Les chaînes de vêtements à bas prix attirent les acheteurs fatigués par l’inflation

GU (prononcé « G » « U ») plus tôt ce mois-ci a ouvert son premier magasin aux États-Unis, vendant des articles tels que des chandails à 30 $ et des doudounes à 60 $. Propriété de Fast Retailing au Japon Co.

FRCOY 2,49 %

GU propose des vêtements et des accessoires environ 20 % moins chers que ceux vendus par la chaîne de magasins Uniqlo.

“C’est le moment idéal pour GU d’entrer aux États-Unis en raison de la valeur que nous offrons”, a déclaré le directeur général de GU, Osamu Yunoki, dans une interview au nouveau magasin du quartier SoHo de Manhattan.

Cette nouvelle génération de détaillants à bas prix vise à bouleverser le marché américain de l’habillement de la même manière que des chaînes de mode rapide comme H&M et Zara l’ont fait il y a une génération. Shein, Primark et GU proposent des prix bas tous les jours plutôt que d’obliger les consommateurs à attendre les soldes et les remises.

Détaillants vendant des vêtements à bas prix — Walmart Inc.,

Magasins TJ Maxx et Ross Inc.,

par exemple, ont gagné des clients auprès de chaînes à prix plein ces dernières années. Les chaînes de valeur ont capturé 22,4 % des dépenses vestimentaires américaines en 2021, contre 19,1 % en 2014, selon le cabinet d’études GlobalData PLC.

L’accaparement des terres fait monter les enchères pour des détaillants comme Gap Inc.

et Macy’s alors qu’ils sont aux prises avec des clients touchés par l’inflation et l’incertitude entourant les dépenses de consommation.

Les dépenses des acheteurs américains ont ralenti en septembre par rapport au mois précédent, car la hausse des prix a rendu tout, de la nourriture aux appareils électroniques, moins abordable pour eux. Les prix à la consommation, à l’exclusion de ceux des aliments et de l’énergie, ont augmenté au rythme annuel le plus rapide en quatre décennies. Les prix des vêtements le mois dernier ont augmenté de 5,5 % par rapport à il y a un an.

Primark, propriété d’Associated British Foods PLC, prévoit d’avoir 60 magasins aux États-Unis d’ici octobre 2026, contre 13 actuellement. Shein, le détaillant en ligne chinois connu pour ses vêtements bon marché et à la mode, fait une plus grande percée aux États-Unis en ouvrant de nouveaux centres de distribution ici, bien qu’il ait récemment subi un contrecoup sur les réseaux sociaux à propos des effets environnementaux néfastes de la mode rapide.

Après être sorti de la faillite en 2020 avec de nouveaux propriétaires, le détaillant à bas prix Forever 21 a déclaré la semaine dernière qu’il prévoyait d’ouvrir 14 nouveaux magasins aux États-Unis jusqu’en juin 2023. Et les acheteurs continuent d’affluer vers les chaînes de mode rapide Zara et H&M.

Melissa Sheer de Summit, NJ, avait l’habitude d’acheter ses t-shirts chez Gap, mais est récemment passée à Shein. « Quand vous pouvez obtenir un t-shirt pour 5 $ chez Shein, pourquoi devrais-je payer 24,99 $ chez Gap ? » a déclaré le propriétaire de 49 ans d’une société de relations publiques.

Mme Sheer a déclaré que même si les chemises Shein sont de qualité inférieure, faites d’un mélange de polyester plutôt que du coton et du modal utilisés par Gap, elles résistent assez bien. “Avec l’inflation, le prix prend le pas sur la qualité pour moi en ce moment”, a-t-elle déclaré.

Une analyse de Neil Saunders, directeur général de GlobalData, a révélé que Primark avait les prix les plus bas sur un panier de produits similaires, suivi de Shein, H&M et Forever 21. Old Navy, Gap et Uniqlo étaient plus chers, parfois d’un multiple aussi élevé. comme quatre fois. Le panier de l’analyse comprenait un haut caraco et un jean skinny pour femme, ainsi qu’un t-shirt graphique et un pantalon de survêtement pour homme.

Fondée en 2006, GU compte environ 450 magasins, principalement au Japon et ailleurs en Asie.

Le bail du détaillant dans le quartier SoHo de New York est d’un an, a déclaré M. Yunoki. GU est à la recherche d’un autre emplacement à New York qui serait environ le triple de la taille du magasin SoHo de 2 900 pieds carrés, ce qui serait plus similaire à la taille de ses magasins au Japon, a-t-il ajouté.

GU réduit les coûts en produisant une sélection de vêtements plus restreinte par rapport aux chaînes plus traditionnelles qui peuvent fabriquer des dizaines de milliers d’articles par saison, a déclaré M. Yunoki. Il a déclaré que les petites séries de production réduisaient également les dommages à l’environnement, tout en permettant aux acheteurs de coordonner plus facilement les tenues.

Détaillants de Target Corp.

chez Kohl Corp.

sont assis sur des stocks excédentaires, résultat des arriérés de la chaîne d’approvisionnement et d’un déplacement des dépenses de consommation loin des vêtements confortables et des articles pour la maison qu’ils ont achetés pendant la pandémie alors que les consommateurs voyagent davantage, dînent au restaurant, retournent au bureau et assistent à d’autres événements en dehors de la domicile.

Cette inadéquation entre l’offre et la demande pousse les commerçants à multiplier les remises pour écouler le surplus.

“La concurrence des prix aux États-Unis est sévère”, a déclaré M. Yunoki, mais il a ajouté que GU essayait de prendre pied sur plus que des prix bas. Avec des articles tels que des pantalons cargo avec des jambes extra-larges et des pulls courts, GU offre plus de mode qu’Uniqlo, a-t-il déclaré. Il a également des stylistes pour aider les acheteurs à assembler leurs tenues gratuitement, ce qui, selon M. Yunoki, est inhabituel pour un détaillant à bas prix.

Primark ne dépense pas d’argent dans des campagnes publicitaires traditionnelles et ne vend pas en ligne, ce qui contribue à maintenir les coûts bas, selon la société. “Le commerce électronique est un moyen très coûteux de fournir des produits aux clients”, a déclaré John Bason, directeur financier d’Associated British Foods.

De nombreux détaillants gagnent moins ou même perdent de l’argent en vendant en ligne par rapport aux magasins physiques, après avoir pris en compte les frais d’expédition, de manutention et les taux de retour plus élevés.

Néanmoins, Primark a augmenté les prix de près de 10 % au cours de l’été sur divers articles en raison de la hausse des coûts des matières premières, de la main-d’œuvre et d’autres nécessités. Les vêtements pour enfants étaient l’exception.

Yesim Saydan a récemment acheté plusieurs robes chez Forever 21. “Avant, je serais allé chez Macy’s ou Bloomingdale’s”, a déclaré le consultant en médias sociaux, qui vit à Manhattan. “Mais je dois surveiller mon budget.”

Écrivez à Suzanne Kapner à [email protected]