Cloud et cybersécurité, stratégies et acquisitions Reevo

Le fournisseur de prestations de service intégré avec cfort et cybersécurité Réevo il a saisi l’occasion de son premier événement dédié à la chaîne rencontrer la presse et faire le point sur l’offre, sur les stratégies d’acquisition et d’internationalisation (l’entreprise est également présente en Espagne et France) et aussi sur le rôle qu’ils ont aujourd’hui je suis partenaire.

“Reevo est né il y a plus de 20 ans fournisseur de cloud – il a dit Salvatore Giannetto, président de l’entreprise –. Au fil du temps, il a progressivement intégré services de cybersécurité et aujourd’hui cette intégration nous permet de nous différencier de la concurrence, qui se concentre généralement sur un seul de ces domaines. En fait, nous disposons de deux moyens différents pour atteindre le même objectif : protéger les entreprises italiennes et européennes, leurs données et leurs infrastructures et assurer la continuité opérationnelle. Nous le faisons avec un approche totalement basée sur les canaux. Nous avons plus de 300 intégrateurs de systèmes et revendeurs en Italieun de plus une cinquantaine au niveau européen. Grâce à eux, nous parvenons à avoir une couverture géographique adéquate».

Industrialiser des solutions pour le marché des entreprises

Reevo s’est développé non seulement géographiquement, mais aussi organiquement et en termes de mise en œuvre de services. Ces derniers temps, il y a mis fin trois opérations stratégique De fusion et acquisition: le français Abba (avec l’objectif de “pénétrer plus rapidement le marché français“), deux en Italie, (le fournisseur l’Internet e il fournisseur natif du cloud Soupir) Que “ils nous ont permis de élargir le portefeuille de services et d’intégrer e développer notre stratégie cloud».

Ces acquisitions jouent un rôle fondamental dans la proposition de valeur de Reevo. L’objectif de l’entreprise est en effet de industrialiser les solutions destinées au marché des entreprises par “emballez-les” pour qu’ils soient accessible aux petites et moyennes entreprises. Pour être honnête, plus moyen que petit, si l’on considère que la cible c’est généralement une réalité que les factures de 20 millions d’euros à 2 milliards par an.

Un choix basé sur une chose analyse précise du marché. “Nous avons des clients au niveau de l’entreprise – il a précisé Antonio Gianetto –, mais le taux de pénétration sur ce segment de services en nuage est très élevé, atteint le presque toutes les entreprises. Et le nombre de réalités est limité. La situation sur le front est complètement différente Indice PMI: il y a beaucoup plus d’entreprises et parmi celles-ci, selon les analyses les plus récentes, seulement 64 % utilisent les services cloud. Et souvent, par service cloud, nous entendons uniquement le courrier électronique. Cela ouvre de multiples opportunités».

Le rôle des acquisitions

Pour arriver à ce résultat, «nous avons acquis les compétences qui nous permettent de construire une plateforme qui en fait n’existait pas, qui ils n’ont même pas d’hyperscalers – a souligné Antonio Giannetto –. Une plateforme qui permet même aux clients d’éviter de s’occuper de sa gestion, nous nous en occupons. Cela nous permet de définitivement nous différencier sur notre marché de référence. C’est une proposition que l’on retrouve dans très peu de situations, extrêmement verticale, alors que nous voulons l’industrialiser. Bien évidemment, toujours sans oublier la logique de protection des données».

En ce sens, les acquisitions jouent un rôle évident. Itnet assure la connectivité dédié aux opérateurs neutres, qui permet de connecter à la fois les centres de données Reevo et différents cloud, y compris ceux des hyperscalers. Pendant Sighup apporte un plus grand savoir-faire dans le secteur des conteneurs, permettant à Reevo d’étendre sa plateforme de services de cloud public en l’intégrant à Kubernetes. “Cela nous permet d’aborder l’évolution du modèle d’infrastructure. En fait, nous pensons qu’il y aura dans le futur une migration de l’actuel IAAS vers le PAASdonc une plateforme managée où le client utilise ce dont il a besoin, sans se soucier de la gestion, de la sécurité ou de l’endroit où se trouvent les données».

En gros, en quelque sorte cloud public en tant que serviceoù Reevo peut fournir tous les services nécessaires « clé en main ». à une entreprise pour migrer vers le cloud ou même juste une partie. Une proposition particulièrement adaptée à une réalité, comme une PME, dans laquelle “le passage au cloud ne peut pas être un arrêt, comme cela se produit surtout dans les secteurs productifs. Des machines qui doivent s’interconnecter avec le serveur, avec certains ordinateurs ou avec des infrastructures sont encore utilisées. Il y a donc une forte demande pour un modèle nuage hybride, pour transférer dans un premier temps uniquement certains services ou uniquement certains composants. Il y a un besoin de une digitalisation guidée plus progressive».

Le fournisseur de cybersécurité cloud de référence en Europe

Une stratégie précise visant une cible bien définie, née en Italie mais que Reevo entend s’étendre au niveau continental. En effet, qui a déjà commencé à s’étendre à partir du second semestre de l’année dernière, d’abord en Espagne puis en France où l’entreprise prétend proposer des services haut de gamme et certifiés et où elle se situe construire un canal.

Ce sont les premiers pas vers un objectif résolument ambitieux : «Nous voulons devenir le fournisseur de cybersécurité cloud de référence sur le marché européen. Aujourd’hui en Europe, il n’existe aucun joueur avec un profil comme le nôtre» a soutenu Antonio Giannetto.

Ainsi, après l’Espagne, la voie de l’expansion devrait inclure l’entrée en le Portugaloù Reevo “sta je suis déjà en train d’agir”. Mais il accorde également une attention particulière à Marché grec “pour une niche particulière dans le monde de la cybersécurité. Nous avons de très fortes compétences sur la protection du segment naval».

L’entreprise s’intéresse alors à Pays de l’Esttout d’abord le Pologne Colombe “Les datacenters poussent comme des champignons». On s’intéresse moins, du moins pour le moment, aux nations qui représentent traditionnellement les objectifs de ceux qui ont des visées expansionnistes, comme Allemagne: “C’est gonflé, tout le monde y va», a conclu Antonio Giannetto.