La frénésie d’embauche de Nomura en Asie vise à stimuler la richesse et les titres à revenu fixe

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Nomura Holdings Inc. est en train de recruter pour renforcer ses activités de richesse et de revenu fixe en Asie – domaines clés de croissance pour la plus grande société de valeurs mobilières du Japon après sa dernière campagne de réduction des coûts.

La maison de courtage a embauché cette année environ 20 à 25 banquiers privés auprès de rivaux, dont Deutsche Bank AG et BNP Paribas SA, et prévoit d’ajouter des chiffres similaires au cours des deux à trois prochaines années, a déclaré Rig Karkhanis, responsable des marchés mondiaux pour l’Asie à l’exclusion du Japon. Il vise également à recruter jusqu’à 40 personnes à revenu fixe au cours des 18 prochains mois, a-t-il déclaré.

La poussée du PDG Kentaro Okuda en Asie intervient après que son prédécesseur ait supprimé des centaines d’emplois dans le monde pour renforcer la rentabilité en dehors du Japon.

Cette décision reflète l’importance croissante d’une région où la concurrence pour le nombre croissant de millionnaires s’intensifie et où les taux d’intérêt restent beaucoup plus élevés que ceux des économies développées.

«Nous considérons que la région Asie devient de plus en plus importante pour l’économie mondiale», a déclaré Karkhanis dans une interview. «La quasi-totalité de l’Occident fonctionne maintenant à des taux d’intérêt nuls et devrait rester à des taux d’intérêt nuls pendant longtemps. Le seul rendement de haute qualité, si sûr pour ainsi dire, se trouve vraiment dans les économies asiatiques. »

La société cherche à ajouter du personnel de vente et des négociants pour la dette privée, les produits delta one – un type de dérivé étroitement lié à l’actif sous-jacent – et la macro-entreprise, son plus grand générateur de revenus dans la région, a-t-il déclaré.

Dans le domaine de la gestion de patrimoine, les recrutements concerneront la Grande Chine et l’Asie du Sud-Est, où environ la moitié des ajouts de cette année sont basés.

La banque a récemment recruté une équipe d’un rival pour couvrir la Thaïlande et le Vietnam, a déclaré Karkhanis. Nomura a embauché séparément environ 170 personnes en Chine continentale pour une nouvelle coentreprise de valeurs mobilières qui se concentre initialement sur la richesse.

Okuda, devenu PDG en avril, a dévoilé cette semaine son intention de recruter des chargés de relations au Moyen-Orient et en Asie hors Japon, avec pour objectif de multiplier par cinq les actifs sous gestion à 35 milliards de dollars.

L’activité de richesse en Asie de Nomura est entrée sur l’orbite de Karkhanis en avril lorsque la banque l’a transférée à la division de gros de la vente au détail. Il cherche à augmenter sa contribution aux revenus des marchés mondiaux à 20% au cours des deux à trois prochaines années.

L’activité Asie et Océanie en est maintenant à sa septième année de bénéfices, soutenue par l’opération des marchés mondiaux. Le revenu avant impôts de la région a atteint son plus haut niveau en cinq ans au cours du trimestre terminé en septembre.

Les revenus fixes d’Asie hors Japon ont atteint un record au premier semestre, grâce à la volatilité des marchés résultant de la pandémie COVID-19, a déclaré Karkhanis. En temps normal, l’entreprise représente environ 60% des revenus des marchés mondiaux de la région, suivie des actions avec 30% et de la richesse de 5% à 10%, a-t-il déclaré.

Les progrès sur le plan de restructuration le plus récent de Nomura donnent à Okuda une marge de progression. La société a réalisé la majeure partie des 140 milliards de yens (1,3 milliard de dollars) de réduction des coûts dans le cadre de cette initiative, qui comprenait la sortie des obligations américaines à haut rendement et la réduction des transactions en Europe.

Après avoir considérablement réduit les actions en 2012 et 2013, la société a reconstitué ses activités hors caisse au cours des deux dernières années à environ 60 à 80 employés, principalement dans les produits dérivés, le delta un et le prime brokerage, a déclaré Karkhanis.

Les actions au comptant sont devenues rentables en tant qu’opération autonome pour la première fois cette année, et il y a beaucoup de ventes croisées dans le courtage principal, les produits d’actions et les titres à revenu fixe, a-t-il ajouté. L’effectif de ce groupe est resté constant entre 150 et 200 au cours des dernières années, a-t-il déclaré.

«Nous ne sommes pas en mode de réduction des effectifs», a déclaré Karkhanis. «La réduction de l’activité peut affecter notre capacité à développer d’autres domaines.»

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