CoStar mise sur l’humour et la continuité pour son spot Super Bowl
LAS VEGAS – CoStar Group, géant de l’immobilier commercial et résidentiel, réaffirme sa présence au Super Bowl avec une publicité unifiée pour ses marques Homes.com et Apartments.com, diffusée lors du match de ce dimanche. La stratégie marque un changement par rapport aux années précédentes, où les deux plateformes étaient promues via des publicités distinctes.
L’annonce, intitulée « Can’t Live There », met en scène Jeff Goldblum et Heidi Gartner, deux visages familiers des campagnes publicitaires des deux marques. Goldblum, incarnant le personnage excentrique de Brad Bellflower, inventeur de l’« Apartminternet » pour Apartments.com, partage l’écran avec Gartner, qui reprend son rôle de Marci pour Homes.com. Ensemble, ils soulignent la quasi-omniprésence des deux plateformes dans le paysage immobilier, avec une touche d’humour : les seuls endroits où vous ne trouverez pas de logement via Apartments.com ou Homes.com sont, selon eux, les pistes d’aéroport, les terrains d’entraînement de golf, une station spatiale soviétique désaffectée ou les profondeurs de la fosse des Mariannes.
Cette approche de continuité est une marque de fabrique de CoStar. Goldblum est le porte-parole d’Apartments.com depuis plusieurs années, apparaissant dans plusieurs publicités diffusées lors du Super Bowl. Gartner, quant à elle, a fait ses débuts chez Homes.com l’année dernière, aux côtés de Dan Levy et, lors d’une apparition surprise, de Morgan Freeman. L’agence indépendante RPA a précédemment travaillé sur les publicités des deux marques, mais n’a pas répondu aux demandes de commentaires concernant son implication dans la campagne de cette année.
Le Super Bowl reste un terrain de jeu publicitaire privilégié pour CoStar, qui investit régulièrement dans des spots coûteux pour accroître la notoriété de ses marques. En 2023, Homes.com avait diffusé deux publicités distinctes, et l’entreprise a déjà annoncé qu’elle reviendrait l’année prochaine.
L’investissement de CoStar dans la publicité télévisée, et plus particulièrement au Super Bowl, s’inscrit dans un contexte de marché immobilier en mutation. Selon les données de la National Association of Realtors (NAR), les ventes de logements existants aux États-Unis ont augmenté de 3,1 % en janvier 2024, mais restent inférieures de 19,7 % par rapport à janvier 2023. Le taux d’intérêt hypothécaire moyen, bien que légèrement en baisse ces dernières semaines, reste élevé, ce qui freine l’accessibilité à la propriété.
Dans ce contexte, la publicité au Super Bowl permet à CoStar de se démarquer et de renforcer la reconnaissance de ses marques auprès d’un public massif. L’utilisation de personnalités populaires comme Goldblum et Gartner, ainsi que la continuité des personnages et des intrigues, contribuent à créer un lien émotionnel avec les consommateurs et à fidéliser la clientèle.
L’impact de ces publicités sur les résultats financiers de CoStar reste à évaluer, mais l’entreprise semble convaincue de la valeur de cet investissement à long terme. Le coût d’une publicité de 30 secondes au Super Bowl 2024 s’élève à environ 7 millions de dollars, selon des estimations de plusieurs médias.
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