Grandes compétitions en marketing : il faut garder cela à l’esprit

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Les tirages au sort sont quelque chose de génial! Vous remplissez rapidement un formulaire avec vos coordonnées et, avec un peu de chance, vous pouvez gagner un prix sans trop d’effort. Mais qu’est-ce que cela rapporte à l’entreprise ?

Tout comme les cadeaux, les bons concours sont une situation gagnant-gagnant pour les entreprises et les consommateurs. Pour que votre concurrence soit profitable pour toutes les parties, vous devez suivre nos conseils et également connaître les dispositions légales.

Que sont les tirages au sort ?

Une définition est difficile à saisir pour le fait que les tirages au sort sont si bien connus et répandus. Fondamentalement, ce sont des compétitions dans lesquelles tous les participants – en fonction du nombre de participants et du montant des prix – ont les mêmes chances de gagner. Contrairement aux jeux d’argent, l’entrée au tirage au sort est gratuite pour les concours. En conséquence, contrairement au cadeau, il n’y a aucune garantie que vous recevrez quoi que ce soit. Cependant, les entreprises ont besoin de certaines données ou actions client pour cela. Il s’agit principalement d’une adresse e-mail, de la création d’un compte ou du partage d’une publication sur les réseaux sociaux.

Les concours sont-ils intéressants pour les entreprises ?

Les entreprises offrent des produits gratuits dans le cadre de concours et reçoivent généralement une contrepartie de promotion des ventes sous la forme de prospects. Les objectifs suivants peuvent être atteints en organisant des compétitions :

  • Augmenter la visibilité de la marque
  • Augmenter le trafic sur le site Web ou les médias sociaux
  • Atteignez de nouveaux prospects à moindre coût
  • Gagnez des abonnés à la newsletter
  • interagir avec la communauté
  • Créer de la popularité et de la confiance parmi les clients

Les tirages au sort peuvent facilement avoir un impact viral, car la participation à ceux-ci est plus élevée que l’interaction avec d’autres contenus publiés par les entreprises. Souvent, les utilisateurs des réseaux sociaux sont invités à partager une publication ou à taguer des amis pour participer. Cela attire de nouvelles personnes vers le poste et le compte et augmente leur portée de manière organique.

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Comment organiser des compétitions réussies

Il y a quelques facteurs à considérer lors de la planification des compétitions. A qui voulez-vous vous adresser sur quelle plateforme ? Combien de temps le concours doit-il durer et qu’est-ce qui sera tiré au sort ? Quel est l’objectif marketing de la campagne ? Le guide suivant vous donne un aperçu de la façon de concevoir un concours réussi.

Fixer un objectif

Quel est l’objectif de votre campagne ? Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque, il est logique de lancer un concours sur les réseaux sociaux, comme dans l’exemple ci-dessus, auquel peuvent participer les personnes qui partagent une contribution de votre part. Mais si vous souhaitez augmenter votre nombre d’abonnés à la newsletter, vous liez une inscription pour cela à la participation.

Adressez-vous au groupe cible

Si vous souhaitez qu’une publication soit partagée par votre communauté comme décrit ci-dessus, vous devez la concevoir de telle sorte qu’avec Utilisateur

L’utilisateur est l’utilisateur ou l’utilisateur d’un service (numérisé) (programme, logiciel, etc.).

“href =” https://marketing.ch/lexikon/user/ “target =” _ blank “> Les utilisateurs qui connaissent maintenant votre marque pour la première fois seront intéressés, mais si vous ciblez vos clients existants, vous Vous souhaitez attirer de votre site Web vers vos canaux de médias sociaux, par exemple, vous avez besoin de contenu qui offre une valeur ajoutée ou un divertissement. Ce que vous offrez dépend également de votre groupe cible. Les clients existants sont intéressés par des produits ou des services qui améliorent leurs achats précédents. Les nouveaux clients sautent sur un produit d’entrée de gamme adapté.

Choisissez le bon moment

Vous devez également faire attention au bon moment pour une tombola. Vous pouvez lancer une campagne à tout moment, mais certains moments ou occasions sont particulièrement adaptés. En plus des concours mensuels réguliers, les promotions des jours fériés tels que Pâques et Noël attirent beaucoup d’attention. Mais les occasions sportives, les événements et les anniversaires génèrent également une attention qu’une compétition peut utiliser.

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Les concours comme défis

La participation à un concours ne doit pas toujours avoir lieu en s’inscrivant avec l’adresse e-mail. Un défi communautaire intéressant augmente l’engagement sur les médias sociaux, génère de l’attention et crée une valeur ajoutée divertissante pour tous les participants. Que diriez-vous d’un défi photo, par exemple, dans lequel les utilisateurs montrent comment ils utilisent des produits qui ont déjà été achetés auprès de votre entreprise dans la vie de tous les jours ? Ou demandez à la communauté de soumettre des slogans amusants pour un nouveau produit. De cette façon, vous laissez la base d’utilisateurs produire en même temps un contenu intéressant sur votre marque.

Quels prix y a-t-il à gagner ?

Le plus important dans un concours est bien sûr le prix à gagner. Cela doit être intéressant, précieux et mériter l’effort nécessaire pour participer à la compétition. Il devrait donc être aussi adapté que possible aux masses afin que beaucoup de personnes y participent. Mais si les gens ne participent que parce qu’ils veulent gagner le dernier iPhone, mais n’ont aucun intérêt pour votre marque, cela ne sert pas à grand-chose non plus.

Le prix doit donc être en rapport avec votre marque, refléter ses valeurs et créer de la valeur ajoutée en lien avec vos produits et services. La meilleure façon de le faire est de tirer au sort vos propres produits. Idéalement, c’est celui qui facilite le démarrage de votre marque – pour les nouveaux clients – ou qui complète les produits existants – pour les acheteurs.

Concevoir une campagne intéressante

Pour qu’il y ait de l’intérêt pour votre concours, il est important de proposer des lots intéressants, mais aussi qu’il y ait de réelles chances de gagner. Ces deux facteurs peuvent être couverts en fournissant un grand nombre de produits qui couvrent le plus large éventail possible d’intérêts et apportent un profit à de nombreux participants. Par exemple, vous pouvez attribuer des prix aux 2e et 3e places ou, en plus des gagnants tirés au sort, récompenser ceux dont les tirages sont particulièrement créatifs.

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Dans tous les cas, vous devez clôturer le concours rapidement, car les participants sont très enthousiastes et demandent souvent s’ils ont gagné quelque chose. Alors informez immédiatement la communauté lorsque les gagnants ont été tirés au sort et partagez leurs soumissions si vous avez réalisé un défi. Mais aussi partager les soumissions des participants qui n’ont pas gagné et leur donner une certaine visibilité. Vous les remercierez avec fidélité à la marque.

Cadre juridique

Vous voyez peut-être déjà un moyen facile d’obtenir des adresses e-mail de clients potentiels pour votre liste de diffusion de newsletter. Mais attention : toutes les données clients que vous collectez pour un concours. ne peut légalement être utilisé que pour le traitement de celui-ci. Si vous souhaitez que les participants s’inscrivent à votre newsletter, rédigez des conditions générales faciles à comprendre et demandez-leur de s’inscrire en utilisant la procédure de double opt-in.

De plus, certaines plateformes mettent en place leurs propres lignes directrices pour réguler les compétitions. Par exemple, Facebook veutque vous indiquez clairement dans une clause de non-responsabilité que le concours n’est pas lié au groupe et que la tombola ne doit pas affecter la chronologie de l’utilisateur. Cela signifie que la demande de partager du contenu, de taguer des personnes ou de publier sur votre propre profil n’est pas autorisée. Sur Instagram il n’y a que la spécification avec la clause de non-responsabilité.

Types de concours / quoi offrir

Les tirages au sort sont un excellent ajout à votre marketing mix. Mais assurez-vous que pour atteindre vos objectifs, vous utilisez le bon groupe ciblé

Le groupe cible comprend les individus ou les organisations que l’organisation offrante comprend comme ses demandeurs (segments de marché).

“href =” https://marketing.ch/lexikon/zielgruppe/ “target =” _ blank “> Adressez-vous au groupe cible, encouragez une considération appropriée et offrez des bénéfices significatifs. Si vous suivez nos conseils, vous récompenserez les membres de la communauté engagés et gagner de nouveaux prospects en un rien de temps.

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