A&M Entrepreneur Consulting Ltd
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L’achat d’une cuisine est une question de confiance : c’est ainsi que les studios de cuisine gagneront la confiance de nouveaux clients potentiels en 2023
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Photo : A&M Unternehmerberatung GmbH
Hanovre (ots) Une nouvelle cuisine est toujours un investissement coûteux qui doit être fait avec soin. Il n’est donc pas étonnant que la plupart des gens portent un regard critique sur les offres des studios de cuisine individuels.
En conséquence, de nombreux fournisseurs ont de plus en plus de mal à intéresser les gens à leurs cuisines et à les convaincre de les acheter.
“Chaque jour, je vois des studios de cuisine qui diffusent des publicités ennuyeuses sans identité ni sens. Mais ils ne convainquent personne avec ça”, explique Marvin Flenche. Le consultant en gestion parle d’expérience. Il a optimisé les stratégies de marketing et de vente de plusieurs entreprises spécialisées et sait à quel point il est important de créer une marque distinctive, en particulier pour les produits à prix élevé.
Dans ce guide, l’expert explique comment les studios de cuisine créent une base de confiance solide auprès de leur groupe cible et maximisent ainsi leurs ventes à long terme.
Mettre en place des mesures marketing attractives
Certains studios de cuisine réussissent à recruter de nouveaux clients en proposant des conseils 3D modernes. Cela garantit un haut niveau d’attention de la part des parties intéressées. Ces studios publicitaires contemporains se démarquent également des prestataires qui misent encore sur la pure présentation d’échantillons.
Une autre mesure publicitaire pour stimuler les ventes consiste à combiner les ventes de cuisine et une émission d’initiation à la cuisine. Le marketing d’expérience en général alimente l’imagination des clients potentiels et assure une valeur de mémoire à long terme basée sur les émotions.
Concentrez-vous sur le service client personnalisé
Une grande partie des studios de cuisine les plus performants font de la publicité à un niveau toujours personnel. Le conseiller individuel gère l’ensemble de l’achat ou est au moins facilement accessible pendant la période de consultation. Cela inclut également un suivi amical des prospects et une réponse professionnelle à toutes les questions qui se posent.
Les studios de cuisine à fort chiffre d’affaires font de la publicité de manière plus créative
Un marketing créatif assure un intérêt accru chez les clients potentiels. Les studios de cuisine peuvent donc laisser libre cours à leur imagination avec leur publicité. Une possibilité pour cela est, par exemple, d’associer votre propre entreprise à de grandes marques.
À cet égard, il est logique de mener une campagne avec une marque populaire et de communiquer intelligemment la coopération : toute personne qui achète sa cuisine chez nous acquiert également les avantages des produits de la marque XY en même temps. Si les studios de cuisine font de la publicité de cette manière, ils bénéficient automatiquement du budget publicitaire des grands acteurs, qui vaut des millions.
Profitez pleinement des opportunités publicitaires appropriées
Malheureusement, il ne suffit pas d’offrir des packages de produits attrayants pour atteindre de nouveaux clients. Les studios de cuisine doivent épuiser toutes les mesures qui correspondent à leur offre. Cela peut être du marketing en ligne, des flyers classiques, de la publicité au cinéma ou à la radio. Cependant, il est important de noter à ce stade :
Chaque support dit quelque chose sur le studio de cuisine. Des mesures telles que placer une publicité dans un journal semblent tout simplement obsolètes – même si une présentation 3D est annoncée. Si vous voulez être moderne, vous devez vous concentrer sur le marketing numérique.
Définissez le budget marketing de manière réfléchie
Chaque mesure publicitaire doit être aussi efficace que possible et sans gaspillage significatif. Si tel est le cas, les studios de cuisine peuvent atteindre les parties intéressées beaucoup plus souvent. Cette répétition est une base indispensable pour instaurer la confiance. Il vaut donc la peine de se doter d’un budget marketing conséquent et de l’investir judicieusement.
Mais : L’argent doit être investi dans les bonnes mesures. Aucun studio de cuisine ne doit se passer d’un test de réussite et d’une optimisation s’il veut être efficace dans l’acquisition de nouveaux clients à long terme.
À propos de A&M Entrepreneur Consulting :
Marvin Flenche et Alexander Thieme sont les fondateurs de A&M Unternehmerberatung GmbH. L’agence s’est spécialisée dans les entreprises spécialisées autour de la maison et, avec l’aide du marketing en ligne, permet aux entreprises de planifier et de se développer grâce à davantage de demandes de clients et d’employés qualifiés. Plus d’informations sur : https://www.am-beratung.de
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Contact presse : Ruben Schäfer [email protected]
