Comment commercialiser… sans service marketing

Comment démarquez-vous votre entreprise des autres marques ? Comment vendre aux gens un produit auquel ils ne sont pas habitués ? Et comment tout cela est-il possible sans service marketing ?

John Schoolcraft, directeur de la création chez Oatly, a une réponse à toutes ces questions. En 2012, en collaboration avec le PDG Toni Petersson, Schoolcraft a commencé à transformer un fabricant de boissons à l’avoine de 30 ans en un mouvement mondial voué à la promotion d’un mode de vie plus durable.

Nous avons rencontré Schoolcraft à TNW 2022 et appris comment Oatly a créé une stratégie marketing florissante… sans service marketing. Si vous souhaitez obtenir ses informations dans leur intégralité, consultez la vidéo intégrée en haut de cet article. Alternativement, vous pouvez regardez-le ici.

Tout au long de la conférence, Schoolcraft explique en quoi le marketing est différent chez Oatly par rapport à d’autres entreprises. Et tout a commencé avec son idée de tuer le service marketing et de le remplacer par une équipe de créatifs.

« C’est un système complètement différent, nous dit-il. Bien qu’un créatif se concentre toujours sur la publicité, la création de contenu et la communication, son approche est différente de celle d’un spécialiste du marketing. Selon les mots de Schoolcraft, les spécialistes du marketing sont des “approbateurs” et des “créateurs” créatifs.

Lorsque nous sommes passés à la discussion des problèmes de marketing, il a souligné l’accent mis par le service marketing sur les données. “Ce qu’ils ne réalisent pas, c’est que toutes les marques tirent des mêmes données, ce qui signifie qu’elles font la même chose”, a-t-il expliqué. “En revanche”, a-t-il poursuivi, “les créatifs sont par nature ancrés dans la culture et ils trouvent l’inspiration ailleurs.”

Cela ne signifie pas que Schoolcraft conseille à chaque entreprise de détruire son service marketing. Mais il pense que les petites entreprises devraient donner la priorité à la recherche de personnes capables de créer la marque, au lieu de se contenter d’interpréter les données.

Rendez-vous ici pour regarder la vidéo.