L’exosquelette vous aide à vous asseoir en position debout
La startup japonaise Archelis a développé un appareil pour tous ceux qui doivent rester debout pendant des heures.
Buzz60, Buzz60
Quelle version de ces histoires de démarrage est la meilleure ?
Version 1: Au moment où il était dans la cinquantaine, Ray vendait des mélangeurs de milkshake aux restaurants qu’ils n’en voulaient pas.
Et puis c’est arrivé. Ce jour fatidique qui a tout changé.
C’est ce jour-là que Ray a fait appel à un client et a découvert une nouvelle façon radicale de faire des affaires, une façon qu’il n’avait jamais vue auparavant. Il était tellement étonné que Ray s’est engagé à 100% à travailler avec et pour les frères propriétaires du restaurant. En peu de temps, ils ont cédé à l’enthousiasme et aux cajoleries de Ray et l’ont embauché.
Des haillons à la richesse.
En 10 ans, la vision de Ray Kroc pour McDonald’s a engendré un empire de centaines de magasins, des millions de hamburgers, des milliards de dollars, et a engendré une toute nouvelle industrie : la restauration rapide.
Version 2: Le directeur intermédiaire Ray Kroc a rejoint McDonald’s en 1955 et a contribué à faire du restaurant une chaîne mondiale de restauration rapide, desservant désormais environ 70 millions de clients par jour.
Ou que dire de celui-ci :
Version 1: Jeff avait un travail enviable et pépère à Wall Street où il serait probablement resté pendant des années si le destin n’était pas intervenu.
Un jour, le patron de Jeff lui a confié la mission d’analyser une nouvelle industrie. Jeff a été étonné par ce qu’il a appris, à savoir qu’il augmentait à un incroyable 2 300 % par an. Il devait en faire partie. Jeff a quitté son emploi et lui et sa femme ont fait leurs valises. Alors qu’elle conduisait vers l’ouest, Jeff a élaboré un plan d’affaires pour vendre des marchandises – d’abord des livres et plus tard tout – sur l’internet dernier cri.
Cinq ans plus tard, Jeff a été nommé Personnalité de l’année par Time Magazine.
Comparez cela à cette version stoïque des mêmes faits.
Version 2: Amazon.com est une société de commerce électronique fondée par Jeff Bezos en 1994 et basée à Seattle, Washington.
J’illustre ces deux versions des mêmes faits sur les mêmes entreprises parce que beaucoup trop d’entrepreneurs pensent que l’histoire de leur entreprise est la seconde, c’est-à-dire des faits pratiques et des données sèches, alors qu’ils devraient partager la première, à savoir une histoire convaincante, ce qui est intéressant Raconté.
Les gens aiment les histoires de startups
Vous aimez les histoires. J’aime les histoires. Nous faisons tous. Les gens aiment entendre, raconter et partager des histoires.
Quelle est ton histoire? Les histoires créent des émotions, les émotions favorisent les liens et les liens engendrent des ventes.
Les films sont des histoires. Qu’en est-il des livres ? Histoires. Et qu’est-ce qui fait une bonne histoire racontée autour d’un feu de camp ? Vous pariez, une bonne histoire. Les histoires engagent les gens. Ils les attirent et leur donnent envie d’en savoir plus.
Comme le New Yorker l’a dit dans une critique du livre de Jonathan Gottschall, “The Storytelling Animal”, “la thèse encourageante de Gottschall est que les êtres humains sont des conteurs naturels – qu’ils ne peuvent s’empêcher de raconter des histoires et qu’ils transforment des choses qui ne sont pas vraiment des histoires en histoires parce qu’ils aiment tellement les récits. Tout – la foi, la science, l’amour – a besoin d’une histoire pour que les gens la trouvent plausible. Pas d’histoire, pas de vente.
Votre marque a besoin d’une histoire d’origine
Pour la petite entreprise, peu de choses valent mieux qu’une bonne histoire d’origine sur la marque ou l’entreprise. Il humanise votre entreprise. Pensez à l’histoire de Jeff Bezos. L’histoire de la façon dont il a créé Amazon n’était-elle pas beaucoup plus engageante et humanisante que la récitation à la Wikipédia des faits d’Amazon.com ? Ainsi, aussi, votre entreprise.
Vous avez une bonne histoire à raconter, vous le savez. Il s’agit peut-être de la façon dont vous avez bricolé l’argent pour démarrer, ou de vos premières années de vaches maigres, ou de la façon dont vous avez décroché ce gros client. Quoi qu’il en soit, je veux vous encourager à le dire. Intégrez-le à votre marketing et à vos médias sociaux.
Postez-le, dites-le, partagez-le.
Parce qu’après tout, rappelez-vous : “Pas d’histoire, pas de vente.”
