Une société de conseil en technologies de l’details a récemment lancé un accélérateur d’analyse des ventes et de la production, développé sur la technologie Tableau. Cet accélérateur est conçu pour soutenir les équipes commerciales et de production des entreprises manufacturières, centralisant les données clés telles que les ventes, les prévisions, les budgets, la production et les coûts sur une seule plateforme.

Dans un contexte où les fluctuations des coûts des matières premières et des services publics peuvent représenter un obstacle à la gestion de la production et compromettre la rentabilité des entreprises, une solution a été développée pour permettre aux entreprises manufacturières d’analyser et de surveiller en temps réel les coûts de production et de prendre des décisions stratégiques, éclairées et rapides.

Grâce à une vision complète et unifiée de l’information, les entreprises peuvent évaluer immédiatement l’impact des variations de coûts sur les marges et les revenus, protégeant ainsi leur compétitivité.

La possibilité de réaliser des simulations avancées est l’un des éléments distinctifs de cet accélérateur. Cet outil permet d’analyser des scénarios futurs potentiels, comme une augmentation de 10 % des coûts énergétiques ou une croissance prévue de 20 % d’une matière première particulière, clarifiant ainsi l’impact que ces fluctuations auraient sur la marginalité des revenus et permettant de définir des stratégies correctives en amont pour maintenir les marges aux niveaux souhaités.

Évaluer l’impact des coûts de fabrication

Grâce à des algorithmes d’intelligence artificielle, l’accélérateur permet d’adapter la tarification en fonction des prévisions de la demande, des coûts de production et des conditions du marché.

Enfin, outre la gestion des coûts, l’accélérateur offre également une analyse avancée des ventes, notamment l’identification des clients risquant d’abandonner. Grâce à la segmentation basée sur des algorithmes d’apprentissage automatique, il est possible d’analyser les achats des clients, leur fréquence et leurs canaux, et de créer des campagnes ciblées d’ *upselling* et de *cross-selling*, améliorant ainsi les performances commerciales.

Avec ce nouvel accélérateur, nous renforçons notre positionnement en tant que partenaire technologique stratégique et fiable pour les entreprises d’un secteur clé comme le secteur manufacturier. L’accélérateur est un outil qui garantit aux entreprises manufacturières de répondre aux défis complexes actuels et les aide à naviguer avec succès sur ce marché, déjà très difficile, mais qui deviendra selon toute probabilité de plus en plus complexe.

Les quatre avantages d’une gestion intégrée des données de vente et de production

L’accélérateur d’analyse des ventes et de la production permet d’adopter une approche axée sur les données et de prendre des décisions basées sur des données fiables, offrant quatre avantages clés :

1. Visibilité complète et unifiée des données : les équipes commerciales peuvent accéder à des données cohérentes, mises à jour en temps réel et partagées avec les services de production.
2. Meilleure planification de la production : grâce à des prévisions de vente plus précises, il est possible d’éviter les surproductions et les situations de rupture de stock, améliorant également le processus d’ *engineering to order* (production à la commande).
3. Réduction des erreurs de communication : les erreurs typiques du *reporting* traditionnel entre les ventes et la production sont minimisées.
4. Personnalisation des indicateurs clés de performance (KPI) : les principaux indicateurs de performance peuvent être adaptés aux besoins spécifiques de l’entreprise,du client ou de l’utilisateur final.

Solutions évolutives pour chaque besoin

Trois packages modulaires ont été créés pour une expérience sur mesure :

• Starter Pack : prévoit la définition de la stratégie de données, la feuille de route de la livraison et la gestion des informations de fabrication et de simulation (bases distinctes, coûts et analyses).
• Advanced Pack : comprend le Starter Pack avec l’intégration des données de vente,du budget et des prévisions,ainsi que les analyses et les KPI associés. Il permet de surveiller la marginalité en fonction des simulations sur les coûts des matières premières.
• Premium Pack : comprend toutes les fonctionnalités de l’Advanced Pack, avec l’ajout de l’utilisation d’algorithmes d’apprentissage automatique pour l’optimisation de la production et la gestion dynamique des listes de prix.