Lors de votre stratégie de génération de leads, vous devez penser à capturer vos prospects via une page de destination bien soignée en leur offrant un aimant en plomb
La génération de prospects est une partie difficile, mais essentielle du marketing. C’est la priorité absolue de chaque entreprise, car elle peut littéralement faire ou défaire votre entreprise. Les statistiques indiquent que les entreprises dotées de processus de génération de leads matures génèrent 133 % de revenus en plus que la moyenne. Mais générer des prospects de bonne qualité n’est pas aussi facile. En fait, d’après HubSpot,61 % des spécialistes du marketing déclarent que générer du trafic et des prospects est leur plus grand défi, ce qui n’est pas du tout surprenant !
Pour avoir une chance de réussir, tout doit fonctionner ensemble : développement de la stratégie, exécution, évaluation et optimisation continue. Pas de prospects, pas de ventes. La question est donc de savoir comment aborder une partie aussi vitale de votre stratégie marketing ?
Tout d’abord, il faut souligner un fait très important. Aujourd’hui, vos acheteurs ne veulent pas être vendus. Ils ne veulent pas que leur attention soit achetée. Ils veulent que vous le gagniez. Nous vous suggérons quatre conseils à garder à l’esprit lorsque vous pensez à la génération de leads qui peuvent vous aider à développer une stratégie de marketing numérique plus efficace.
1. Capture de prospects
Lorsque vous pensez à la génération de leads, vous devez vous demander quel type d’informations vous devez capturer pour vraiment comprendre si ce perspective qui a soumis un formulaire est un acheteur qualifié.
Ce que vous voulez faire, c’est réfléchir sérieusement au processus de capture de prospects. Découvrez la quantité d’informations que vous collectez auprès d’eux, en particulier lorsqu’ils visitent votre site Web pour la toute première fois.
Rendez ce processus aussi simple et facile que possible pour qu’ils puissent se convertir.
2. Aimant en plomb
Lorsque vous demandez aux personnes qui arrivent sur votre site Web de fournir leurs informations, vous demandez des choses trop tôt. C’est bien avant qu’ils ne soient disposés à vous fournir ces informations librement.
Déterminez ce que vous pouvez donner de valeur en échange de leurs coordonnées sous la forme que vos prospects préfèrent.
Certains exemples incluent un ebook, un webinaire, une série de vidéos éducatives ou certains modèles ou guides que vous pouvez mettre à leur disposition en tant qu’expert de votre secteur.
3. Page de destination (Page de destination)
Imaginez que vous êtes un prospect qui atterrit sur votre site Web. Si vous étiez un visiteur qui naviguait sur le Web et atterrissait sur votre site Web, seriez-vous submergé par ce que vous voyez ? Lorsque les gens se voient présenter trop de choses à parcourir et à cliquer, cela crée beaucoup de distraction, vous voulez donc les guider d’une manière ou d’une autre tout au long du processus d’achat.
Utilisez une page de destination avec un minimum d’encombrement et n’ayez qu’une seule demande à ce prospect ou visiteur pour le convertir en un contact que vous pouvez essentiellement entretenir et fermer. Il existe plusieurs outils gratuits et payants sur le marché pour créer des landing pages tels que systeme.io, HubSpot, SendBlue et autres. Choisissez l’outil qui r.pond mieux à vos besoins et à valeurs de marque.
4. Notation des dérivations
Il est inévitable que lorsque vous avez une stratégie de marketing de contenu efficace, vous allez générer beaucoup de trafic de qualité, et parfois aussi un trafic de mauvaise qualité.
Vous devez être en mesure de donner une sorte de score à chacun de ces visiteurs qui se sont convertis afin de pouvoir prioriser qui est le meilleur acheteur que vous pensez pouvoir contacter et qui a une forte propension à devenir acheteur.
La notation des prospects vous permet de déterminer quels canaux et programmes marketing génèrent des prospects de haute qualité afin que vous puissiez réinvestir judicieusement votre argent et prendre des décisions éclairées.
Enfin, avoir plusieurs stratégies de génération de leads en place est beaucoup plus efficace qu’une seule. De toute évidence, ce qui fonctionne pour un prospect ne fonctionnera pas nécessairement pour l’autre. Mais toutes ces personnes sont potentiellement intéressées à faire affaire avec vous ; sinon, ils ne feraient pas partie de votre marché cible.
Assurez-vous d’appliquer une approche de marketing en ligne intégrée à votre stratégie de génération de prospects. Cela peut augmenter considérablement vos taux de conversion.
