La Commission des jeux du Massachusetts est parvenue à un compromis lundi malgré le vote à l’unanimité interdisant aux opérateurs de paris sportifs de conclure des accords de partage des revenus avec des spécialistes du marketing affiliés. La commission a accepté d’autoriser les partenariats «coût par action» (CPA), ce qui signifie que les affiliés et les opérateurs pourront poursuivre certains accords déjà en place dans l’État.
Le mois dernier, la MGC a accordé une dérogation permettant aux opérateurs de s’associer à des affiliés pour les accords de partage des revenus et de CPA, bien que la commission ait précédemment adopté un règlement interdisant de tels partenariats. Les commissaires craignaient que de tels accords ne permettent une publicité excessive pour les paris sportifs, mais après que les opérateurs et les affiliés aient fait valoir que les accords créaient une voie pour la publicité responsable du jeu et s’adressaient à un public limité qui souhaitait des informations sur les paris sportifs, la commission a levé l’interdiction jusqu’au 14 avril.
La décision de lundi ouvre la voie aux affiliés, y compris Poignée de sport, qui appartient à la société mère Better Collective – pour s’associer à des opérateurs qui paient aux affiliés un tarif fixe chaque fois qu’un consommateur clique sur un lien vers la plate-forme d’un opérateur. De tels accords sont répandus dans tout le pays et les opérateurs ont déclaré à la MGC en février qu’ils obtenaient environ 30% des inscriptions des commerçants affiliés.
Les petits opérateurs seront-ils touchés ?
Le nouveau règlement met le holà aux accords de partage des revenus, qui peuvent être plus coûteux au fil du temps mais qui peuvent être plus attrayants pour les petits opérateurs comme moyen de contrôler les coûts de démarrage. Dans un accord de partage des revenus, les affiliés reçoivent un pourcentage des revenus nets générés par l’opérateur à partir d’un consommateur que l’affilié envoie à un opérateur. En février, un représentant de FanDuel a déclaré à la MGC que 90 % de ses accords d’affiliation étaient des CPA.
“Si quelqu’un est payé chaque fois qu’il envoie quelqu’un à la porte de quelqu’un, nous devrions mettre autant de garde-corps que possible autour de cela”, a déclaré le commissaire Jordan Maynard lors de la discussion.
Bien que le coût global d’un accord CPA soit probablement inférieur à celui de payer à un affilié un pourcentage de ses revenus au fil du temps, cela pourrait être plus difficile pour les petits opérateurs à court terme. Le coût initial d’un accord CPA peut être imprévisible – 10 clients ou 100 s’inscriront-ils ce mois-ci ? – et un nouveau petit opérateur pourrait ne pas avoir les fonds disponibles pour payer les affiliés pour un nombre étonnamment élevé de clics. Un accord de partage des revenus signifierait probablement que l’opérateur paie une somme d’argent moindre par mois, mais sur une plus longue période.
Éditorial : Depuis le lancement en mars des paris sportifs mobiles, il y a de bonnes raisons de se demander si la Commission des jeux du Massachusetts fait tout ce qu’elle peut et doit pour protéger les consommateurs. https://t.co/L6ucWORsO2
— Opinion du Boston Globe (@GlobeOpinion) 27 mars 2023
Dans le Massachusetts, 10 opérateurs de téléphonie mobile sont autorisés à proposer des paris, mais jusqu’à présent, seuls six ont été mis en ligne. Barstool Sportsbook, BetMGM, Caesars Sportsbook, DraftKings, FanDuel et WynnBet ont été lancés le 10 mars. Bally Bet, Betr, Betway et Fanatics sont également sous licence.
Betr, une plateforme de micro-paris détenue en partie par le combattant MMA Jake Paul, est en direct dans l’Ohio et prévoyait de se lancer à la date universelle dans le Massachusetts, mais elle a annoncé un retard peu de temps avant le lancement à l’échelle de l’État. Parmi les opérateurs licenciés mais pas en direct, Betr et Betway sont de petits opérateurs. Fanatics, qui possède un site de paris sportifs au détail dans le Maryland et teste en version bêta sa plate-forme mobile dans le Tennessee, apportera une énorme somme d’argent à son opération de paris sportifs.
Le Massachusetts devient le quatrième État à limiter d’une manière ou d’une autre les partenariats d’affiliation. L’Illinois n’autorise pas non plus les accords de partage des revenus, tandis que le Connecticut n’autorise pas les accords CPA. L’agence de régulation de New York a approuvé en février une nouvelle règle interdisant les accords de partage des revenus, sous réserve d’une période de consultation publique de 60 jours avant d’entrer en vigueur.
D’autres affaires
Le MGC a également discuté de ce que devraient être les messages sur le jeu responsable dans les différents types de publicité. Il semble être d’accord pour limiter à un le nombre de numéros d’assistance téléphonique sur le jeu problématique requis par publicité, mais il souhaite également que les opérateurs incluent le logo GameSense. GameSense est un outil de jeu responsable qui éduque les consommateurs sur les limites de temps et de dépenses et sur d’autres moyens de surveiller leur jeu.
Lors d’un autre vote, la commission a décidé de limiter la manière dont les opérateurs seront autorisés à commercialiser des promotions. Le vote est intervenu après une discussion sur la question de savoir si les émissions de paris sportifs télévisés devraient être en mesure de recommander des paris ou des choix spécifiques. Les commissaires ont soulevé des objections aux recommandations similaires et ont voté pour interdire aux opérateurs et aux affiliés de discuter de paris spécifiques.
Au lieu de cela, a déclaré la commission, les opérateurs et les affiliés peuvent proposer des promotions générales à leurs entreprises ou même suggérer qu’un jeu spécifique mérite de parier, mais ils peuvent ne pas recommander de faire un pari spécifique.
