La santé, nouveau luxe : Equinox surfe sur la vague de la longévité pour les plus fortunés
NEW YORK – Alors que le marché mondial du bien-être explose, atteignant une valeur estimée à 6,8 billions de dollars en 2024 et prévoyant de dépasser les 10 billions de dollars d’ici 2030 selon le Global Wellness Institute, une entreprise se positionne comme le leader incontesté du luxe axé sur la santé : Equinox. La chaîne de clubs de fitness haut de gamme ne se contente plus de proposer des séances de sport, elle vend désormais un style de vie, et un accès privilégié à la longévité.
Le phénomène le plus frappant est l’engouement pour son programme “Optimize by Equinox”, un abonnement annuel à 40 000 dollars qui a déjà une liste d’attente de plus de 1 000 personnes. Loin d’un simple abonnement à une salle de sport, Optimize propose un accompagnement complet : entraînements personnalisés, conseils nutritionnels, coaching du sommeil, massages, et un “concierge santé” dédié.
“La santé est le nouveau luxe”, affirme Harvey Spevak, président exécutif d’Equinox, dans une interview accordée à CNBC. “Après le voyage, c’est la priorité numéro un pour les consommateurs : comment adopter un mode de vie performant ?”
Ce succès reflète une tendance plus large : une population vieillissante de millionnaires et de milliardaires, combinée à une prolifération d’entreprises et de produits promettant des solutions miracles pour prolonger la vie. Les plus riches sont prêts à investir massivement dans leur bien-être, et Equinox a su capitaliser sur cette demande.
Au-delà du fitness : un écosystème de bien-être
L’ambition d’Equinox dépasse largement le cadre des clubs de fitness. L’entreprise s’est diversifiée dans l’hôtellerie, avec un premier établissement à Manhattan en 2019 et un second en Arabie Saoudite en préparation. Spevak prévoit l’ouverture d’une dizaine d’hôtels supplémentaires dans les sept à huit prochaines années, notamment au Moyen-Orient, dans les Caraïbes et aux États-Unis.
L’expansion ne s’arrête pas là. Equinox propose désormais des centres IV, des collaborations avec des entreprises de tests sanguins comme Function Health (qui permet d’analyser 100 biomarqueurs deux fois par an pour personnaliser les programmes), et des programmes spécifiques comme EQX ARC, dédié à la santé des femmes à chaque étape de leur vie. Ce dernier programme connaît également un fort succès, avec sa propre liste d’attente.
Le salon de perfusion intraveineuse de l’hôtel Equinox à Hudson Yards, bien que unique pour l’instant, a déjà généré un chiffre d’affaires à sept chiffres, selon Spevak.
Un modèle économique en pleine expansion
Bien qu’Equinox soit une entreprise privée et ne divulgue pas ses résultats financiers, Spevak a déclaré que 2025 a été une année record et qu’il s’attend à ce que 2026 soit encore meilleure. L’entreprise attire également l’attention d’autres grandes marques de consommation, désireuses de s’associer à Equinox pour intégrer le bien-être à leurs offres.
“Dans une économie qui évolue vers une économie de l’expérience, de nombreuses grandes entreprises se demandent comment continuer à servir leurs clients en matière de santé et de bien-être, et à qui s’adresser”, explique Spevak. “Il n’y a vraiment qu’une seule marque qui possède l’autorité et la notoriété nécessaires.”
Cette transformation d’Equinox s’inscrit dans un contexte économique plus large, où la demande pour des expériences personnalisées et axées sur le bien-être est en constante augmentation. L’entreprise semble avoir trouvé la formule pour attirer une clientèle fortunée, prête à investir dans un avenir plus sain et plus long.
[Image d’Equinox Hudson Yards, légende : Equinox Hudson Yards offre un espace dédié à l’entraînement, au travail, à la régénération et à la socialisation. Crédit : Matthew Peyton | Getty Images Entertainment | Getty Images]
[Intégration potentielle d’une vidéo YouTube présentant le programme Optimize by Equinox ou une interview de Harvey Spevak.]
[Intégration potentielle d’un post Instagram d’Equinox mettant en avant un aspect spécifique de son offre de bien-être.]
