McAfee Enterprise nomme Britt Norwood au poste de directeur de la chaîne

McAfee Enterprise a élargi le champ de responsabilité du leader des ventes commerciales Britt Norwood pour inclure les canaux mondiaux alors que l’organisation se prépare à fusionner avec FireEye.

Le fournisseur de sécurité de plate-forme basé à San Jose, en Californie, a fait appel à Norwood pour remplacer Kathleen Curry, qui a quitté ce mois-ci pour devenir responsable mondial des alliances stratégiques d’Amazon Web Services. Curry a passé les 20 derniers mois dans un rôle de chef de canal mondial dédié, accompagnant les partenaires dans la vente de 4 milliards de dollars de l’entreprise à Symphony Technology Group et la fusion ultérieure avec FireEye, propriété de STG.

Mais Norwood portera deux chapeaux, à la tête de l’équipe de vente de canal de 100 personnes de McAfee Enterprise ainsi que de son organisation de vente commerciale de 125 personnes, qui se concentre sur les clients de moins de 5 000 employés. Norwood a rejoint McAfee en juillet 2020 et est devenu ce mois-ci Senior Vice President of Global Channel and Commercial, où il rapporte au Président des ventes mondiales Adam Philpott.

[Related: Sumo Logic Snags Top McAfee Enterprise Exec Lynne Doherty]

“Plus nous approfondissions les choses, plus les synergies étaient là pour combiner la chaîne et la publicité sous un seul leader mondial”, a déclaré Norwood à CRN en exclusivité.

Au cours des prochains mois, Norwood se concentrera sur l’intégration des organisations de distribution McAfee Enterprise et FireEye, ainsi que sur la création de davantage d’opportunités pour les fournisseurs de solutions de fournir des services professionnels, gérés et de conseil. L’organisation de la chaîne de FireEye est dirigée aujourd’hui par le vétéran chef de la chaîne Amériques Chris Carter, qui rapporte au vice-président principal des Amériques Pat Sheridan.

Norwood a déclaré qu’il avait travaillé en étroite collaboration avec Carter pour formuler une stratégie de consolidation des deux organisations de canaux, bien qu’aucune décision n’ait été prise quant à savoir qui dirigera les activités de canaux combinées. L’intégration devrait avoir lieu au cours du premier semestre 2022, en commençant par un portail partenaire intégré avec une apparence commune pour tous les partenaires et aboutissant à un programme partenaire unifié.

Les activités de distribution nord-américaines de McAfee Enterprise sont dirigées par Natalie Tomlin et Guran Green, Green se concentrant sur les partenaires du secteur public et Tomlin aidant les entreprises et les partenaires commerciaux. Pendant de nombreuses années, l’activité des canaux américains de la société a été dirigée par Ken McCray, qui a quitté McAfee plus tôt cette année. Plus de 90 % de l’activité de McAfee Enterprise passe par ce canal.

“Nous sommes à un grand point d’accélération pour l’entreprise”, a déclaré Norwood. « Nous allons nous rapprocher du côté client. »

Norwood souhaite donner aux partenaires les moyens de fournir des services pour s’assurer que les clients déploient avec succès la technologie McAfee Enterprise qu’ils ont achetée. Il souhaite s’assurer que l’entreprise dispose d’une documentation solide pour aider les partenaires à installer, gérer et surveiller les outils McAfee Enterprise, ainsi que pour donner aux fournisseurs de solutions plus de visibilité sur la feuille de route des produits et les investissements clés de l’entreprise.

De la vente initiale à l’intégration en passant par la gestion du cycle de vie, Norwood a déclaré qu’il souhaitait simplifier la tâche d’un plus grand nombre de partenaires afin de rentabiliser les services d’emballage autour de McAfee Enterprise. Et comme les portefeuilles de produits FireEye et McAfee Enterprise sont regroupés autour de domaines d’intérêt tels que XDR et SASE, il a déclaré qu’il y aurait des opportunités pour les fournisseurs de solutions de servir les clients de manière nouvelle et significative.

« Il existe une très grande opportunité au sein de la chaîne de vraiment venir soutenir cette entreprise de taille moyenne », a déclaré Norwood.

Selon Matt Beale, associé chez W. Capra Consulting Group, basé à Chicago, le fait d’avoir à la fois les organisations commerciales et de distribution de McAfee Enterprise sous Norwood devrait leur permettre de travailler ensemble de manière plus transparente et de mieux comprendre les besoins des clients à venir. Et l’unification des messages autour des produits McAfee devrait les aider à gagner du terrain auprès des clients, a déclaré Beale.

Beale aimerait voir McAfee Enterprise affiner ses modèles de tarification et ses offres pour les clients commerciaux afin d’aider W. Capra à étendre ses services de conseil stratégique au-delà de l’entreprise et dans l’espace commercial. Beale a félicité Norwood d’être un « tireur direct » qui tient parole lorsqu’il s’agit d’investissements ou d’améliorations promis, ce qui permet à W. Capra de se préparer plus facilement pour l’avenir.

« La clé du succès de McAfee réside dans les relations avec les partenaires », a déclaré Beale. « Des partenaires clés comme nous qui se concentrent davantage contribueraient grandement à faire sortir cela du parc. »

.

Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest

Leave a Reply

Your email address will not be published.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

ADVERTISEMENT