“Sept millenials sur 10 diffusent la télévision tout en mangeant un plat à emporter, mais vous ne pouvez pas ajouter un film à une commande à emporter” – The Irish Times

La publicité dans les médias de détail devrait croître de manière significative au cours des cinq prochaines années et la start-up de technologie publicitaire basée à Dublin, Zenbundle, vise à capturer une part de l’action en offrant aux grandes marques un moyen transparent de vendre des produits et des services par le biais de partenariats. avec des détaillants complémentaires.

La quête de parts de marché de Zenbundle repose sur une technologie intelligente qui reconnaît ce qu’un consommateur achète en ligne et lui propose des modules complémentaires pertinents à un prix spécial. Par exemple, une personne recherchant un téléviseur peut se voir proposer en même temps un service de streaming à prix réduit. L’offre spéciale est utilisée dans le cadre de l’achat principal d’un simple clic, et Zenbundle et le détaillant gagnent de l’argent lorsqu’une annonce se transforme en vente.

“Notre plate-forme intègre intelligemment des publicités et des offres de marque contextuelles dans des parcours de consommation pertinents, ce qui permet aux marques d’atteindre leur public à des moments d’achat cruciaux”, déclare le cofondateur de la société, Shane Fay, qui n’est pas étranger aux mondes interdépendants de la technologie grand public et de la croissance. via les canaux de vente au détail, après avoir passé plus de 20 ans avec des entreprises telles que iQon Technologies et Sky. Le co-fondateur de Fay dans l’entreprise est Giacomo Trudu, un ingénieur logiciel avec une décennie d’expérience dans le développement d’applications Web complexes et d’intégrations d’API tierces au sein de start-ups à évolution rapide. Le couple s’est rencontré alors qu’il participait au programme d’entrepreneuriat New Frontiers sur le campus Blanchardstown de la TU Dublin et a créé Zenbundle en 2022.

“Ayant travaillé à la fois avec des détaillants et sur des partenariats avec des marques mondiales, j’ai pu constater qu’ils avaient de plus en plus de mal à atteindre leurs clients en raison d’un changement fondamental dans le marketing numérique causé par les modifications de la confidentialité d’Apple iOS, la réglementation GDPR et l’interdiction des cookies tiers des navigateurs. . Cela a fait des canaux de commerce de détail à grande échelle et de la publicité au détail qui commercialise des produits et des services aux consommateurs au point de vente ou à proximité, un moyen de plus en plus attrayant pour les marques d’atteindre leur public », déclare Fay. Alors que les détaillants et les marques grand public avaient souvent déjà ces canaux en place, ils n’étaient pas optimisés car il n’y avait pas de fertilisation croisée avec d’autres marques, ajoute-t-il.

“Sept millenials sur 10 diffusent la télévision tout en mangeant un plat à emporter, mais vous ne pouvez pas ajouter un film ou un coffret à une commande à emporter. Il y a plus de 30 000 vols en Europe chaque jour, mais vous ne pouvez pas facilement vous abonner à un magazine ou à des divertissements en attendant d’embarquer », explique Fay. « Nous avons vu cela comme une lacune sur le marché en attendant une solution qui exploite les intérêts des consommateurs lorsqu’ils naviguent, mais fournit également aux marques des mesures et des informations en temps réel sur le comportement d’achat des gens. Les publicités que les gens voient sont basées sur des données d’événements utilisateur anonymisées telles que le produit que quelqu’un regarde et ce qu’il y a dans son panier. »

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Zenbundle a lancé son prototype en décembre dernier et son application bêta et son API ont suivi en mai. L’entreprise génère des revenus presque depuis le début et le principal investissement a été du temps plutôt que de l’argent, car les fondateurs ont géré eux-mêmes le développement du prototype et de l’application Web. Le programme New Frontiers a fourni une petite allocation et l’entreprise a également été approuvée pour un soutien de 100 000 € du fonds de pré-amorçage Enterprise Ireland. Zenbundle commencera à embaucher pour des postes commerciaux et techniques en septembre.

“La publicité au détail devient rapidement l’un des principaux moyens par lesquels les marques peuvent interagir avec des clients potentiels, et bien qu’elle soit actuellement à la traîne de l’extérieur numérique et de la télévision dans l’ordre hiérarchique de la publicité, cela est sur le point de changer”, déclare Fay. « Les médias de détail devraient valoir plus de 170 milliards de dollars dans le monde d’ici 2027, dépassant les dépenses des médias sociaux d’ici 2025 et les dépenses totales des médias télévisés d’ici 2028, et nous sommes très désireux de faire partie de cette évolution. Pour l’instant, nous nous concentrons sur l’Irlande, mais nos clients cibles et nos partenaires potentiels sont des marques multinationales, nos ambitions sont donc mondiales.