps, Joe Il a acquis de l’expérience dans le monde de la vente de rue, jusqu’à ce que, tout à coup, l’amour frappe aux portes de son cœur d’entrepreneur.

Dans 1956mariage avec Shirley, une femme avec qui il aura trois enfants. La famille a déménagé à Sidney, Australieà la recherche d’une vie plus agréable, et immédiatement Joe commencerait à installer des marchés dans les parkings drive-in. Sa passion pour la vente de rue n’avait aucune limite.

Au cours des 25 prochaines années, Joe et sa femme vivaient en Australie, où ils vendaient des produits textiles lors de foires de rue et chargeaient leurs produits à l’arrière d’un camion de transport. Malheureusement, divers facteurs ont affecté la relation et ont conduit à la décision de divorcer.

Le mariage de Joe con Shirley Il a terminé en 1980. Postérieurement, Joe Elle s’est remariée et a divorcé deux fois de plus avant de retourner New York.

Avant de se séparer de sa troisième épouse, celle-ci lui offre un livre qui deviendra sa bible : « Les travaillistes de Londres et les pauvres de Londres »un ouvrage en quatre volumes Henri Mayhew.

Mayhewcontemporain de Charles Dickens, a enregistré les activités des colporteurs victoriens. Dans le livre, Mayhew Il a exploré et collecté des centaines de témoignages sur toutes sortes de travaux de rue de cette époque, allant des artistes de rue aux faussaires, escrocs et voleurs.

“Dans une catégorie à part se trouvaient les colporteurs, que Mayhew divise en deux groupes principaux : les charlatans, comme il les appelle, et tous les autres.” -Il a pointé du doigt Joe à propos de votre livre préféré.

Joe Il a été émerveillé par cette œuvre littéraire et cela lui a ouvert les yeux pour continuer à grandir dans le monde de la vente ambulante. Guidé par de nouvelles connaissances, il retourna auprès de sa fille pour New York régler spécifiquement sur Manhattan.

Trouver un produit gagnant : Éplucheurs de pommes de terre et de légumes

Depuis 1993commencerait son rendez-vous avec succès. Joe a commencé à vendre des éplucheurs de pommes de terre et de légumes en acier inoxydable pour 5 dollars chacun, qui a été fabriqué en Suisse. Son poste principal était situé sur un terrain à Marché vert d’Union Square.

Au début, Joe C’était le type inaperçu au coin de la rue. Il avait l’air un peu fou, épluchant des pommes de terre dans un costume en polyester et transpirant comme une star de l’athlétisme dans la chaleur estivale de New York.

“J’ai vendu des choses pour bien moins cher que l’éplucheur de pommes de terre. Les gens disent : « Comment pouvez-vous gagner de l’argent en vendant quelque chose à 5 $ ? » Je vends beaucoup, c’est vrai. Il y avait un gars à Trafalgar Square qui vendait des paquets de graines pour oiseaux aux touristes. C’étaient de petits paquets pour nourrir les pigeons, et cette personne était propriétaire d’immeubles, d’après ce que je connais de l’histoire. » -Il expliqua Joe.

Il “Chevalier épluché”comme on l’appelait aussi Joeportait des costumes Chester Barrie et des chemises Turnbull et Asseret s’asseyait sur un tabouret en bois pour montrer ses éplucheurs et offrir des échantillons de pommes de terre pelées aux passants pour les séduire avec son produit.

Leurs éplucheurs en acier inoxydable, fabriqués par une entreprise suisse, étaient si petits qu’ils tenaient dans la paume de votre main et Joe J’étais le seul à les avoir New York.

“Mon produit est portable, il fonctionne et je n’ai jamais reçu de réclamation.” –Déclara-t-il avec force.

Selon l’un de ses clients, la stratégie de Joe c’était d’attirer l’attention en se parlant à voix haute :

“Son ton était vraiment percutant, faisant arrêter les gens. Et une fois qu’il en avait un, il avait une foule, et une fois qu’il avait une foule, il vendait des éplucheurs.” -Le client a signalé.

Joequi s’est décrit comme un “escroc“, il n’a jamais pris la peine d’obtenir un permis pour travailler dans la rue. Par conséquent, la police lui a souvent causé des ennuis. Parfois, il a embauché un individu costaud nommé Tonydont la fonction était de l’avertir de l’arrivée des autorités.

Au monsieur Joe Il aimait la reconnaissance et n’était jamais impoli, mais en privé, il remettait en question l’utilisation du mot. “vendeur”.

“Je ne pouvais pas vendre de biens immobiliers ou de voitures, par exemple. Ce que j’aime faire, c’est me présenter devant une foule, rassembler la foule et lui demander de me donner son argent.” -Il expliqua.

Joe vendu suffisamment d’éplucheurs de pommes de terre, et en octobre de l’année 2000a pu profiter de la société du café dans le Hôtel Pierredans le Upper East Sideoù il vivait avec sa quatrième épouse, Estelle Pascoëdans son appartement de trois chambres à l’avenue du Parc.

Après ses longues journées de travail de vendeur ambulant, Joe Il se reposait parmi les gens de la haute société et buvait toujours une bouteille de champagne de marque. Veuve Cliquot. Quand quelqu’un lui demandait ce qu’il faisait, il levait très joyeusement son verre et criait fièrement : “Je vends des éplucheurs de pommes de terre dans la rue !”.

Selon Ruth Adès-Laurentfille de Joeson père a réussi à vendre Plus de 10 millions d’éplucheurs de pommes de terre au cours d’une viedevenant une légende en New Yorkoù on l’appelle encore “le meilleur vendeur ambulant de la ville”. On estime que tout au long de sa carrière de vendeur, il a accumulé une fortune comprise entre 10 et 20 millions de dollars. De cet argent, il en a fait don à diverses œuvres caritatives.

Joe Adès est mort le 1er février 2009 à l’âge de 74 ansjuste un jour après avoir été informé qu’il avait obtenu la citoyenneté américaine.

Leçons commerciales que nous pouvons tirer de Joe Ades

Quelles leçons pouvons-nous tirer de cette success story ? Ci-dessous, nous en partageons quelques-uns :

1. Suivez vos passions : UN Joe Il était passionné par la vente de rue et y a consacré toute sa vie, devenant ainsi le meilleur vendeur de sa région. Quand vous faites ce que vous aimez, cela se voit.
2. Trouvez un produit gagnant : Même si j’aurais pu vendre des produits avec une marge bénéficiaire bien plus importante, Joe Il a trouvé son grand succès dans les éplucheurs de pommes de terre car il a identifié qu’il s’agissait d’un produit utile, pratique et très attrayant.
3. L’importance de la créativité dans la vente : Même si Joe Il n’était pas le seul vendeur ambulant de son quartier, il a réussi à se démarquer de tous les autres grâce au fait qu’il cherchait toujours des moyens ingénieux pour attirer l’attention des clients et éveiller en eux le désir d’acheter ses produits.
4. Établissez des relations avec vos clients et offrez un service client exceptionnel : Joe Il était très efficace pour établir des relations avec ses clients. Il était toujours prêt à écouter leurs besoins et à offrir un service exceptionnel. Son histoire rappelle que les relations clients sont essentielles au succès.
5. L’importance de l’image dans la vente. Un autre aspect qui a sans aucun doute été la clé du succès de Joe, c’est qu’il a toujours soigné son image pour être impeccable devant ses clients. Son costume en polyester faisait partie de sa stratégie de communication ; il savait que transmettre l’élégance l’aidait à gagner la confiance des clients potentiels. N’oubliez jamais : l’image fait vendre !

Nous concluons ainsi l’histoire fascinante de Joe Adèsun entrepreneur passionné de vente qui a trouvé dans la rue l’écrin idéal pour libérer toute son ingéniosité jusqu’à se forger la réputation d’être l’un des meilleurs vendeurs ambulants de New Yorkdevenant ainsi une référence et une inspiration pour tous ceux qui se consacrent avec ferveur chaque jour au monde passionnant de la vente.

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