La semaine dernière, du 24 au 26 octobre, une délégation de l’Association turque des exportateurs d’acier était en visite dans les pays baltes. Des représentants de 17 fabricants d’acier turcs ont participé à deux événements de mise en relation B2B à Riga et à Tallinn pour rencontrer individuellement les principaux acteurs du marché des secteurs de la construction, de la métallurgie et du commerce des métaux. La délégation a également assisté à des réunions avec des agences gouvernementales pour en savoir plus sur la culture d’entreprise et les possibilités de coopération dans la région.
Plus de 100 entreprises des trois pays baltes ont manifesté leur intérêt à rencontrer les producteurs turcs. 61 entreprises d’Estonie et de Lettonie ont participé à l’événement de mise en relation B2B à Tallinn, et 55 entreprises de Lettonie et de Lituanie ont participé à l’événement à Riga. L’événement à Tallinn a accueilli 283 rencontres individuelles et 337 rencontres individuelles ont été organisées entre les participants à Riga. Les membres de la délégation turque et les participants des pays baltes ont été satisfaits de l’événement et se réjouissent d’entamer une coopération dans un avenir proche.
L’Association des exportateurs d’acier turcs a organisé la mission commerciale dans la région de la Baltique dans le cadre de sa stratégie d’expansion vers de nouveaux marchés. Bien que la Lettonie et l’Estonie ne soient pas de grands marchés cibles pour les exportateurs d’acier turcs, la situation politique entre l’Ukraine et la Russie a augmenté la demande d’acier turc dans la région, a déclaré Adnan Aslan, président de l’association. «La Lettonie et l’Estonie ont été classées au 108e rang parmi nos marchés d’exportation d’acier», a noté Aslan. «Cependant, au cours des neuf premiers mois de 2022, nos exportations vers les deux pays ont considérablement augmenté. Depuis lors, la Lettonie s’est hissée à la 85e place et l’Estonie à la 48e place dans notre classement des exportations. La part de la Turquie sur le marché letton est passée de 1,8 à 4,1 %, mais en Estonie – de 2,9 % à 9 %. Notre objectif est d’ouvrir de nouvelles voies de coopération et de stimuler davantage le commerce entre nos pays avec des délégations comme celle-ci.»
Les événements de mise en relation B2B en Lettonie et en Estonie ont été organisés par le principal cabinet de conseil en exportation et société d’études de marché dans la région Gateway&Partners. L’équipe de Gateway&Partners dirigée par les chefs de projet Irbe Smite et Justine Cirule a sélectionné des partenaires potentiels dans les pays baltes pour les producteurs turcs en fonction de leurs profils de clients, a assuré la communication avec les entreprises sélectionnées en les invitant à l’événement et a coordonné les événements à Riga et Tallinn . «Nous sommes toujours heureux de coopérer avec diverses associations locales et étrangères pour améliorer le commerce international entre les régions», déclare I. Smite.
« La tâche n’est pas facile, mais elle est faisable et cela fait toujours plaisir d’aider les entreprises à trouver de nouveaux partenaires de différents pays », ajoute J. Cirule.
