Comment devenir un Responsable grands comptes en Néphrologie – Amgen – Dallas, TX – Offre d’emploi en biotechnologie

COMMENT POUVEZ-VOUS DÉFIER L’IMAGINATION ?

Si vous avez l’impression de faire partie de quelque chose de plus grand, c’est parce que vous l’êtes. Chez Amgen, notre mission commune – servir les patients – est au cœur de tout ce que nous faisons. C’est la clé pour que nous puissions devenir l’une des principales sociétés de biotechnologie au monde. Nous sommes des collaborateurs mondiaux qui réalisent ensemble – faire des recherches, fabriquer et fournir des produits toujours meilleurs qui atteignent plus de 10 millions de patients dans le monde. Il est temps de vous lancer dans une carrière dont vous pourrez être fier.

Responsable grands comptes – Néphrologie – Dallas, TX

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Que vas tu faire

Faisons cela. Changeons le monde. Dans ce rôle essentiel, vous évaluerez et diagnostiquerez l’environnement commercial actuel dans chaque compte attribué en relation avec les produits Amgen Nephrology et élaborerez des plans d’affaires stratégiques pour réussir dans les comptes clés. Le responsable de compte en néphrologie travaillera au sein de l’équipe matricielle interne et en externe avec les clients pour développer des relations solides afin d’atteindre les performances du portefeuille et les objectifs stratégiques de la marque avec plusieurs points de contact et niveaux au sein d’organisations partenaires complexes. Idéalement, le candidat réside dans la zone géographique et a établi des relations avec les grands comptes et clients, en plus d’une expérience dans la promotion de produits de néphrologie dans les comptes cibles.

Principales responsabilités:

• Responsable stratégique grands comptes ; Développe et met en œuvre des stratégies innovantes pour atteindre les prestataires de soins de santé et les comptes difficiles d’accès de manière conforme.
• Maintient un profil de compte complet / une évaluation des besoins / un plan d’affaires stratégique
• Responsable de rencontrer régulièrement les leaders d’opinion appropriés en néphrologie, C-suite, Pharmacie, Comité P&T, etc., qui agissent en tant que partenaires ou décideurs au sein des comptes attribués au Key Account Manager.
• Communiquer et coordonner de manière interfonctionnelle avec les parties prenantes internes dans une approche « One Amgen »
• Présente les données approuvées par MAC et les messages sur les produits de néphrologie pour les produits de néphrologie approuvés et délivre des messages cliniques conformément à toutes les politiques en vigueur.
• Responsable d’assurer l’adoption du formulaire dans les comptes de cliniques et d’hôpitaux ciblés pour aider à favoriser une utilisation appropriée des produits de néphrologie approuvés ; travaille avec d’autres collègues commerciaux pour gérer et coordonner les opérations d’extraction et d’accès
• Surveille les performances commerciales d’Amgen dans l’ensemble du portefeuille de néphrologie
• Identifie les facteurs déterminants/obstacles et coordonne les initiatives concrètes au sein des équipes de terrain (directeurs de comptes clés, directeur des comptes clés, couverture et tarification, liaison médicale régionale)
• Coordonne l’engagement du bureau à domicile d’Amgen avec les clients ; Travailler collectivement au sein de la matrice interne pour organiser des programmes promotionnels approuvés, des présentoirs et des parrainages d’associations industrielles qui promouvront efficacement et conformément les produits assignés.
• Travailler en étroite collaboration avec d’autres équipes KAM internes et les liaisons médicales régionales dans les comptes partagés
• Hautement compétent dans les négociations de contrats, les présentations d’examens d’affaires, le suivi des performances et la création de solutions gagnant-gagnant
• Assurer les alignements de comptes et les prix corrects entre l’adhésion à Amgen et les affiliations GPO
• Fournit des renseignements pratiques sur le terrain et des recommandations au siège social d’Amgen, y compris aux équipes de la marque Néphrologie.
• Fournit un champ aperçu/recommandations aux équipes Pricing/Marque/GPO
• Organise les réponses concurrentielles
• Façonne l’environnement
• Valeur actuelle/outils FDAMA-114, le cas échéant
• Soutient la valeur de l’innovation

Gagner

Ce que nous attendons de vous

Nous sommes tous différents, mais nous utilisons tous nos contributions uniques au service des patients. Le professionnel de la vente que nous recherchons est un gestionnaire de comptes possédant ces qualifications.

Qualifications de base :

Doctorat et 2 ans d’expérience en vente ;

OU

Master et 4 ans d’expérience en vente ;

OU

Baccalauréat ou & 6 ans d’expérience en vente

Qualifications préférées :

• Au moins 3 années d’expérience en gestion de comptes et/ou en vente en néphrologie, fortement préférées.
• Résident dans la zone géographique et a établi des relations avec les grands comptes/clients
• Expérience dans la promotion de produits de néphrologie auprès des comptes cibles
• Diplôme d’études supérieures (par exemple MPH, MBA, PharmD, etc.) Plus de 7 ans d’expérience en vente et/ou marketing de soins de santé ou expérience connexe dans les processus d’achat et la prise de décision
• Une solide compréhension de l’environnement actuel et des tendances dans les pratiques de groupe en néphrologie.
• Expérience en gestion de district préférée
• Remboursement CMS/connaissance des politiques hautement souhaitable
• Connaissance de la structure, des protocoles, des rôles et responsabilités du personnel clinique et opérationnel d’une grande organisation de dialyse

Prospérer

Ce que vous pouvez attendre de nous

Alors que nous travaillons à développer des traitements qui prennent soin des autres, nous nous efforçons également de veiller à la croissance et au bien-être professionnels et personnels de nos coéquipiers.

L’échelle salariale annuelle pour cette opportunité aux États-Unis est de 154 886 $ à 181 773 $.

En plus du salaire de base, Amgen propose un plan de récompense totale comprenant des plans de santé et de bien-être pour le personnel et les personnes à charge éligibles, des plans financiers avec des possibilités d’épargner en vue de la retraite ou d’autres objectifs, un équilibre entre travail et vie privée et des opportunités de développement de carrière, notamment :

Un ensemble complet d’avantages sociaux, comprenant un régime de retraite et d’épargne avec de généreuses contributions de l’entreprise, une couverture collective médicale, dentaire et visuelle, une assurance vie et invalidité et des comptes de dépenses flexibles.

Un programme de primes annuelles discrétionnaires, ou pour les commerciaux sur le terrain, un plan d’incitation basé sur les ventes

Incitatifs à long terme basés sur des actions

Plans de congés primés et fermetures semestrielles à l’échelle de l’entreprise

Modèles de travail flexibles, y compris des modalités de travail à distance, lorsque cela est possible

Appliquer maintenant

pour une carrière qui défie l’imagination

Dans notre quête de servir les patients avant tout, Amgen est le premier à imaginer et le dernier à douter. Rejoignez-nous.

carrières.amgen.com

Déclaration sur l’égalité des chances

Amgen est un employeur garantissant l’égalité des chances et vous considérera sans égard à votre race, votre couleur, votre religion, votre sexe, votre orientation sexuelle, votre identité de genre, votre origine nationale, votre statut d’ancien combattant protégé ou votre statut de handicap.

Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient d’aménagements raisonnables pour participer au processus de candidature à un emploi ou d’entretien, pour exercer des fonctions professionnelles essentielles et pour recevoir d’autres avantages et privilèges d’emploi. Veuillez nous contacter pour demander un hébergement.