Achetez des chaussures basses, vendez des chaussures hautes: un échange de baskets vaut 1 milliard de dollars

0
49

Nic Wilkins a commencé à vendre des pièces de sa collection de baskets en ligne il y a deux ans dans le but de gagner un peu plus d'argent à l'université. Le passe-temps a décollé et cette année, il compte déplacer 10 000 paires de chaussures. Son bénéfice escompté est un bénéfice de 25% sur un chiffre d’affaires de plus d’un million de dollars.

Le site Web principal permettant aux affaires de M. Wilkins maintenant à plein temps? StockX, un site qui traite les biens de consommation convoités comme les baskets comme des biens échangeables.

La collecte et le commerce de chaussures de sport «ne cessent de croître», a déclaré M. Wilkins, un résident de San Francisco âgé de 24 ans qui a récemment engagé un partenaire commercial pour gérer ses stocks de chaussures dans un entrepôt situé dans le nord de l'État de New York. "Il est absolument sauvage."

StockX fait partie d'un groupe en pleine expansion de marchés en ligne qui ont transformé la revente de baskets en une sorte de devise – et en une entreprise de plus en plus grosse. D'autres sites tels que GOAT Group, Stadium Goods et Bump, qui revendent également des baskets, du streetwear et d'autres produits, ont collecté plus de 200 millions de dollars de fonds de capital-risque. Mercredi, StockX a annoncé avoir embauché un nouveau directeur général pour développer son activité et obtenir un nouveau financement de 110 millions de dollars représentant un financement de plus d'un milliard de dollars.

La montée en puissance de ces marchés en ligne pousse maintenant les détaillants de chaussures de sport et les marques à repenser le potentiel des sites de revente – autrefois considérés comme un créneau insolite pour les amateurs – en tant que canaux de distribution sérieux. En février, Foot Locker a investi 100 millions de dollars dans le groupe GOAT et a annoncé que ses sociétés allaient «combiner leurs efforts sur des plates-formes de vente au détail numériques et physiques». Le site de luxe Farfetch a acquis les biens de stade soutenus par LVMH pour 250 millions de dollars en décembre.

La ferveur des baskets a été alimentée par des «baskets» et d'autres personnes qui considèrent les chaussures comme un actif d'investissement. Au total, le marché des baskets de revente et du streetwear en Amérique du Nord devrait atteindre 6 milliards de dollars d'ici 2025, contre 2 milliards aujourd'hui, selon Cowen, une banque d'investissement.

"Internet et eBay ont transformé la revente en une industrie artisanale", a déclaré Matt Powell, analyste chez NPD Group. "Des plates-formes comme StockX en ont fait une entreprise."

Pour des marques de baskets comme Nike et Adidas, des sites comme StockX ajoutent une touche supplémentaire à l'écosystème autour de leurs chaussures les plus recherchées, comme Jordans et Yeezys. Jusqu’à présent, les deux sociétés ont adopté une position neutre vis-à-vis des marchés en ligne. Le directeur financier de Nike a déclaré en mars que la société ne se concentrait pas sur la revente et n’avait aucun plan de partenariat ou stratégie commerciale à cet égard.

Bien que les marques de chaussures de sport ne capturent aucun revenu de revente, elles en tirent un avantage indirect, car ce marché les engourdit. Ainsi, ils gèrent avec précaution et secrètement la fourniture de leurs articles les plus en vogue, ce qui entraîne une flambée des prix de revente, a déclaré John Kernan, analyste de recherche chez Cowen.

"Garder Jordans ou Yeezys sur des marchés froids, avec une demande largement supérieure à l'offre, les rend plus pertinents sur le marché de masse", a déclaré M. Kernan.

Nike a lancé sur le marché de la revente en novembre dernier en lançant une paire de Jordan 1 à 160 dollars portant le message: leurs langues disaient «Portez-moi», leurs bas de caisse portaient la mention «S'IL VOUS PLAÎT CREASE» et leur semelle intercalaire disait «PAS POUR LA REVENTE». Dans certains cas, les propriétaires de magasin ont obligé les acheteurs à porter les chaussures à l’extérieur du magasin, une décision qui a porté atteinte à leur potentiel de revente puisque la plupart des sites de revente vendent des baskets non portées. Mais l'attention n'a alimenté que la demande: les Jordan 1 sont immédiatement apparus sur StockX et ont été vendus à des prix aussi élevés que 1 000 $.

Nike a refusé de commenter.

Scott Cutler, le nouveau directeur général de StockX, a déclaré que davantage de marques devraient éventuellement faire attention aux revendeurs. "Nike, Adidas, Louis Vuitton, Gucci, Rolex, quoi que ce soit, ils ne négligent certainement pas les marchés et ne sont pas naïfs du fait que leurs canaux de distribution évoluent", a-t-il déclaré.

StockX est né de Campless, un site Web créé en 2012 par Josh Luber, ancien consultant de l'I.B.M., pour suivre les prix de vente des espadrilles sur eBay. Après que M. Luber ait prononcé un discours populaire sur TED intitulé «Pourquoi les baskets représentent un excellent investissement », Dan Gilbert, propriétaire des Cleveland Cavaliers, et son cofondateur, Greg Schwarz, ont acquis Campless.

Campless a fini par se transformer en StockX, une place de marché pour acheter et vendre des baskets. Dès le début, il s’est également positionné comme un «marché boursier».

Sur StockX, les acheteurs misaient sur des articles ou les achetaient au plus bas prix demandé par les vendeurs. Une fois l'offre acceptée, les vendeurs ont expédié leurs articles dans l'un des quatre centres d'authentification de StockX, ce qui leur permet de s'assurer que les chaussures ne sont pas de fausses marques, puis de les envoyer à l'acheteur. StockX gagne de l'argent en facturant des frais de transaction aux vendeurs. La société a déclaré que ses revenus avaient plus que doublé au cours de la dernière année, avec des ventes de produits bruts dépassant les 100 millions de dollars par mois. Il s’est développé dans le streetwear et les articles de luxe comme les sacs à main et compte plus de 800 employés.

Le site ne répertorie pas les profils et les classements des utilisateurs, mais inclut un historique détaillé des ventes et des prix pour chaque élément, ce qui le rend plus semblable à un marché boursier qu'à eBay. Au total, StockX a levé 160 millions de dollars auprès de ses nouveaux investisseurs, notamment General Atlantic, DST Global et GGV Capital.

Usman Hasib, 32 ans, vit à Houston. Collectionneur de baskets depuis l’âge de 13 ans, M. Hasib a utilisé StockX pour amasser 56 paires de chaussures d’une valeur d’environ 25 000 dollars, selon le traqueur de «portefeuille» de StockX. Il vend rarement ses achats.

«J'essaie d'en porter un tous les jours», a-t-il déclaré.

Récemment, M. Hasib n’était pas en mesure de se procurer des baskets Nike blanc cassé Nike 1 dans les magasins de détail, il a déboursé environ 1 050 dollars pour une paire sur StockX. Les prix ont ensuite grimpé à près de 3 000 dollars sur le site. «C’est littéralement comme jouer à la bourse», a-t-il déclaré.

M. Cutler, qui travaillait auparavant pour eBay, StubHub et la Bourse de New York, est devenu conseiller de StockX en 2016. C'est à ce moment-là qu'il a pris connaissance du projet de la société de créer un Big Board pour le commerce et les produits, inspiré de marchés tels que eBay. et StubHub. Alors il a décidé d'offrir son aide.

"Je me suis immédiatement approché et j'ai dit:" Fait intéressant, je suis la seule personne sur la planète à connaître parfaitement toutes ces sociétés ", a-t-il déclaré.

Il a ajouté que StockX envisageait d'utiliser le nouveau capital de 110 millions de dollars pour se développer à l'international et se lancer dans la vente de nouveaux produits.

M. Luber, fondateur de StockX, a déclaré qu’il quittait ses fonctions de directeur général mais resterait le visage public de la société. Dans un appel téléphonique depuis Paris, où StockX était impliqué dans la Fashion Week, il a déclaré qu'il avait maintenant une vision encore plus large que de laisser tomber Jordans sur StockX: il souhaite remplacer les prix de détail statiques – un "concept dépassé", a-t-il déclaré, avec une style de marché boursier de shopping. Dans cette configuration, les acheteurs placent des offres sur les nouveaux articles et les prix sont entièrement déterminés par l'offre et la demande.

M. Luber a déclaré qu'il reconnaissait que le concept pourrait initialement être exagéré. "Dire à toutes ces marques que notre idée est de supprimer les prix de détail est une folie, mais c’est la lenteur, la grande idée derrière cela", a-t-il déclaré.

StockX avance déjà avec la notion. En janvier, elle a organisé un «I.P.O.» – l’offre initiale de produits – pour une série limitée de sandales à glissière créées par Ben Baller, créateur de bijoux de célébrités. La société a eu recours à une vente aux enchères néerlandaise complexe pour déterminer quels enchérisseurs devaient acheter les sandales et à quel prix. Il en a résulté un prix moyen de 210 USD la paire, soit trois fois plus que ce qu’ils auraient coûté au détail, mais moins que la majorité des offres.

Après la publication, d'autres marques ont demandé des offres similaires. StockX a maintenant une demi-douzaine de versions de ce type en collaboration avec d'autres designers, a déclaré M. Luber. "Ce ne sera pas du jour au lendemain, mais c'est absolument logique", a-t-il déclaré.

Entre-temps, StockX continue de se développer dans les ventes d’occasions de produits de luxe tels que les sacs à main et les montres, domaine actuellement surplombé par The RealReal, une start-up de San Francisco qui envisage de devenir publique plus tard cette semaine.

M. Wilkins, le vendeur d’éléments de chaussures de sport, a déclaré qu’il ne prévoyait pas échanger les chaussures pour toujours, mais qu’à présent, c’est un revenu impressionnant.

Il a reconnu un inconvénient. Une fois que son passe-temps est devenu une entreprise, il a perdu tout intérêt à se procurer les chaussures les plus chaudes. «Plus vous vendez de chaussures, plus vous n'aimez pas les chaussures», a-t-il déclaré.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.