Amazon Marketing Cloud : Ad Tech : Unilever s’appuie sur une planification de campagne efficace à l’aide de salles blanches de données

Unilever utilise diverses solutions publicitaires Amazon Ads : Sponsored Ads, Sponsored Brands et Amazon DSP. L’objectif est de renforcer la présence des différentes marques FMCG tout au long du funnel marketing.

Dans le domaine du marketing de sensibilisation, Unilever utilise régulièrement des activations de haut niveau telles que le streaming TV via Amazon Freevee, Twitch, Fire TV et l’UEFA Champions League sur Prime Video pour ses marques telles que Rexona afin d’y toucher un public engagé.

Une meilleure compréhension de l’efficacité de ces activations de l’entonnoir supérieur pour des éléments spécifiques de la campagne, tels que l’heure optimale de la journée et la fréquence des spots affichés, conduit à une meilleure expérience utilisateur et à une influence positive sur les KPI marketing dans l’entonnoir inférieur. Ces informations devraient permettre d’optimiser le mix média et l’allocation du budget marketing afin d’augmenter la conversion lors de l’étape finale.

Dans le but d’optimiser l’allocation du budget média et de définir l’effet incrémentiel des activités du haut de l’entonnoir, diverses analyses ont été créées au sein d’Amazon Marketing Cloud.

Une variété d’analyses AMC sont intégrées dans le tableau de bord BI Catapult de l’agence Front Row. Spécifiquement pour ce cas, deux analyses AMC ont été examinées en détail pour identifier une configuration de campagne efficace et efficiente : une analyse du chemin d’achat et une analyse du mix marketing.

L’analyse du parcours d’achat a permis de visualiser les différents points de contact du parcours client. L’analyse du mix média identifie les chevauchements entre les points de contact individuels, en tenant compte de divers KPI. Le mix publicitaire est ensuite affiné en fonction des insights acquis.

Le résultat
Ce qui est devenu évident, c’est qu’AMC était en mesure de fournir à Unilever des informations précieuses pour prendre des décisions plus éclairées sur la manière de répartir le budget média sur les différents canaux. Plus précisément : les informations issues de l’analyse AMC ont permis à Unilever de développer une stratégie sur mesure qui a non seulement renforcé la présence de la marque, mais a également augmenté les taux de conversion et le ROAS.

L’analyse a montré que la combinaison de publicités sponsorisées, de DSP et de campagnes vidéo en ligne a augmenté le taux de conversion de 100 %. Le résultat : l’analyse AMC a non seulement montré la combinaison la plus efficace de différentes solutions publicitaires, mais a également démontré l’effet progressif des mesures de notoriété en haut de l’entonnoir telles que la vidéo en ligne.

« Amazon Marketing Cloud change véritablement la donne en matière de mesure des médias », déclare Christian Mietner, responsable du marketing de performance du commerce électronique chez Unilever. « Cette solution nous permet de mieux comprendre l’impact des activités supérieures de l’entonnoir sur le reste de l’entonnoir. Cela nous a permis de mieux gérer nos activités et d’allouer les budgets avec plus de précision, ce qui nous a permis d’augmenter considérablement notre retour sur investissement marketing.