À propos d’Unilever Food Solutions

UFS est un leader mondial du marché des services alimentaires, opérant dans plus de 76 pays avec environ 4 000 employés. L’entreprise se concentre sur un modèle commercial B2B unique, visant à servir les chefs et à leur permettre d’aimer ce qu’ils font. UFS a une ambition et une stratégie claires pour 2030, visant une croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité en étant le meilleur fournisseur de solutions pour sa base d’opérateurs en croissance.

L’entreprise met l’accent sur la supériorité des produits, le leadership dans l’expérience client alimentée par l’IA et une culture gagnante. UFS s’efforce de rester en avance sur les tendances de l’industrie, comme en témoigne son Future Menus Report, qui identifie les tendances culinaires émergentes.

Nous nous efforçons de rester trois pas en avant dans l’industrie.

Culture d’entreprise

UFS favorise une culture entrepreneuriale basée sur la rapidité, la simplicité, la confiance et une forte volonté de croissance. Les employés sont encouragés à se développer et à acquérir de nouvelles compétences. L’entreprise investit massivement dans le développement des compétences et des leaders de demain. L’agenda “Accélérer-Croître-Prospérer” contribue à maintenir un engagement élevé des employés, dépassant les scores d’Unilever dans tous les domaines.

Si vous aspirez à contribuer à la deuxième plus grande unité commerciale d’Unilever, une entreprise en pleine croissance où vous êtes habilité à jouer pour gagner et à prospérer au sein d’une équipe unie, alors UFS pourrait être l’endroit idéal pour vous.

Objectif du poste

En tant que spécialiste de la génération de leads, vous serez un membre clé de l’équipe de vente, chargé de stimuler la croissance durable de l’entreprise grâce à l’acquisition de nouveaux opérateurs sur un marché géographique spécifique. Vos efforts fondamentaux pour assurer votre succès comprendront :

• Aider à raccourcir le cycle de vente en créant de nouveaux contacts avec des restaurants ciblés et des comptes non commerciaux, dans le but d’apporter une nouvelle inspiration culinaire à leurs menus.
• Développer un processus de calendrier collaboratif avec les Territory Development Managers (TDM) sur le marché pour intégrer de nouvelles réunions clients dans leurs calendriers et les préparer à des idéations culinaires réussies.
• Assurer le suivi des plans d’action marketing ABM (Account Based Marketing) où les leads clients doivent être contactés après avoir répondu aux campagnes marketing d’UFS.
• Créer un playbook de pénétration et construire des affinités de panier pour Citadel.
• Mener des analyses à l’aide des données de vente et des Trade Partner Playbooks pour créer des actions urgentes prioritaires pour les clients risquant de se désabonner et les clients sur le point de devenir des clients fidèles.
• Utiliser Salesforce et Firefly pour mieux cibler les leads d’opérateurs non commerciaux dans les secteurs de l’éducation et du divertissement.
• Soutenir le groupe d’opérateurs unique sur votre marché en aidant à concevoir des plans d’action et d’engagement avec les TDM.
• Être responsable d’aider la région à atteindre les objectifs commerciaux en termes de ventes, de portée et de pénétration, et de part de marché pour les opérateurs, et de réduire le cycle de vente moyen de 25 %.
• fournir une consultation culinaire virtuelle aux opérateurs ciblés lorsque vous les contactez pour susciter davantage d’intérêt pour les partenariats commerciaux.
• Mener des dégustations, des idéations et des démonstrations culinaires en face à face et virtuelles en utilisant des connaissances culinaires pour obtenir de nouvelles opportunités ou augmenter le volume d’utilisation grâce à de nouvelles applications de menu ou dans des plats existants.
• Établir et entretenir des relations avec les principaux partenaires commerciaux et les représentants des ventes des distributeurs locaux.
• Mettre en œuvre une matrice de contact pour les principaux clients commerciaux avec une approche d’équipe (si possible) pour une gestion plus efficace des clients.

Responsabilités numériques et de données

• S’engager sur des leads chauds automatisés et des leads ciblés via CRM (Salesforce).
• Stimuler la conversion des leads sur le territoire.
• Développer l’atteinte des objectifs de taux de pénétration en fonction de la priorisation des SKU.
• Enrichissement des données – enrichir continuellement toutes les données des opérateurs pour garantir un contenu personnalisé.
• Mettre en œuvre une stratégie de contact omnicanale (en ligne et hors ligne) pour votre territoire.

Qualifications essentielles

• 2 à 3 ans d’expérience professionnelle, de préférence dans l’industrie des services alimentaires.
• Expérience avérée dans la vente, de préférence dans l’industrie des services alimentaires.
• Analyse numérique et de données, compilation de plans d’action à partir d’informations.
• Solide connaissance pratique d’Excel, de MS Office et de Power BI.

Comportements de performance d’Unilever

• 3 pas en avant
• Se concentrer sur ce qui compte le plus
• Profondément attentionné
• Livrer avec excellence

Ce que nous vous offrons

Culture de croissance | Avantages de santé et de bien-être des employés de premier ordre | Chaque voix compte | Portée mondiale | La vie chez Unilever | Carrières avec un but | Programmes de développement de carrière de classe mondiale | Accent sur la durabilité

Diversité et inclusion

Unilever s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion pour stimuler ses résultats commerciaux et créer un avenir meilleur chaque jour pour ses employés, consommateurs, partenaires et communautés diversifiés. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’âge, d’origine nationale ou de statut d’ancien combattant protégé et ne seront pas victimes de discrimination fondée sur le handicap.