Des graines de tournesol savoureuses pour calmer les fringales, une alternative aux chips. Siddik Turhalli et Rio Leonhardt ont présenté leur snack lifestyle dans l’émission « Die Höhle der Löwen » et ont convaincu Ralf Dümmel.
Les startups résolvent idéalement des problèmes.Le duo de fondateurs, Rio Leonhardt et Siddik Turhalli, souhaite résoudre le problème du manque d’options d’élimination des coquilles et du goût toujours identique, comme ils l’ont expliqué lors de leur apparition dans l’émission télévisée « Die Höhle der Löwen ». Il s’agit des coquilles et du goût des graines de tournesol. De l’oignon grillé au BBQ fumé, en passant par le caramel à la cannelle, il existe un total de six saveurs au choix. Avec leur produit cravies – dérivé du mot anglais pour fringale – ils veulent « redéfinir les snacks lifestyle ».
au moment de l’émission, Cravies n’était disponible en ligne que depuis quatre semaines. Pendant cette période, Turhalli et Leonhardt ont généré un chiffre d’affaires de 5 000 euros avec 1 200 emballages vendus. Ils espèrent obtenir des « Löwen » un accès au commerce de détail alimentaire, ainsi qu’un soutien pour la bonne stratégie de vente.Pour cela, ils demandent 200 000 euros et offrent dix pour cent des parts de l’entreprise. Cela correspondrait à une valorisation de deux millions d’euros. Pour une entreprise qui a démarré en ligne il y a quatre semaines et qui a réalisé un chiffre d’affaires à quatre chiffres ? Trop, estime carsten Maschmeyer et se retire rapidement.
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Seul un « Löwe » entre en ligne de compte.
Outre la valorisation, il est également dérangé par la façon dont les graines de tournesol sont consommées. En fait, Cravies promet un plaisir de grignotage, mais pour Maschmeyer, cela n’a pas l’air amusant. Les mélanges d’épices qui donnent le goût adhèrent aux coquilles des graines de tournesol, pas aux graines elles-mêmes. Maschmeyer,qui se plaint que ses mains soient sales après le snack,demande : « Pourquoi ne mettez-vous pas l’épice directement sur les graines de tournesol ? » Cela a à voir avec la tradition,l’expérience et l’occupation,répond Turhalli. Le fondateur est né en Turquie et est venu en Allemagne avec sa famille à l’âge de sept ans. Pour lui, les graines de tournesol sont « le snack de son enfance ».L’investisseuse Tijen Onaran, dont les parents sont originaires de Turquie, se souvient également de son enfance grâce à Cravies.
Il devient rapidement clair qu’en fait,un seul « Löwe » entre en ligne de compte : Ralf Dümmel,qui,tout au long de l’apparition des fondateurs,se réjouit comme un petit enfant des délicieux snacks et de l’expérience Cravies. Tijen Onaran admet également : « S’il y en a un dans le groupe qui vous fera avancer, c’est lui et c’est pourquoi vous devriez y aller avec lui », dit-elle et se retire elle-même.
Maschmeyer fait une proposition de compromis.
Cependant,Dümmel est,tout comme Maschmeyer,pour le moins dire,choqué par la valorisation avec laquelle les deux fondateurs veulent convaincre les « Löwen » d’un investissement. « Avec cette valorisation, on devrait vous mettre dehors », dit Dümmel.C’est pourquoi le juré de la télévision met les deux fondateurs à l’épreuve : ils doivent réfléchir à l’offre qu’ils peuvent lui faire – quelle est leur limite de douleur – car il n’investit pas pour une valorisation de deux millions d’euros.Il veut tester à quel point Turhalli et Leonhardt sont prêts à faire des compromis. Leur offre révisée : 200 000 euros pour 12,5 pour cent – soit une baisse de valorisation de 400 000 euros. Pour Dümmel, ce n’est pas vraiment un compromis, il avait imaginé 20 pour cent des parts de l’entreprise pour un investissement de 200 000 euros.
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Les fondateurs et lui seraient trop éloignés, selon Dümmel. Maschmeyer fait une proposition de compromis : que diriez-vous de 16,25 pour cent des parts de l’entreprise pour 200 000 euros, ce qui correspondrait à une valorisation de 1,23 million d’euros. Dümmel exige que Turhalli et Leonhardt acceptent d’abord la proposition. Encore une fois, pour tester à quel point la collaboration avec lui en tant qu’investisseur est vraiment importante pour eux. Les deux acceptent. Au final, ils ont perdu plus de 750 000 euros de leur valorisation initiale. « Cela me montre que vous voulez vraiment que je sois à bord », dit Dümmel. Tout est bien qui finit bien. L’accord est conclu après l’émission, comme l’a appris Gründerszene de l’environnement des investisseurs. « Le marché avait besoin d’un tel snack : un goût génial, un emballage intelligent. Tout simplement top. Je suis heureux de faire grandir ce crunch-kracher avec Siddik et Rio », dit Dümmel.Turhalli veut permettre l’accès à l’éducation grâce à sa fondation.
Officiellement,Turhalli a fondé Cravies,basé à Neuss,en 2023. Il est le type d’entrepreneur derrière la startup et a fait appel à Leonhardt pour obtenir un soutien de la part de la gastronomie.Leonhardt, qui soutient la startup en tant que développeur de produits à temps partiel, est cuisinier à Berlin et dirige l’entreprise de restauration berlin Cuisine. Pour Turhalli,Cravies n’est pas sa première startup. En 2019,il a cofondé la plateforme de placement d’emplois et de projets pour étudiants et jeunes professionnels Wonderwuzzi,qui a été rachetée en 2021 par la plateforme de recrutement Pumpkincareers dans le cadre d’un accord d’actifs.De plus, Turhalli a lancé le program de bourses Empathy pour soutenir les jeunes dans leur développement personnel et professionnel. cela lui a également permis de figurer sur la liste Forbes-30-under-30. Avant de fonder cravies, l’ancien élève de la WHU était professeur d’entrepreneuriat à la Steinbeis Hochschule et partenaire du Family-Office Lepi Ventures. Adrian Majchrowski a rejoint Cravies en tant que cofondateur. « Il est responsable du marketing et des opérations chez Cravies et a conçu notre emballage innovant », a déclaré Turhalli à Gründerszene. Selon ses propres informations, Cravies devait être disponible dans 300 marchés d’ici avril. À partir de la mi-mai, dans plus de 5 000 succursales, dit Turhalli.
Cravies : Les graines de tournesol qui ont conquis « Die Höhle der Löwen »
Cravies, une startup proposant des graines de tournesol aromatisées comme alternative aux chips, a convaincu le juré Ralf Dümmel dans l’émission “Die Höhle der Löwen”.
Les Débuts de Cravies
Fondateurs : Siddik Turhalli et Rio Leonhardt.
Concept : Graines de tournesol aromatisées aux six saveurs différentes.
Objectif : Redéfinir les “snacks lifestyle”.
Chiffre d’affaires initial : 5 000 € en quatre semaines (1 200 emballages vendus).
La Recherche de Financement et l’Évaluation
Demande initiale : 200 000 € pour 10% des parts de l’entreprise (valorisation de 2 millions d’euros).
Remarques : Carsten Maschmeyer trouve l’évaluation trop élevée.
Intérêt de Ralf Dümmel : Il apprécie les produits et l’expérience Cravies.
Les Négociations et l’accord
Négociation : Dümmel exige une baisse de l’évaluation pour investir.
Offre révisée des fondateurs : 200 000 € pour 12,5% des parts.
Contre-proposition de Maschmeyer : 16,25% des parts pour 200 000 €.
Accord final : Cravies accepte la proposition de Maschmeyer.
Impact sur l’évaluation : Perte de plus de 750 000 € de la valorisation initiale.
Produits Cravies
Six saveurs : Oignon grillé,BBQ fumé,caramel à la cannelle,etc.
Consommation : Le mélange d’épice adhère aux coquilles des graines.
Les Partenaires
Ralf Dümmel : Investisseur.
Adrian Majchrowski : co-fondateur responsable marketing et opérations.
Les fondateurs
Siddik Turhalli : fondateur de Cravies et d’autres projets d’entrepreneuriat.
Rio Leonhardt : Soutien pour l’aspect gastronomique (cuisinier).
FAQ
Qu’est-ce que Cravies ?
C’est une startup qui propose des graines de tournesol aromatisées, une alternative aux chips.
Qui sont les fondateurs de Cravies ?
Siddik Turhalli et Rio Leonhardt.
Quel était le montant de la demande de financement de Cravies dans l’émission ?
200 000 euros pour 10% des parts.
Quel investisseur a fini par investir dans Cravies ?
Ralf Dümmel.
Quelle était la valorisation finale de Cravies après négociation ?*
1,23 millions d’euros.