Il y a environ cinq ans, des entreprises et des marques polonaises, parmi lesquelles “Sizeer”, “CCC”, “4F”, “Sinsay”, ont activement étendu leurs activités sur le marché des pays baltes. C’est maintenant le bon moment de prendre une mesure de réponse – pour que les marques baltes étendent leurs activités en Pologne.
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Ce marché mérite d’être considéré comme une perspective de développement pour plusieurs raisons. Premièrement, la population de ce pays est importante et a tendance à augmenter, deuxièmement, il est situé à proximité des États baltes, il est donc relativement facile de gérer une entreprise. Troisièmement, la Pologne dispose d’une sélection large et diversifiée d’installations commerciales où les affaires peuvent être développées, et de nombreux projets sont encore au stade de la planification et de la construction.
En outre, la charge fiscale et les coûts totaux ne sont pas significativement plus élevés par rapport aux États baltes. Par conséquent, pour les marques de la région baltique, c’est une direction qui mérite d’être envisagée pour l’expansion de leur activité, de leur chaîne.
Évaluer les solutions non standard
Il n’est pas rare d’entendre dire que démarrer une opération en Pologne est compliqué, long, coûteux et nécessite des ressources humaines supplémentaires, cependant, à notre avis, ce n’est pas le cas. Et dans les pays baltes, il y a des marques assez fortes et ambitieuses, même des petites entreprises, des entreprises familiales, qui sont prêtes à prendre des risques.
Le marché polonais pourrait être prometteur pour les acteurs de niche, les produits uniques, les solutions non standard. En revanche, il serait plus difficile de percer sur le segment traditionnel de l’habillement et de la chaussure.
Candy Pop, une chaîne de magasins de bonbons, est sur le point d’ouvrir des magasins en Pologne. Les petits revendeurs de télécommunications et d’accessoires informatiques explorent également les opportunités en Pologne, malgré le fait qu’il y ait pas mal d’acteurs similaires là-bas, mais il y a encore de la place pour de nouveaux acteurs. À notre avis, il serait également intéressant de s’intéresser à ce marché pour les producteurs d’un certain profil dans la région de la Baltique.
Place, place et encore place
Comme partout ailleurs, le principe le plus important pour une entreprise prospère en Pologne est “l’emplacement, l’emplacement et encore l’emplacement”. Dans n’importe quel pays, une expérience commerciale négative est souvent associée au fait que l’emplacement et les locaux d’un magasin, d’un café ou d’un service ont été choisis sans comprendre le marché. C’est pourquoi l’une de nos premières recommandations est de travailler dur sur votre choix d’emplacement potentiel. Il est important d’identifier qui sont les clients, de comprendre qui est le public cible, où il se trouve, de suivre vos clients.
Le marché polonais est très saturé en termes d’installations commerciales, il n’y a pas que des centres commerciaux standards, qui sont courants ici, les installations à fonction mixte se développent rapidement, qui comprennent des appartements, des espaces de bureaux et des espaces commerciaux. C’est une nouvelle étape dans le développement de ce segment.
Il est important de comprendre si les spécificités de la marque particulière sont plus cohérentes avec un centre commercial “classique” ou si elle s’intégrerait mieux dans un objet à usage mixte, d’autres fois il est préférable d’ouvrir un magasin dans l’une des rues ou au premier étage d’un centre de bureaux. Il existe des marques qui conviennent à un centre “outlet” ou à un parc d’attractions.
Environnement compréhensible
Indéniablement, le choix est difficile, car il y a beaucoup plus de commerces en Pologne que dans tous les pays baltes réunis. Selon les données “Colliers”, il y a 146 objets d’une superficie locative totale de 2,467 millions de mètres carrés dans les capitales des trois États baltes, tandis qu’en Pologne – 592 objets d’une superficie locative de 12,57 millions de mètres carrés. De plus, les centres commerciaux en Pologne ne sont pas concentrés uniquement à Varsovie, il existe plusieurs grandes villes qui offrent une grande variété d’options.
De plus, des projets sont actuellement mis en œuvre dans la région de la Baltique, dans laquelle le volume de locaux locatifs sera de 70,3 mille mètres carrés, tandis qu’en Pologne, le volume d’espaces commerciaux actuellement en cours de développement atteint 328 mille mètres carrés.
Dans le même temps, dans le deuxième bol d’échelles, il existe des opportunités offertes par le marché – les perspectives commerciales dans ce pays sont bonnes. Le pouvoir d’achat des gens est en moyenne plus élevé que dans notre région. La mentalité, les habitudes d’achat des gens, les compétences sont très similaires. Par conséquent, cela pourrait être un environnement convivial et compréhensible pour les marques baltes. Démarrer une entreprise dans ce pays ne sera pas une ouverture de marché complètement nouvelle et inconnue, les commerçants découvriront bientôt exactement ce dont leurs clients ont besoin.
