Comprendre la commission d’un agent immobilier pour une expérience de vente exceptionnelle au Massachusetts

Que comprend la commission d’un agent immobilier ?

Un agent immobilier à service complet dans le Massachusetts fournira un haut niveau d’offres qui vous permettront de vivre une expérience de vente exceptionnelle et d’accroître la visibilité de votre maison.

Les services d’un agent se répartissent en quelques catégories principales :

Conseils sur les améliorations préalables à la vente

Les agents voient beaucoup de maisons dans leurs marchés du Massachusetts. Ils auront un œil sur les améliorations modestes mais percutantes que vous pourriez apporter pour l’aider à vendre plus. Les meilleurs agents iront au-delà des attentes pour aider leurs clients à faire le travail.

Stratégie de prix

Un agent préparera une analyse comparative du marché sous la forme d’un gros paquet contenant des graphiques, des faits, des chiffres et des photographies de maisons. L’analyse vous montrera ce que vaut votre maison en fonction des ventes comparables dans le quartier, des tendances du marché et du prix local au pied carré. Cet outil clé vous aide à fixer un prix réaliste qui peut attirer des offres dès le départ en une fraction du temps qu’il faudrait à un non-professionnel pour le déterminer.

Liriano a aidé ses vendeurs à s’adapter à la hausse des taux d’intérêt, ce qui pourrait limiter le pouvoir d’achat des acheteurs. Il a été en mesure de signaler quand les maisons pourraient être trop chères et risquer de ne pas être évaluées.

« Les prix ne baissent pas, mais le pouvoir d’achat baisse », dit-il. “Si vous êtes trop cher, vous devez faire baisser ce prix.”

Services de commercialisation

Dans le cadre de leur commission, les agents du Massachusetts doivent au minimum proposer une préparation et une mise en scène expertes de la maison, des photographies professionnelles, des dépliants et des brochures marketing, du publipostage, des publications automatiques de votre annonce sur les principaux sites de recherche de maisons, des publicités locales, des aperçus exclusifs pour d’autres courtiers. , et coordination des journées portes ouvertes. Des agents avancés peuvent également proposer l’élaboration d’une visite virtuelle.

“Vous ne pourrez pas faire un bon travail si vous n’avez pas une bonne commission parce que vous n’aurez pas une bonne somme d’argent pour le marketing”, dit Liriano.

Gestion des offres et négociations

Lorsque vous recevez une ou plusieurs offres, un agent vous aidera à déterminer la force de l’offre et travaillera avec vous pour procéder à la réponse aux acheteurs. Ils vous conseilleront sur l’opportunité d’accepter, de rejeter ou de faire une contre-offre tout en élaborant des feuilles de calcul d’offres pour identifier la meilleure offre dans les situations de guerre des enchères.

Si un acheteur demande des réparations après l’inspection, un agent vous aidera à repousser le cas échéant et vous indiquera quand concéder. Si la valeur estimative est inférieure au prix du contrat, un agent peut vous aider à déterminer si vous devez demander à l’acheteur de combler la différence ou si vous devez baisser votre prix.

Connaissance du marché et expertise du quartier

Les grands agents immobiliers du Massachusetts savent ce que les acheteurs locaux recherchent dans les maisons et quels attributs de votre maison mettre en valeur. Un agent intégrera habilement les caractéristiques clés dans la description de l’annonce de votre maison et sera immédiatement en mesure de reconnaître ce qui rend votre maison ou la zone environnante spéciale.

Le timing est également essentiel pour les vendeurs basés dans le Massachusetts. Liriano souligne que le marché immobilier de l’État est fortement saisonnier, les acheteurs recherchant des maisons principalement au printemps et en été. Le marché ralentit en juillet, lorsque de nombreuses personnes partent en vacances, et à nouveau en novembre autour des vacances d’hiver. L’inscription de votre maison au bon moment peut l’aider à se vendre rapidement et à attirer plus d’offres. « Le marché a ses cycles », dit Liriano.

Pour trouver le meilleur mois pour inscrire votre maison dans le Massachusetts au prix le plus élevé et à la vente la plus rapide, entrez votre ville dans notre calculateur en ligne gratuit du meilleur moment pour vendre.

Qu’est-ce qu’une commission immobilière équitable dans le Massachusetts ?

Comme indiqué ci-dessus, le taux de commission moyen sur la plupart des marchés du Massachusetts se situe entre 5 % et 6 % pour embaucher un agent immobilier à service complet. Ce taux devrait signifier que vous avez un agent qui se consacre à vendre votre maison au meilleur prix possible, qui est disponible et communicatif, et qui est prêt à guider la transaction du début à la fin. Si un agent n’est pas disposé à offrir la totalité ou la majorité des services énumérés ci-dessus, vous devriez interroger plus de candidats.

Et si ma maison du Massachusetts ne se vend pas ?

Les agents immobiliers ne reçoivent des commissions payées que si et quand votre maison se vend avec succès. La plupart des contrats immobiliers incluent un droit exclusif de vente, qui donne à l’agent immobilier le droit exclusif de commercialiser la propriété, d’inscrire la propriété sur MLS et de recevoir la commission si la vente se conclut dans un délai déterminé. Si votre maison reste sur le marché au-delà de la période indiquée dans le contrat d’inscription, vous n’êtes pas obligé de payer votre agent.

Cependant, gardez à l’esprit que votre contrat d’inscription peut contenir une clause de protection, également connue sous le nom de «clause de protection de courtage», «clause de sécurité», «clause d’extension» ou «disposition de queue». La clause de protection stipule que si un acheteur que l’agent inscripteur a présenté à la propriété achète la propriété après l’expiration du contrat d’inscription, le vendeur doit toujours payer une commission à l’agent.