L'African Export-Import Bank (Afreximbank) a exhorté les acheteurs régionaux et internationaux à dépasser les simples échanges symboliques pour signer des contrats de fourniture concrets avec les fabricants locaux.
S’exprimant mercredi lors de l’étape de Harare du 2026 African Buyers Forum, qui s’inscrit dans le cadre de la Zimbabwe Export Week, le représentant d’Afreximbank, M. Ebuka Okaja, a appelé les fournisseurs et les acheteurs participants à adopter une mentalité commerciale rigoureuse. L’objectif est de transformer les interactions d’affaires en bons de commande finalisés.
Bâtir des structures commerciales solides
M. Okaja, qui occupe le poste d’assistant manager au sein d’Afreximbank et coordonne le programme African Buyers de la banque, a requis des mécanismes solides pour soutenir le commerce continental.
Selon lui, le potentiel de croissance est déjà présent.
« L’Afrique ne manque pas d’opportunités pour commercer avec elle-même et avec le marché mondial, » a déclaré M. Okaja aux participants.
Ebuka Okaja, assistant manager chez Afreximbank
Il a ajouté que l’enjeu réside désormais dans la mise en place de l’infrastructure nécessaire à la concrétisation de ces échanges : Ce dont nous avons besoin, c’est de continuer à créer les connexions, la confiance et les structures commerciales qui permettent à ces opportunités de devenir de réelles affaires.
Le forum, piloté conjointement par Afreximbank et ZimTrade depuis 2024, sert d’écosystème stratégique pour lier les fabricants africains, les importateurs et les distributeurs mondiaux.
Cette initiative vise à accroître le commerce intra-africain sous l’égide de la Zone de libre-échange continentale africaine (AfCFTA) en encourageant l’approvisionnement transfrontalier au sein du continent.
Exiger la compétitivité des producteurs locaux
S’adressant directement aux producteurs locaux, M. Okaja a précisé que la capacité technique, la tarification compétitive et l’assurance qualité sont les piliers essentiels pour obtenir des contrats d’approvisionnement internationaux.
Il a invité les entreprises à ne pas se limiter à une simple présentation de leurs produits.
« Ne vous contentez pas de dire aux acheteurs ce que vous produisez. Aidez-les à comprendre pourquoi vos produits sont compétitifs, votre capacité de production disponible, vos prix, vos délais de livraison et votre capacité à répondre aux exigences des marchés respectifs. »
Ebuka Okaja, assistant manager chez Afreximbank
Les acheteurs ont également été encouragés à agir en tant qu’ambassadeurs commerciaux, capables de faciliter des canaux de distribution plus larges, même lorsque l’approvisionnement direct n’est pas immédiatement possible.
Pour garantir un impact commercial durable, Afreximbank prévoit d’établir des mécanismes de suivi structurés pour les opportunités d’affaires prometteuses identifiées lors des sessions de Bulawayo et de Harare.
M. Okaja a insisté sur la nécessité de résultats tangibles : Nous ne voulons pas revenir avec seulement des photographies et des cartes de visite. Nous voulons revenir avec des opportunités, des affaires, des engagements et du commerce.
L’événement de Harare a inclus des présentations d’acheteurs, des sessions de mise en relation B2B et des visites guidées d’entreprises locales.
Les activités de la Zimbabwe Export Week 2026 se poursuivront jusqu’à vendredi, avec la remise des prix annuels ZimTrade Exporter of the Year Awards à Harare.
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