Comment utilisez-vous les connaissances du neuromarketing pour concevoir une campagne en ligne et hors ligne (plus) efficace ? Les campagnes de marketing se concentrent généralement sur le produit lui-même, l’action souhaitée en combinaison avec la marque. Cependant, le contexte dans lequel vous le présentez est tout aussi important. Trois exemples d’optimisation.
En raison des petits éléments subtils sur la base desquels votre cerveau fait un choix, l’effet de votre campagne peut se révéler très différent de ce à quoi vous vous attendiez, et souvent vous n’avez aucune idée de ce qui en est la cause exacte. Alors, comment améliorer votre campagne sans repartir de zéro ? Trois exemples d’optimisation pour rendre votre campagne plus efficace en utilisant le contexte dans lequel vous présentez cette campagne.
Plus d’attention? Ajouter du mouvement
Distance, forme, couleur, son mais aussi mouvement sont les concepts de base de nos actions. Ils vous influencent sans que vous en fassiez l’expérience consciente. Vous êtes probablement familier avec l’application de la couleur et du son, mais nous sommes moins susceptibles de rester immobiles lorsqu’il s’agit de mouvement. Que signifie le mouvement pour votre campagne ? Un mouvement qui vient vers vous vous rend plus enclin à agir que s’il n’y a pas ou pas de mouvement loin de vous. Le mouvement indiqué dans le sens de la marche stimule la marche ou la marche dans votre tête.
Un bon exemple d’application de mouvement dans une campagne vient de Nike. Dans leur publicité pour le nouvel Airmax, ils ont ajouté du mouvement sur un panneau d’affichage au Japon. Alors vérifiez votre campagne pour le mouvement. Alors je ne veux pas dire le mouvement en montrant un titre ou une pulsation bouton. Utilisez un mouvement imminent en déplaçant votre titre du plus petit au plus grand ou effectuez un zoom avant en agrandissant un objet.
Plus de connexion ? Choisissez judicieusement vos “acteurs”
Lors de la sélection de personnes pour une campagne, il est important d’inclure le visage de la personne comme critère de sélection. La recherche montre que les visages des bébés influencent notre comportement en raison des joues rondes, du petit nez et de la bouche et des grands yeux. Les visages avec ces formes évoquent une réponse bienveillante dans le cerveau.
L’agence de publicité Ogilvy a profité de ce phénomène pour rendre les comportements criminels moins attrayants. Ils ont demandé à des artistes de rue célèbres de donner vie à des images de bébés de personnes du quartier sur les volets qui se sont baissés la nuit, révélant les visages du bébé la nuit. Personne ne veut laisser son enfant donner le mauvais exemple. Et le fait que les yeux des enfants vous regardent nous aide à réfléchir à notre comportement. Quel genre de visage les gens de votre campagne ont-ils ? Accordez-les au message que la personne doit transmettre.
Plus de volonté d’agir ? Utilisez le bon cadre
De petits détails apparemment discrets peuvent signaler à votre cerveau une certaine direction. De tels détails qui peuvent conduire à une certaine action sont les favoris des spécialistes du marketing et des créateurs de contenu. Une technique comme encadrement est parfaitement adapté pour donner un coup de pouce dans la bonne direction.
Le cadre que vous fournissez se compose de mots qui évoquent une association positive ou négative, telle que punition ou récompense, interdiction ou autorisation. Un mot couramment utilisé avec lequel vous demandez inconsciemment s’il faut ou non effectuer une certaine action sans demander directement activement est le mot « non ». Jumbo a choisi une combinaison avec le mauvais cadre dans sa campagne pour le pass service. La phrase était “N’oubliez pas de m’activer”. Mais inconsciemment vous lisez alors : « Oubliez de m’activer ». Quel cadre est important pour vous dans votre campagne ? Quelle association souhaitez-vous évoquer ? Choisissez vos mots avec soin pour le bon effet!
Plus efficace avec le neuromarketing
Les techniques de neuromarketing comme utiliser le mouvement, prêter attention à ce que certains visages communiquent et offrir un cadre, te donner le outils pour rendre votre campagne plus efficace. Il y a beaucoup bonnes informations sur le neuromarketing et les techniques et campagnes associées en bénéficient réellement. Laissez un expert vous guider au début, car toutes les techniques ne conviennent pas à toutes les campagnes. Vous avez déjà plus d’expérience avec le neuromarketing, mais n’avez-vous pas encore appliqué ces techniques ? Utilisez ensuite un test A/B avec l’une de ces trois techniques dans l’une de vos prochaines campagnes.
Over de auteur: Chantal van denberg est un expert en neuromarketing et en psychologie comportementale et est actif en tant que conférencier.
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