“Alors tu crées au moins une prise de conscience” · Dernières actualités du trot · Le parcours du trot

Les temps sont durs pour le couple Max Siegelman et Caroline Tensionils planifient des collections, parcourent le monde et se sont récemment fiancés.

Ils dirigent tous les deux l’empire Siegelman Stable, la société qui propose des vêtements de luxe tels que des casquettes et des sweat-shirts portés par l’élite des célébrités. L’exposition qu’ils obtiennent lorsque, par exemple, Justin Bieber porte une de leurs casquettes avant un concert n’a pas de prix. Au lieu d’investir massivement dans le marketing, ils ont pu se développer de manière organique. Ce mot même est répété lorsque le jeune entrepreneur explique comment sa marque s’est développée.

Pour lui, il n’était pas évident que les vêtements sur lesquels il tentait d’apposer le logo Siegelman Stable de la famille deviendraient un succès mondial.

– Au début, ils ont probablement pensé “qu’est-ce que tu fais – qui voudra porter ça ?”, dit Max Siegelman en riant.

“Paru presque un peu choqué”

Max Siegelman a grandi avec des chevaux puis papa Robert Siegelman était actif comme entraîneur de trot. Bien que Max lui-même n’ait jamais choisi cette voie, elle l’a façonné. Avoir un parent qui travaillait avec des chevaux n’était pas courant chez ses camarades de classe.

– La majorité des parents de mes amis travaillaient comme avocats et médecins. Quand j’ai dit que mon père entraînait des chevaux de course, ils avaient l’air presque un peu choqués. Mais c’était cool.

– Quand tu es jeune, je ne pense pas que tu réalises à quel point c’est cool et différent et quelles opportunités tu as. Je n’ai jamais été impliqué avec les chevaux dans aucun aspect, mais quand j’ai commencé cela, j’ai commencé à comprendre de plus en plus.

Quelques mois après le début de la pandémie corona, il a testé de mettre le logo avec un cheval au trot accompagné de Siegelman Stable sur des vêtements légèrement différents. Il voyageait moins que d’habitude et avait plus de temps à perdre.

“A aidé la croissance”

Le rappeur Future a été l’une des premières grandes célébrités à porter quelque chose de leur collection. Par la suite, plusieurs grands noms se sont succédé comme l’artiste Poste Malone et le modèle Kendall Jenner. Mais ce n’est pas un heureux hasard si les produits qu’il avait d’abord l’intention de vendre à prix coûtant à des amis sont devenus une marque de luxe à la mode.

– Mon parcours vient du côté créatif et j’ai travaillé dans le marketing. J’ai utilisé beaucoup de ces stratégies dans tout ce que nous faisons.

À la fin du collège, Max Siegelman a coproduit une application en tant que rappeur et acteur LL cool J est intervenu en tant qu’investisseur et co-créateur. Cela a donné à Max beaucoup d’expérience – et des contacts dans l’industrie de la musique.

– Cela a ouvert de nombreuses portes à l’industrie du divertissement. Cela nous a permis de faire beaucoup de choses créatives et sociales avec différentes célébrités, artistes et marques. Entretenir des relations a été très important pour moi. Siegelman Stable raconte une histoire et grâce à des collaborations, nous pouvons la développer de manière organique et il est clair que cela a contribué à notre croissance rapide.

L’importante “histoire”

En plus du bio, il revient aussi sur le “story”. Celui qui est né lorsque son père a commencé à travailler comme entraîneur de trot il y a environ 40 ans.

– Entraîner des chevaux et être avec eux a toujours été sa grande passion, mais il voulait aussi redonner, que ce soit aux anciens combattants ou aux enfants ayant des besoins spéciaux. Il voulait leur donner accès à la socialisation avec les chevaux. Il voulait faire la différence.

C’est aussi exactement ce que pense Max Siegelman avec sa marque de vêtements. Une partie de ce qu’ils gagnent va à des programmes spéciaux pour les anciens combattants ainsi qu’à des organisations qui utilisent les chevaux en thérapie.

– Papa a commencé à aider les enfants des quartiers défavorisés de New York et du New Jersey qui ont eu la chance de passer du temps avec les chevaux. Ensuite, il a également fait venir des anciens combattants, nous avons de nombreux anciens combattants dans la famille et il se sent beaucoup pour eux.

“Alors vous vous sentez une plus grande responsabilité”

Ils travaillent dur pour mettre en évidence les effets bénéfiques de passer du temps avec les chevaux. En lien avec l’Hambletonian, ils réalisent une collection puis choisissent également de faire venir des chevaux miniatures pour leur boutique éphémère. Ils sont très clairs dans tout ce qu’ils font autour de la marque.

– Lorsqu’une marque porte votre nom, vous ressentez immédiatement une plus grande responsabilité envers tout ce que vous faites avec elle et avec qui vous collaborez.

Avec qui ils s’associent est également une stratégie pour amener la marque dans la direction qu’ils souhaitent. L’une de leurs dernières collaborations a été avec le Super Bowl. Ensuite, ils ont travaillé avec deux marques exclusives de spiritueux : Don Julio Tequila et Johnnie Walker.

Il coche la case du luxe du point de vue de Siegelman Stable car ils veulent se positionner comme un streetwear de luxe.

“C’est vraiment cool”

Mais pourquoi ont-ils choisi de rester si exclusifs ?

– Au début c’était probablement exclusif car je n’avais pas les moyens d’acheter autant de produits. En termes de quantité, nous sommes plus exclusifs maintenant qu’auparavant, mais cela tient au fait que notre clientèle et notre notoriété ont également augmenté. A une heure le vendredi après-midi, nous publions nos produits et nous les gardons exclusifs. Plus nous vendons, plus nous pouvons donner d’argent aux programmes de thérapie équine. Cette hype est quelque chose que nous avons voulu construire, alors ce ne seront pas forcément toujours des produits exclusifs que nous vendrons, mais certains qui seront toujours disponibles également.

Les collections se vendent presque immédiatement. Dans le cadre de l’Elitloppet, ils ont sorti deux chapeaux/casquettes différents et un sweat-shirt et beaucoup sont épuisés.

– Certains des chapeaux de course Elite sont en vente pour trois ou quatre fois le prix auquel nous les avons vendus. C’est plutôt cool.

Max Siegelman le voit comme la croissance leur donne une plus grande plate-forme pour dire d’où vient la marque. À son tour, il espère également intéresser davantage de personnes au sport du trot.

Quand lui et Karoline se promènent chez eux à New York, ils ont pris l’habitude de voir beaucoup de gens porter leurs produits. Ils ont été d’autant plus surpris lorsqu’ils se sont rendus dans la capitale suédoise lors du week-end de la course élite.

– Nous nous sommes promenés dans Stockholm pendant 30 minutes et avons vu une personne porter notre chapeau, c’était fou, ce n’est pas comme si nous vendions tout le temps des chapeaux à la Suède, dit-il avec un grand sourire et poursuit :

– Si tu vas voir quelqu’un à New York et que tu lui poses des questions sur le Hambletonian ou le trot, il se peut qu’il ne sache pas ce que c’est. Mais avec le logo, vous créez au moins une prise de conscience. J’espère que nous pourrons faire en sorte que nous puissions devenir un porte-parole supplémentaire pour le sport et l’aider à atteindre un public plus large. Pour le sport, purement international, cela peut sans doute aider d’avoir d’autres porte-parole que ceux qui s’y impliquent directement au quotidien.