“Liquid Death” : c’est le nom d’une start-up américaine qui vend de l’eau en canette au look de bière. L’entreprise vaut aujourd’hui environ 700 millions de dollars.
“Non, merci. Je ne bois pas » : quiconque prononce cette phrase lors d’une soirée reçoit souvent des regards dubitatifs et des commentaires moqueurs. Mais si l’alcool fait toujours partie intégrante de notre quotidien social, montrez Les statistiquesque la consommation est en baisse constante. Il n’est donc pas étonnant que de nombreuses marques fassent de plus en plus la promotion de boissons non alcoolisées.
Une start-up vend de l’eau de canettes de bière
Cependant, la start-up américaine Liquid Death poursuit une approche quelque peu idiosyncrasique. Parce que la société vend de l’eau dans des canettes de sodaqui semblent contenir de l’alcool. La canette noire, blanche et dorée ressemble à une canette de bière classique.
Le marketing de la mort liquide repense l’eau
De la approche marketing du démarrage est relativement simple : l’eau potable ne doit pas paraître froide. La mission de l’entreprise est de faire rire les gens et de les inciter à boire de l’eau de plus en plus souvent.
Surtout, la publicité du produit diffère des autres boissons gazeuses. dans une Post Instagram Liquid Death décrit, par exemple, comment les clients étanchent leur soif en consommant de la bière peut arroser :
Notre processus exclusif d’élimination de la soif commence par Liquid Death formant une corde de veines qui s’enroule autour de la tête de votre soif, l’étranglant. Une fois que la “mort liquide” atteint le cerveau de votre soif, tous les souvenirs de votre soif sont remplacés par des boucles répétitives de sa propre tête implosante. Et c’est exactement ce qui se passe ensuite, avec la tête de Thirst qui explose et son cerveau jaillit de ses oreilles.
En attendant, ce ton traverse les différentes publicités de Liquid Death. De plus, la start-up propose également la bonne marchandise dans sa boutique en ligne, qui semble s’inspirer de la musique rock et des films d’horreur.
Une start-up réalise des millions de ventes grâce à l’eau
La stratégie semble fonctionner. Car bien que l’entreprise n’existe que depuis 2019, elle vaut actuellement 700 millions de dollars américains.
Il y a une lacune pour le marketing amusant et audacieux de l’alimentation saine, déclare Mike Cessario, fondateur de Liquid Death. Habituellement, vous ne connaissez que des trucs vraiment drôles de marques de malbouffe.
L’eau en conserve devient virale
Cessario a eu l’idée de l’eau en conserve alors qu’il était étudiant en 2005. Mais ce n’est qu’en 2017, alors qu’il travaillait lui-même dans la publicité, qu’il a produit une publicité à faible coût pour tester l’intérêt pour l’eau en conserve.
Il a publié la vidéo et une première ébauche de la canette sur Facebook. La publication a reçu plus de trois millions de vues et les détaillants de boissons nous ont contactés car ils souhaitaient inclure le produit dans leur gamme. Cessario a ensuite attiré des investisseurs qui ont investi un total de 1,6 million de dollars dans Liquid Death.
Critique de la start-up de l’eau en conserve
Mais tout le monde n’est pas enthousiasmé par l’eau de hanche de la canette. De la New yorkais critique, par exemple, les coûts de fabrication énormes de l’aluminium à partir duquel sont fabriquées les canettes de Liquid Death.
Comme la plateforme marketing OMR écrit, d’immenses zones de forêt tropicale sont défrichées pour l’extraction du minerai de bauxite, qui est nécessaire à la production d’aluminium.
De plus, l’eau pour Liquid Death vient d’Autriche car il n’y a pas de fournisseurs d’eau gazeuse sans conservateurs aux États-Unis.
D’un point de vue environnemental, cela suscite des inquiétudes. Et cela malgré le fait que Liquid Death dit aussi de lui-même qu’il veut lutter contre la pollution plastique.
La start-up attire de nouveaux investisseurs
Malgré les critiques, Liquid Death est disponible dans 60 000 magasins aux États-Unis. Les consommateurs peuvent acheter l’eau en conserve auprès des chaînes de supermarchés américaines Whole Foods, Target et 7 Eleven, entre autres. Aussi sur Amazone les clients peuvent commander la “mort liquide”.
En outre, la société a réalisé des cycles d’investissement supplémentaires, levant plus de 200 millions de dollars dans le cadre du cycle de “série D”.
Watermark compte des millions d’abonnés à TikTok
Le fondateur Mike Cessario affirme que Liquid Death est plus qu’une simple entreprise de boissons. La start-up se considère comme une fabrique de la culture pop. Et le marketing doit être compris moins comme une mesure publicitaire que comme un divertissement.
Cela ressemble à du marketing de pointe, écrit OMR. Des millions d’abonnés et de likes sur TikTok, 90% d’évaluations positives sur Amazon et sa propre collection NFT avec le serveur Discord associé semblent le prouver.
Le marketing de la mort liquide s’autofinance
Selon Cessario, les campagnes marketing complexes se refinanceraient souvent. Par exemple, Liquid Death a sorti un disque sur lequel la start-up a mis en musique le discours de haine. “Greatest Hates” s’est vendu à 700 exemplaires.
Le merchandising a réalisé des ventes de 3 millions de dollars l’année dernière, portant les ventes totales de l’entreprise à 45 millions de dollars. En 2022, il devrait être de 130 millions de dollars américains.
Si Liquid Death continue comme ça, ce n’est probablement qu’une question de temps avant que l’eau sale de la canette ne se répande en Europe.
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