En République tchèque, les chaînes de vente au détail qui mettent l’accent sur le fait qu’elles vendent des produits bon marché commencent à se porter particulièrement bien. Il existe un concept très populaire de magasins à l’étranger, où vous pouvez acheter ce qu’on appelle jusqu’à un dollar ou un euro. Dans le cas de la République tchèque, cela équivaut à environ 25 CZK.
La curiosité joue un rôle
Vous pensez peut-être que vous ne pouvez pas acheter grand-chose à ce prix aujourd’hui, mais vous avez tort. Dans le pays, par exemple, la chaîne Action, qui dispose de statistiques particulièrement intéressantes, se développe à grande échelle. Ici, plus de 1 500 articles coûtent jusqu’à 25 CZK, soit un peu moins. Et cela représente une énorme quantité de produits.
Le prix moyen d’un article est d’environ 50 CZK, ce qui est encore très peu si l’on considère que cette chaîne vend du matériel pour la maison et le jardin, des produits de première nécessité pour les automobilistes, des pharmacies, mais aussi des aliments attractifs que l’on connaît de l’étranger. Au total, elle vend quelque 6 000 produits différents dans ses succursales, qu’elle change d’ailleurs régulièrement.
En parallèle, Action se porte très bien dans le pays, ce qui lui permet de se développer constamment. Il a ouvert son premier magasin il y a seulement quelques années, mais il en compte désormais près de 70 au total et il ne va certainement pas ralentir. D’une certaine manière, l’immense succès de la chaîne Pepco, qui se trouve aujourd’hui confrontée à quelques difficultés, se répète ici. Mais Action est encore moins cher et plus général.
Stratégie brillante
“J’aime beaucoup venir ici et j’achète toujours quelque chose d’utile. Vous ne pouvez pas le laisser là à ces prix-là,» dit Mme Marie de Kladno. “Je fais régulièrement mes courses ici, par exemple à la pharmacie, qui est non seulement beaucoup moins chère, mais aussi de meilleure qualité car elle vient de l’étranger. Par exemple, les lessives en poudre ou les tablettes pour lave-vaisselle sont parfaites. Mais j’aime aussi le fait qu’ils changent constamment l’assortiment, afin que vous puissiez toujours trouver quelque chose de nouveau ici.“
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En tout cas, c’est un concept commercial intéressant qui suscite également la curiosité des clients. Ils visitent régulièrement les magasins parce qu’ils ne veulent manquer aucune bonne affaire. Ils ne peuvent pas commander de marchandises en ligne. C’est une stratégie simple. Le magasin sait très bien qu’une fois que quelqu’un arrive sur place, il peut lui vendre plus que ce dont il a réellement besoin.
Photo: Shutterstock
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2024-04-13 21:00:36
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