Traditionnellement, la vente d’une maison a été un processus assez long. De la sélection d’un agent immobilier à l’organisation de visites en passant par la clôture, la finalisation d’une vente de maison peut prendre des mois.
Mais pour les personnes qui ne veulent pas attendre aussi longtemps pour vendre leur maison, une nouvelle alternative plus rapide a vu le jour : iAcheter. Au lieu de gérer les allers-retours d’une vente de maison traditionnelle, les propriétaires qui travaillent avec iBuyers recevront une offre instantanée (enfin, presque) sur leur maison, généralement dans les 24 à 48 heures.
Si vous pesez le pour et le contre des iBuyers par rapport aux agents immobiliers, il y a quelques éléments à prendre en compte, notamment la rapidité de la vente, les coûts, etc. Voici ce que vous devez savoir.
Vendre à un iBuyer
Le « i » dans iBuyer signifie deux choses : Internet et instantané. La plupart des iBuyers sont des entreprises en ligne qui effectuent rapidement offres en espèces sur les maisons, réparez-les et revendez-les à profit. De nombreux iBuyers auront votre offre prête en un jour ou deux, et la totalité de la vente pourra être finalisée en quelques semaines.
Vendre à un iBuyer est simple et direct, bien que le processus exact varie en fonction de la société iBuying que vous choisissez. Généralement, vous commencerez par visiter le site Web d’iBuyer et fournir quelques détails de base sur votre propriété (parfois, tout ce dont iBuyer a besoin est votre adresse).
Ensuite, en fonction de l’emplacement de votre maison et des données du marché immobilier local, l’iBuyer vous présentera une offre. Après avoir étendu cette offre initiale, certaines entreprises iBuying auront besoin d’un contact en personne inspection de votre maison pour avoir une meilleure idée de son état. S’ils trouvent des problèmes, ils peuvent modifier l’offre d’origine. Une fois que vous avez l’offre finale, vous pouvez accepter et choisir votre date de clôtureou vous pouvez la refuser.
Travailler avec un iBuyer peut considérablement raccourcir le processus de vente d’une maison, mais cela a ses inconvénients. Plus particulièrement, les offres de ces sociétés sont généralement inférieures à celles que vous obtiendriez d’une liste traditionnelle, car les iBuyers se concentrent sur la génération du profit le plus élevé possible en fixant et en renverser votre maison. Et bien que vous n’ayez pas à payer de commissions immobilières à un iBuyer, ces sociétés facturent des frais pour leurs services (généralement 6 à 8 pour cent du prix de vente de votre maison).
Depuis 2017, quatre sociétés (Offerpad, Zillow, Opendoor et Redfin) ont représenté 95 pour cent des ventes iBuyer. Zillow a fermé son activité iBuying fin 2021, mais les trois autres continuent de dominer le domaine. Leur activité a atteint un niveau record en 2021, selon l’analyste de données immobilières CoreLogic. Pourtant, ils représentent une part relativement faible du total des transactions immobilières, environ 1% à l’échelle nationale – et ils ont toujours tendance à être principalement dans le sud et le sud-ouest.
Vendre par l’intermédiaire d’un agent immobilier
Si vous n’êtes pas pressé de vendre votre maison, vous pouvez choisir la voie plus traditionnelle consistant à travailler avec un agent immobilier ou Agent immobilier– qui 90 % des vendeurs à domicile fais.
Bien que vous ne soyez pas obligé d’en embaucher un, un Agent immobilier peut être un atout considérable pendant le processus de vente. L’agent du vendeur – également connu sous le nom d’agent inscripteur – supervise de nombreux aspects du processus de vente d’une maison, notamment :
- Conseil sur la tarification de votre bien
- Commercialisation de votre annonce
- Paramétrage des visionnages
- Négocier avec les acheteurs potentiels et leurs agents
Pour leurs services, les agents immobiliers reçoivent généralement entre 5 et 6 pour cent du prix de vente d’une maison en commission, ce qui est légèrement inférieur aux frais de service moyens d’iBuyer.
L’un des meilleurs moyens de trouver un agent immobilier est en demandant à vos amis et à votre famille de vous recommander. Alternativement, vous pouvez rechercher en ligne pour trouver les meilleurs agents dans votre région. Une fois que vous avez identifié quelques candidats, discutez avec eux individuellement de leur expérience, de leur style de travail, de leurs références et de leurs tarifs, puis prenez une décision.
Parce qu’il y a plus d’étapes à franchir, la vente par l’intermédiaire d’un agent immobilier prend plus de temps que la vente à un iBuyer. Vous pourriez obtenir (et accepter) une offre assez rapidement – en août 2022, les propriétés restaient généralement sur la marché pour 16 jours, selon les données de la National Association of Realtors – mais les procédures pendant que la maison est «sous contrat» prennent plus de temps, surtout si l’acheteur a besoin d’un prêt hypothécaire. Dans l’ensemble, jeIl est courant qu’une transaction immobilière traditionnelle se déroule entre deux et quatre mois (et parfois plus) de l’inscription à la clôture.
Du côté positif, cependant, un bon agent fournira un aperçu inestimable du marché et du processus de vente, ce qui peut vous aider à vendre votre maison à un prix plus élevé.
Comparer les agents immobiliers et les iBuyers : avantages et inconvénients
En ce qui concerne les iBuyers par rapport aux agents immobiliers, les avantages et les inconvénients sont relativement simples. Voici comment ces deux options de vente à domicile se comparent.
La rapidité
Du point de vue d’un vendeur, la rapidité est la raison la plus convaincante de travailler avec un iBuyer plutôt qu’un agent immobilier. iBuying élimine de nombreuses étapes du processus traditionnel de vente d’une maison, y compris la recherche d’un agent, le prix de votre maison, organiser des journées portes ouvertes, et négocier avec les acheteurs. Avec un iBuyer, la vente peut être conclue en quelques semaines, alors qu’une vente traditionnelle peut prendre des mois.
Coût
Il y a des coûts associés à la fois aux iBuyers et aux agents immobiliers, mais les frais des iBuyers ont tendance à être légèrement plus élevés. Les pourcentages exacts varient, mais en moyenne, les frais de service d’iBuyers se situent entre 6 et 8 % du prix de vente de votre maison, tandis que les commissions immobilières se situent généralement autour de 5 à 6 %. De plus, les offres des iBuyers sont généralement inférieures à ce que vous obtiendriez d’une vente traditionnelle, ce qui signifie que vous gagnerez probablement moins d’argent en vendant à un iBuyer.
Dans le même temps, cependant, les maisons vendues aux iBuyers ne sont pas montrées au public, ce qui signifie que vous économiserez de l’argent sur préparation de prévente typique, comme le nettoyage, la peinture et la mise en scène. Et les iBuyers achètent généralement des maisons telles quelles, de sorte qu’ils n’exigeront pas de réparations ou de remplacements coûteux, comme le pourraient les acheteurs humains.
Souplesse
Vendre à un iBuyer est simple : en quelques jours, vous recevrez une offre en espèces sans engagement que vous pourrez accepter ou refuser (et c’est tout : les iBuyers ne négocient pas). En revanche, la vente par l’intermédiaire d’un agent immobilier vous donne plus de flexibilité car elle vous permet de travailler en tête-à-tête avec un professionnel de l’immobilier de votre choix et de recevoir des offres de plusieurs acheteurs. Ensuite, après avoir reçu les offres, vous pouvez négocier avec les acheteurs pour trouver un prix final qui vous convient à tous les deux.
Conclusion : iBuyers vs Realtors
Lorsque l’on compare iBuyers vs Realtors, il n’y a pas de gagnant clair. Le bon choix dépendra de la rapidité avec laquelle vous souhaitez vendre votre maison, du montant d’argent que vous espérez retirer de la vente et de l’effort de travail que vous souhaitez consacrer à l’ensemble du processus.
Toujours sur la clôture ? Vous pouvez les poursuivre tous les deux, jusqu’à un certain point. Dans de nombreux cas, il est gratuit de demander une offre à un iBuyer, et une fois que vous l’avez, il n’y a aucune obligation d’accepter. En même temps, vous pouvez trouver un agent immobilier local et demander un analyse comparative de marché (CMA) pour se faire une idée de combien vaut votre maison. Ne signez simplement aucune sorte de droit-exclusif-de-vendre contractez avec l’agent si vous envisagez de commercialiser sérieusement votre maison auprès d’iBuyers – vous ne voulez pas leur payer de commissions et de frais.
