90% des adeptes de nouveaux projets achètent un logement en se basant sur les recommandations du bouche à oreille

Bien que la charge financière de l’achat d’un logement dans les nouveaux immeubles du projet ait considérablement augmenté en raison de l’inflation et de la hausse des taux d’intérêt bancaires, le profil des primo-accédants est resté pratiquement inchangé – il s’agit toujours principalement de familles avec enfants et de jeunes professionnels, a conclu le logement développeur “Bonava Latvija” et des experts de Luminor Bank. Dans le même temps, les acheteurs sont devenus plus rationnels, prenant plus de temps pour prendre une décision concernant l’achat d’une nouvelle maison et découvrant souvent les expériences d’autres résidents de nouveaux projets avant de faire l’achat le plus important de leur vie.

Un salaire statistiquement moyen ne suffit plus

La Banque centrale européenne (BCE) a déjà relevé six fois de suite son taux directeur à 3,5 % actuellement, poursuivant ainsi la lutte contre une inflation toujours élevée et prolongée dans la zone euro. Les décisions de la BCE obligent également les banques commerciales à revoir leurs taux d’intérêt de base, qui consistent essentiellement en le taux de prêt interbancaire ou “Euribor”. Actuellement, le taux Euribor a atteint son plus haut niveau de la dernière décennie. À mesure que les taux d’intérêt de base augmentent, les emprunts et les hypothèques deviennent également plus chers, ce qui affecte l’abordabilité des nouvelles maisons. Afin de recevoir un prêt de 120 000 euros pour l’achat d’une maison dans le nouveau projet, selon les calculs de Luminor, le niveau de revenu actuel d’une personne doit être d’au moins 1 800 euros par mois après impôts. Si une famille avec deux enfants souhaite bénéficier d’un tel prêt, le revenu mensuel total de la famille doit atteindre au moins 2 700 euros après impôts.

“Compte tenu de l’inflation, de l’augmentation du coût de la vie mais aussi de la hausse du taux d’intérêt Euribor, nous regardons de plus près le minimum vital et les exigences de solvabilité des ménages. Pour pouvoir se permettre d’assumer de nouvelles obligations de crédit, les revenus des clients doivent être plus élevés qu’il y a un ou deux ans. Et bien que l’intérêt pour l’achat de nouvelles maisons soit toujours élevé, nous observons qu’en raison de la charge financière croissante, les acheteurs peuvent mettre plus de temps à prendre une décision », déclare Kaspars Sausais, responsable des prêts au logement de Luminor, tout en expliquant que l’exemple donné est indicatif et calculé, en tenant compte de la condition que le ménage n’ait pas d’autres obligations de crédit.

L’abordabilité du logement a également été fortement affectée par la hausse des coûts de construction – les matériaux de construction, la main-d’œuvre et les autres coûts liés à l’industrie de la construction ont augmenté d’environ 30 % depuis mars de l’année dernière, ce qui s’est reflété proportionnellement dans les prix des logements neufs. “Même si les prix de certaines catégories de matériaux de construction se sont stabilisés ou ont modérément baissé, en général, la hausse des prix se fait encore sentir. Par exemple, le ciment et les produits en béton sont toujours sur la tendance à la hausse. De plus, les coûts de main-d’œuvre pourraient difficilement diminuer en raison du manque d’employés dans l’industrie, il n’y a donc aucun argument logique et justifié pour la baisse des prix des logements neufs », explique Kaspars Ekša, responsable des ventes et du marketing de « Bonava Latvija ». .

Au lieu d’émotions – un calcul pragmatique

Le promoteur immobilier “Bonava Latvija” observe toujours un grand intérêt pour les logements économes en énergie et fonctionnels. Certes, toutes les parties intéressées ne deviennent pas immédiatement propriétaires d’appartements. “Je dirais que l’intérêt des habitants pour nos projets a même augmenté ces derniers mois – les gens appellent, demandent une inspection des appartements et des consultations, mais nous ne voyons plus d’achats basés sur les émotions, comme c’était le cas il y a deux ans et demi. Il s’agit maintenant d’un calcul mathématique rationnel, qui demande un certain temps, alors que le client a non seulement déterminé ses options d’emprunt, mais également calculé tous les paiements liés à l’entretien du logement. Les dépenses maximales prévues sont actuellement l’une des principales conditions préalables pour prendre une décision positive sur l’achat d’un bien immobilier », partage les observations de K. Ekša.

L’expert “Luminor” Kaspars Sausais est également d’accord avec le représentant du promoteur immobilier. « À la banque, nous observons un intérêt accru des clients pour la possibilité de fixer le taux Euribor, en remboursant un montant de prêt constant chaque mois. Et cet intérêt est aussi tout à fait compréhensible, car avec un taux d’intérêt fixe, les emprunteurs peuvent prévoir leurs mensualités de prêt et ils ne seront pas impactés par l’évolution du taux Euribor », précise l’expert du crédit immobilier.

Les meilleurs vendeurs sont les acheteurs eux-mêmes

Bien que les conditions économiques changeantes aient également modifié les habitudes des acheteurs de maisons neuves, il y a une chose qui est restée inchangée : c’est la recommandation de bouche à oreille d’acheter une propriété directement auprès d’un promoteur spécifique. “Avec le développement des technologies d’intelligence artificielle et des moteurs de recherche, il est aujourd’hui possible dans l’environnement numérique de trouver et de s’adresser très rapidement à presque tous les clients potentiels susceptibles d’être intéressés par votre produit. Cependant, malgré les avancées technologiques désormais insondables, les meilleurs marketing et publicité restent les personnes qui vivent déjà dans les nouveaux projets. Nous observons très bien cela tant dans nos événements de présentation de projets que dans la communication quotidienne avec les clients », admet K. Ekša.

Les recommandations ne sont pas le seul promoteur des ventes vraiment efficace. “Une petite partie de nos acquéreurs sont des personnes qui ont déjà vécu dans nos projets, uniquement en tant que locataires. [..] Au bout d’un moment, ces personnes décident elles-mêmes d’acheter au lieu de continuer à louer. [..] Parfois, cela se produit même dans le cadre d’un projet », explique K. Ekša.