Saturday, February 22, 2020

Pourquoi la publicité clandestine pourrait bientôt fonctionner sur Netflix

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New York La scène se déroule dans un restaurant typiquement américain. Alors que les acteurs discutent avec enthousiasme, quelque chose change en arrière-plan: l’affiche qui faisait juste la publicité du milk-shake de la maison montre maintenant le logo de la chaîne de grands magasins Nordstrom. Lorsque l’appareil photo fait un panoramique à l’extérieur sur le parking, le lettrage du bar à salade «Sweetgreen» branché apparaît soudainement dans le bâtiment d’en face.

Bienvenue dans le nouveau monde courageux de la publicité télévisée: une publicité personnalisée qui est commutée vers la série Netflix ou Hulu à l’aide d’un programme informatique. Lorsqu’un client voit un Coca-Cola sur la table, l’autre voit du thé vert. Lorsque l’un a le sac à croustilles, l’autre a une barre de céréales. Faites attention à vous dans la même scène exacte.

C’est ainsi qu’Ari Lewine, l’un des fondateurs de la start-up Triplelift, imagine l’avenir de la publicité pour les services de streaming. Dans sa démo, l’entrepreneur vient de montrer ce qui est possible. “Le placement de produit existe depuis les années 40”, explique le chef de la stratégie de l’entreprise dans son bureau du quartier NoHo de New York.

“Les services de streaming le font aussi”, dit-il, en énumérant des exemples bien connus: la tasse géante KFC avec du poulet dans “Stranger Things”, le voyage de magasinage au magasin de meubles West Elm dans “Queer Eye”, ou le smartphone Nokia dans “House”. de cartes ».

Tous ces produits découlent d’accords entre entreprises manufacturières et entreprises. Ils conviennent à l’avance quels téléphones ou marques seront présentés dans quelle série. Parfois, le paiement est effectué en espèces. D’autres fois, en retour, les chaînes annoncent la nouvelle série ou le nouveau contenu.

Ce qui distingue Triplelift du placement de produit classique: “Nous pouvons intégrer les différentes marques après la production à l’aide d’un ordinateur et les adapter au client individuel”, explique Lewine. “Vous verrez cela dans votre salon d’ici 2020”, dit-il.

Les nouvelles possibilités techniques arrivent à un moment où de plus en plus de fournisseurs de streaming se font concurrence pour les téléspectateurs. Outre le pionnier Netflix et Amazon Prime, Disney +, HBO Max, AppleTV Plus et Peacock arrivent également sur le marché américain. Ils promettent tous un contenu sans publicité pour un abonnement mensuel.

“Nous ne pensons pas qu’il soit exagéré d’appeler l’environnement actuel une” guerre du streaming “”, a déclaré Jeffrey Wlodarczak, analyste chez Pivotal Research. Les nombreux nouveaux joueurs augmenteront considérablement les coûts au cours des deux prochaines années, prédit-il.

Les coûts d’abonnement à eux seuls ne peuvent guère financer les coûts de production toujours croissants. Les prestataires recherchent donc d’autres sources de revenus. La publicité classique étant hors de question, ils pourraient être prêts à accepter davantage et, surtout, un placement de produit personnalisé.

Selon le fournisseur de services de données Statista, les dépenses de placement de produits aux États-Unis sont passées de 4,75 milliards de dollars en 2012 à 11,44 milliards de dollars en 2019. Le cabinet d’études de marché Forrester a récemment prédit dans une étude que les entreprises doubleraient leurs dépenses marketing pour le placement de produits à Netflix 2020.

«Jusqu’à présent, l’industrie a très bien accepté notre offre», explique Lewine. Triplelift a récemment embauché l’ancien manager de Fox Michael Shields pour avoir un meilleur accès aux stations et aux maisons de production.

Forme de publicité controversée

L’entreprise s’appuie sur la soi-disant vision par ordinateur – des programmes qui analysent les images et les vidéos de la façon dont les gens les voient. Les programmes calculent où une table peut être vue sur l’image et où une boîte ou un smartphone peuvent être placés.

Jusqu’à présent, Triplelift a fait ses affaires principalement avec sa technologie de publicité dite native – une publicité qui s’adapte au site Web et se présente presque sous la forme d’un article ou d’une vidéo. Au lieu de les faire manuellement, le logiciel triple lift ajuste automatiquement la publicité dans des centaines de formats sur différents appareils.

Lewine sait que cette forme de publicité est controversée. C’est pourquoi il met davantage l’accent sur la publicité qui peut être identifiée comme telle: il propose aux clients que leur logo est simplement placé sur la vidéo et qu’il est clairement reconnaissable qui est derrière. Cela se fait à l’aide d’un logiciel qui trouve automatiquement le meilleur endroit.

Triplelift n’a été fondée qu’en 2012 et compte plus de 300 employés dans le monde. Le chiffre d’affaires s’élevait à environ 300 millions de dollars en 2019, près du double de l’année précédente, selon Lewine. De plus – et Lewine en est particulièrement fier – Triplelift a été rentable l’an dernier. “C’est la quatrième année consécutive que nous enregistrons des bénéfices”, souligne Lewine, sans donner de chiffre.

Le revenu des capital-risqueurs est plutôt modeste avec un total de 16,6 millions. Lewine ne veut actuellement rien savoir d’une introduction en bourse ou d’une vente: «Nous n’avons actuellement pas besoin de nouveaux capitaux. Nous nous développons également si rapidement. “

Plus récemment, la société qui a placé le magazine Forbes sur la liste des prochaines sociétés d’un milliard de dollars s’est également développée en Allemagne. Triplelift Burda a pu y gagner en tant que client et compte actuellement cinq employés à Berlin et à Cologne.

plus: Mediengruppe RTL Deutschland réorganise la gestion de sa plateforme de streaming TV Now. L’offre doit être liée à la télévision classique.

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