Les revenus de Shein sont « bien supérieurs » à 30 milliards de dollars par an (directeur)

“Shein est le détaillant de mode qui connaît la croissance la plus rapide au monde, si ce n’est le plus grand détaillant de mode au monde”, a déclaré Jamie Salter, fondateur et PDG de la société privée de gestion de marques Authentic Brands Group, lors d’une discussion au coin du feu à la conférence ICR à Orlando.

“On dit qu’ils font 30 milliards, est-ce qu’ils font 40 milliards ? Est-ce qu’ils font 35 milliards ? Je ne vais pas vous dire exactement ce qu’ils font, mais je peux vous dire qu’ils font bien plus que 30 milliards de dollars”, a déclaré Salter. » a continué dans une référence apparente aux ventes annuelles de Shein.

En tant qu’entreprise privée, Shein ne divulgue pas ses données financières. Cependant, cela pourrait bientôt être nécessaire après que le détaillant a déposé confidentiellement une demande d’introduction en bourse aux États-Unis, après une croissance torride et des mois d’efforts pour répondre à une série de préoccupations des législateurs concernant ses pratiques commerciales.

Cependant, Salter connaît bien les finances de Shein grâce au partenariat qu’il a signé avec l’entreprise l’été dernier. Dans le cadre de cet accord, Shein a acquis environ un tiers de Sparc Group, une coentreprise qui comprend Authentic et Simon Property Group. Sparc a pris une participation minoritaire dans Shein.

Sparc est l’opérateur de Forever 21, dont Authentic est propriétaire. Dans le cadre de ce partenariat, Shein a commencé à vendre une ligne de vêtements co-marquée avec Forever 21 et à organiser des événements éphémères dans les nombreux magasins du détaillant.

On sait très peu de choses sur les finances de Shein, mais des bribes d’informations ont été divulguées à la presse ces dernières années alors que le détaillant se préparait à son introduction en bourse. Le meilleur chiffre d’affaires disponible pour Shein est survenu dans un Article du Wall Street Journal en maiqui a déclaré que l’entreprise avait réalisé un chiffre d’affaires de 23 milliards de dollars en 2022, citant des personnes proches de l’entreprise.

Le point de vente a rapporté que Shein s’était fixé pour objectif d’augmenter ses ventes de 40 % en 2023, ce qui aurait porté son chiffre d’affaires au-dessus de 30 milliards de dollars. On ne sait pas si l’entreprise a atteint cet objectif.

Shein n’a pas immédiatement répondu à la demande de commentaires de CNBC.

Si les ventes de Shein sont « bien supérieures » à 30 milliards de dollars par an, ses revenus seraient encore bien inférieurs à ceux des géants de la vente au détail tels que Walmart et Amazon, qui réalisent des centaines de milliards de ventes par an. Cependant, ce chiffre serait au moins comparable à celui du propriétaire de Zara, Inditex, qui a réalisé un chiffre d’affaires de 32 milliards d’euros en 2022, et de H&M, qui a réalisé un chiffre d’affaires d’environ 22 milliards de dollars cette année-là.

Un total de ventes supérieur à 30 milliards de dollars signifierait que Shein éclipserait les détaillants américains tels qu’Abercrombie & Fitch et American Eagle, qui ont récemment déclaré des ventes annuelles de 3,7 milliards de dollars et 5 milliards de dollars, respectivement.

Au cours de la discussion, Salter a parlé de l’histoire d’Authentic, de ses projets de croissance et de la façon dont il a décidé de s’associer à Shein. Lorsqu’on lui a demandé quelles étaient certaines de ses plus grandes erreurs, il a répondu que l’une d’elles avait été de ne pas reconnaître plus tôt la menace concurrentielle posée par Shein et le marché en ligne basé en Chine Temu.

“Mon partenaire, [Simon Property Group CEO David Simon] a dit : ‘Pourquoi deviens-tu partenaire de Shein ? Comme si tu pensais que c’était la bonne décision ? et j’ai dit : « David, c’est la bonne décision, nous ne pouvons pas les battre. Leur chaîne d’approvisionnement est trop bonne. Ils savent ce qui se passe. Ils ont compris cela. Nous devons nous associer avec eux”, se souvient Salter. “C’est donc moi qui ai été le plus courageux qui a dit: ‘Allons nous associer à ces gars-là.'”

Salter a déclaré que le partenariat en était encore à ses débuts. “Nous sortons ensemble en ce moment”, a-t-il déclaré, alors que les deux sociétés apprennent encore à se faire confiance.

“Les pop-ups ont été d’énormes coups de circuit et, vous savez, Forever 21 de Shein a été bon, n’a pas été génial, mais il est juste tôt. Donc le jury n’est pas encore élu”, a déclaré Salter. “Vous avez affaire à des gens qui ne parlent pas la langue de la même manière que nous, ils ont un ensemble de règles différent des nôtres et un facteur de confiance, cela prend du temps, vous savez ? Vous n’apprenez pas à faites confiance à quelqu’un en 15 minutes. Vous devez gagner cette confiance. … C’est un travail en cours.

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