« Les pompes à chaleur en Allemagne sont plus complexes et plus chères que dans d’autres pays »

Vous parlez de rachats comme celui de l’année dernière, lorsque le groupe américain Carrier a repris la division chauffage de Viessmann.
Werner : Daikin avait déjà repris l’entreprise Rotex de Güglingen en 2008. Daikin se portait déjà bien en Allemagne avec des maisons préfabriquées avant la guerre en Ukraine. L’attention s’est désormais légèrement déplacée vers la pompe à chaleur.

A lire aussi : Pour conquérir le marché du chauffage, la qualité de la pompe à chaleur n’a pas d’importance

Mais l’accès au marché est fondamentalement plus difficile pour les fabricants étrangers de technologies de climatisation que pour les fabricants allemands qui proposent des systèmes de chauffage au fioul et au gaz depuis des décennies. Une voie possible pour accéder au marché passe par vous. Daikin, Samsung et Cie vous contactent de plus en plus et vous disent : Nous voulons entrer sur le marché allemand ?
Werner : En gros, nous regardons chaque fabricant car nous sommes toujours à la recherche d’innovation technique. Y a-t-il quelqu’un qui puisse faire quelque chose de mieux qui rende la tâche plus facile et plus efficace pour nos clients spécialisés et leurs clients finaux ? Les grossistes ont l’oreille proche du marché, donc on s’en rend vite compte : ils ont ce nouveau produit, ils ont des problèmes avec. Nous souhaitons mettre sur le marché des produits intelligents.