Home » Mike Vernal de Sequoia explique comment concevoir des boucles de rétroaction dans la recherche d’un produit adapté au marché – TechCrunch

Mike Vernal de Sequoia explique comment concevoir des boucles de rétroaction dans la recherche d’un produit adapté au marché – TechCrunch

by Nouvelles

Mike Vernal de Sequoia a porté plusieurs chapeaux. Il a été vice-président des produits et de l’ingénierie chez Facebook pendant huit ans avant de se lancer dans l’investissement. Son portefeuille comprend Houseparty, Threads, Canvas, Citizen, PicsArt et plus encore, et il continue d’investir dans des entreprises à travers un large éventail d’étapes et de secteurs verticaux, y compris les consommateurs, les entreprises, les marchés, les technologies financières et plus encore.

Vernal nous a rejoint à TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising plus tôt ce mois-ci pour discuter de la façon dont les fondateurs devraient penser à l’adéquation produit-marché, avec un accent particulier sur le tempo. Il a expliqué comment s’organiser autour du rythme d’itération, comment concevoir en gardant à l’esprit les boucles de rétroaction des clients et comment Sequoia évalue les entreprises en fonction du tempo.

Soyez explicite et avide à chaque étape du processus pour obtenir des commentaires.

Qu’est-ce que le tempo ?

Vernal décompose le tempo en deux ingrédients distincts : la vitesse et la cohérence.

Il ne s’agit pas seulement d’aller vite (ce qui peut souvent conduire à une certaine imprudence). Il s’agit de fixer un rythme et de rester cohérent avec ce rythme.

L’un des meilleurs compliments qu’un ange puisse faire à une équipe fondatrice et inclure dans une introduction à nous est : « Ils sont vraiment très rapides » ou « C’est une machine ». Qu’est-ce que cela signifie? Cela ne signifie pas rapide dans le genre de sens incontrôlé, imprudent et écrasant. Cela signifie rapide dans une sorte de manière cohérente, maniaque, un peu meilleure chaque jour. Et c’est en fait l’une des principales choses que nous recherchons, du moins lors de l’évaluation d’une équipe : la vitesse à laquelle elle se déplace régulièrement. (Horodatage : 2:26)

Vernal a poursuivi en disant que le tempo est directement corrélé aux buts et objectifs et aux résultats clés (OKR). Il est essentiel de créer une boucle de rétroaction dans ces OKR et de déterminer le rythme avec lequel les attaquer, en particulier pendant le processus de recherche de l’adéquation produit-marché.

Trouver l’adéquation produit-marché n’est pas un processus déterministe. La plupart du temps, cela nécessite une itération. Cela demande une adaptation constante. Mon modèle mental est qu’il ne s’agit en fait que d’un jeu au tour par tour avec un nombre inconnu d’étapes, et parfois soit l’horloge, soit l’argent, soit les deux, s’épuisent avant de terminer le jeu. C’est un peu comme une partie d’échecs. Alors, quelle est votre stratégie optimale ? (Horodatage : 4:25)

La rétroaction est votre ami

Comme l’a expliqué Vernal, trouver l’adéquation produit-marché est une question de retour d’information, et cela doit être une partie continue et intégrée du processus. Il a expliqué comment les fondateurs peuvent concevoir en gardant cela à l’esprit.

You may also like

Leave a Comment

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.