TikTok Shop s’est implanté en France il y a un mois, offrant une opportunité unique aux marques pour toucher les consommateurs, notamment la GenZ et Alpha.Les règles du jeu en matière de stratégie de marque et d’influence sont revues.
*Quels impacts sur l’influence marketing ? Comment les marques peuvent se saisir de cette opportunité ? Comment performer ?*
Voici cinq conseils aux marques qui souhaitent se lancer sur TikTok Shop.
### Conseil 1 : Identifier et collaborer avec les influenceurs adaptés tout en ayant une approche communautaire.Le rôle de l’influenceur se transforme et devient un « vendeur », proche du téléachat mais dans un format revu et interactif. Il doit développer de nouvelles compétences nécessaires à ce nouveau rôle plus « professionnel ».
Cela implique d’être capable d’animer des sessions de vente en direct, d’avoir une connaissance approfondie des produits et des techniques de persuasion commerciale.
Les marques ont tout intérêt à créer une communauté engagée pour amplifier les ventes.
### Conseil 2 : Développer le Live Shopping intensif qui ont un taux de conversion jusqu’à 10 fois supérieurs aux formats e-commerce classique.
Jusqu’à présent, ce qui importait sur les réseaux sociaux, c’était la taille de la communauté et le nombre de vues.
avec l’arrivée de TikTok Shop,l’on passe à un modèle basé sur la performance commerciale directe (commissions à la vente,modèle d’affiliation etc.), qui se structure généralement autour d’une commission de 10% sur chaque vente. En conséquence, les lives shoppings explosent !
### Conseil 3 : intégrer tiktok Shop dans une stratégie omnicanale cohérente pour bénéficier de l’effet halo.
TikTok Shop est également un booster de tous les canaux de vente.
Les marques voient leurs ventes grimper aussi sur Amazon ou leur propre site,après des campagnes menées sur TikTok Shop.
### Conseil 4 : Adopter une approche test & learn avec des investissements progressifs.
L’utilisation de la plateforme n’est pas sans risque et les marques doivent se prémunir contre certains « effets secondaires » négatifs.
La protection de la propriété intellectuelle tout d’abord en égard au nombre de produits contrefaits qui prolifèrent sur TikTok Shop.Les marques premium sont confrontées à des copies à bas prix qui peuvent diluer leur image et réduire leur vente.
Cette question prend une importance stratégique dans les secteurs comme la beauté et la mode, où la valeur perçue d’un produit est fortement liée à l’image de marque.
### Conseil 5 : maîtriser les codes spécifiques de la plateforme et mettre en place une logistique adaptée.
Le succès sur TikTok Shop nécessite une compréhension profonde des mécaniques d’engagement propres à TikTok, qui implique la construction d’une équipe dédiée qui saura les maîtriser.
Contrairement à d’autres pays, TikTok Shop France ne propose pas d’aide logistique, impliquant aux marques de prendre leur disposition pour gérer leur stock dédié à ce canal. [[1]], [[3]]
TikTok Shop France : 5 conseils pour Réussir et Doper Vos Ventes
Table of Contents
TikTok Shop débarque en France, bouleversant le paysage du marketing d’influence et offrant de nouvelles opportunités aux marques. Voici 5 conseils clés pour vous lancer et performer sur cette plateforme en plein essor.
1. Influenceurs : devenez des “Vendeurs” Communautaires
Impact sur le marketing d’influence : Le rôle de l’influenceur évolue. Il devient un “vendeur” en live, mélangeant téléachat et interactivité.
Comment les marques peuvent se saisir de cette opportunité : Collaborez avec des influenceurs maîtrisant les sessions de vente en direct et connaissant les produits. Créez une communauté engagée pour amplifier les ventes.
2. Le Live Shopping : Le Nouveau Graal de la Conversion
Impact sur le marketing d’influence : Le passage à un modèle axé sur la performance (commissions à la vente) booste les lives shoppings.
Comment ils performent : Les lives peuvent atteindre des taux de conversion jusqu’à 10 fois supérieurs aux formats e-commerce classiques.
3. Stratégie Omnicanale : L’Effet Halo de TikTok Shop
Comment les marques peuvent se saisir de cette opportunité : Intégrez TikTok Shop à une stratégie omnicanale cohérente. TikTok Shop agit comme un booster pour tous les canaux de vente, y compris votre site web et Amazon.
4. Test & Learn : Investissements Progressifs et Prudence
Comment performer : Adoptez une approche test & learn avec des investissements progressifs. Protégez votre propriété intellectuelle contre les contrefaçons, un problème majeur, en particulier pour les marques premium.
5. Maîtrise des Codes et Logistique Adaptée
* Comment performer : Comprenez les mécanismes d’engagement de TikTok. Configurez une équipe dédiée pour gérer les stocks, car TikTok Shop France ne propose pas d’aide logistique.
FAQ TikTok Shop france
1.Qu’est-ce que TikTok Shop ?
Plateforme e-commerce intégrée à TikTok, permettant aux marques de vendre directement leurs produits aux utilisateurs.
2. Quel est l’impact sur le marketing d’influence ?
Les influenceurs deviennent des “vendeurs” en direct, privilégiant les lives shoppings et la performance.
3. Comment les marques peuvent-elles performer ?
En collaborant avec des influenceurs performants, en utilisant le live shopping, en intégrant TikTok Shop dans une stratégie omnicanale, en investissant progressivement et en maîtrisant les codes de la plateforme.
4. Quel est le modèle économique de TikTok Shop ?
Principalement basé sur des commissions à la vente (généralement 10%).
5. Quels sont les principaux défis pour les marques ?
la gestion logistique, la protection de la propriété intellectuelle et la nécessité de maîtriser les codes spécifiques de TikTok.
6. Faut-il créer une équipe dédiée ?
Oui, une équipe dédiée à TikTok Shop est recommandée pour maîtriser les mécaniques de la plateforme.
Tableau Récapitulatif des conseils
| Conseil | Description |
| :——————————————— | :——————————————————————————————————– |
| 1. Influenceurs : Devenez des “Vendeurs” Communautaires | Collaborer avec des influenceurs vendeurs maîtrisant les sessions de vente en direct.|
| 2. Le Live Shopping | Utiliser le Live Shopping pour des taux de conversion élevés. |
| 3. Stratégie Omnicanale | Intégrer TikTok Shop dans une stratégie omnicanale pour bénéficier de l’effet halo. |
| 4. Test & Learn | Adopter une approche d’investissement progressive tout en protégeant votre propriété intellectuelle. |
| 5. maîtrise des codes & Logistique | Maîtriser les mécaniques d’engagement de TikTok et s’occuper de la gestion des stocks.|
