Qu’est-ce que l’accès au Marché ?

L’accès au marché fait référence au processus stratégique utilisé par les fabricants de produits pharmaceutiques pour s’assurer que les patients peuvent avoir accès aux produits médicaux. ¹ Ce processus implique de multiples parties prenantes, telles que les patients, les prestataires de soins de santé et les payeurs, afin d’atteindre un objectif commun : fournir le bon médicament au bon patient au bon moment et à un prix abordable. Nombre de ces principes trouvent un écho auprès des pharmaciens qui ont l’habitude de gérer la sécurité des médicaments et d’optimiser les résultats pour les patients. ²

Une stratégie d’accès au marché efficace repose sur plusieurs éléments essentiels, notamment :

• Études complètes du marché et des payeurs : Examen du paysage et des tendances du marché, qui peuvent inclure les concurrents, les données démographiques des patients, les caractéristiques de la maladie et les besoins non satisfaits.
• Recherche en économie de la santé et en résultats (HEOR) : Génération de données sur l’accessibilité financière et la valeur économique, les résultats en matière de santé, les compensations de coûts et l’impact sociétal.
• Prix et remboursement : Établissement d’un prix compétitif axé sur la valeur et négociation avec les payeurs pour obtenir l’inclusion dans les formulaires et le remboursement.
• Élaboration d’une proposition de valeur : Élaboration d’un argumentaire de valeur convaincant qui met en évidence les attributs uniques du produit (par exemple, l’efficacité, la sécurité, le mécanisme d’action, la formulation) par rapport aux traitements concurrents ou à la norme de soins actuelle.
• Engagement des parties prenantes : Encourager et maintenir des relations solides avec les principales parties prenantes (par exemple, les payeurs, les prestataires, les patients).
• Communications marketing intégrées : Élaboration d’une stratégie de communication cohérente pour atteindre toutes les parties prenantes.

Les équipes d’accès au marché peuvent être internes ou faire appel à des consultants, mais leur objectif primordial reste le même : obtenir une couverture politique (commerciale, Medicare ou Medicaid), l’acceptation des formulaires et le remboursement après l’approbation de la FDA, et s’assurer que les patients ont un accès abordable aux médicaments.

Le Rôle de l’Accès au Marché dans le Développement des Médicaments

L’accès au marché joue un rôle significant dans le cycle de développement des médicaments, en particulier lorsqu’un produit approche de l’autorisation de mise sur le marché (généralement en phases 2 ou 3) et se poursuit après l’approbation et l’expiration du brevet. ^1-3 Les équipes d’accès au marché travaillent avec diligence pour obtenir une couverture sur les formulaires des payeurs,en veillant à ce que le produit soit accessible aux patients qui en ont le plus besoin.

Sans stratégies d’accès au marché appropriées, un produit, aussi innovant, efficace ou médicalement nécessaire soit-il pour le patient, peut ne pas atteindre ceux qui en ont le plus besoin, même si le prestataire est désireux de le prescrire. Cela peut entraîner une perte de revenus pour le fabricant et, plus important encore, des occasions manquées de traiter les patients et d’améliorer les résultats en matière de santé.

Abordabilité et Accès

Au-delà de la garantie de l’accès des patients aux médicaments nécessaires,l’accès au marché aborde également les stratégies d’accessibilité financière. Les sociétés pharmaceutiques investissent des efforts considérables pour s’assurer que les médicaments les plus récents sont financièrement accessibles aux patients. Ce processus comprend les négociations de prix et de remboursement avec les payeurs, la planification de l’acceptation des formulaires par le biais de présentations fondées sur la valeur, et l’offre de programmes d’aide aux patients et de coupons.En outre, les entreprises fournissent des ressources éducatives pour sensibiliser les prestataires de soins de santé, les patients et les payeurs, en particulier pour les maladies rares.

Proposition de Valeur et Production de Preuves

La création d’une proposition de valeur solide pour un produit médical est un élément clé de la stratégie d’accès au marché. ³ Cela va au-delà de la démonstration de l’efficacité et de la sécurité cliniques ; il s’agit de communiquer les avantages uniques du produit à toutes les parties prenantes en utilisant des essais cliniques et des données probantes réelles, des études médico-économiques et d’autres données probantes. Les avantages uniques du produit peuvent inclure une meilleure qualité de vie, une réduction de l’utilisation des ressources de soins de santé, une valeur économique, des données sur l’application réelle du produit et la réponse à un besoin non satisfait pour la maladie.

La HEOR est un domaine spécialisé qui génère des preuves à l’appui pour faciliter l’entrée sur le marché, renforcer la proposition de valeur d’un produit et accroître la volonté des payeurs de couvrir, de payer et de rembourser le produit. Sans preuves solides à l’appui des résultats économiques et des résultats réels pour les patients, un produit peut se heurter à d’importantes barrières à l’accès.

Parcours Professionnels dans l’Accès au Marché au Sein de l’Industrie Pharmaceutique

Les pharmaciens intéressés par l’accès au marché ont plusieurs parcours professionnels à envisager, qui peuvent inclure les suivants :

• affaires médicales
  • Liaison avec les soins gérés : Communique directement avec les payeurs, en présentant les données sur les produits et en négociant l’inclusion dans les formulaires pour assurer la couverture.
  • Personnel de la HEOR : Génère des preuves qui démontrent la valeur d’un produit, y compris des analyses de rentabilité, des années de vie corrigées de la qualité et des modèles d’impact budgétaire.
  • Personnel des communications médicales : Élabore des messages fondés sur des données probantes concernant la valeur clinique et les avantages économiques du produit.
• Commercialisation/accès au marché
  • Marketing d’accès au marché ou chef de produit : Stimule le développement et le succès de nouveaux produits en créant des stratégies de marché fondées sur des données et en gérant les prix et les négociations avec les intervenants du secteur des soins de santé, en assurant une entrée en douceur sur le marché et le succès à long terme du produit.
  • Gestionnaire de comptes d’accès au marché : Assure l’accessibilité des produits en négociant des contrats, en obtenant un placement dans les formulaires et en établissant des relations avec les principales parties prenantes. Il communique la valeur du produit et met en œuvre des stratégies pour favoriser l’accès des patients et l’observance du traitement.
  • Agence de conseil : Offre une expertise en matière d’accès au marché aux sociétés pharmaceutiques et aux payeurs, en les aidant à élaborer des stratégies de remboursement, des services aux patients, de la formation des prestataires, des connaissances du marché et une stratégie de valeur.

Il existe de nombreux parcours professionnels à envisager dans le domaine de l’accès au marché, les titres de poste et les responsabilités variant considérablement d’une organisation à l’autre, en fonction des objectifs de chaque entreprise et des besoins spécifiques du système de soins de santé dans lequel elle opère.

Compétences Transférables

les pharmaciens possèdent de nombreuses compétences qui sont hautement transférables aux rôles d’accès au marché. Outre l’expertise clinique, ces compétences comprennent le souci du détail, la connaissance de la réglementation, la collaboration interfonctionnelle, la prise de décision éclairée, de solides compétences en communication et l’expérience au sein d’un comité de pharmacie et de thérapeutique et de la gestion des formulaires. Les pharmaciens sont également aptes à comprendre les besoins non satisfaits des patients et à évaluer leur volonté de payer les médicaments de leur poche. Ces qualités font des pharmaciens des candidats idéaux pour les carrières dans l’accès au marché.

Conclusion

Les pharmaciens disposent d’un large éventail d’options de carrière au-delà des rôles traditionnels,l’accès au marché au sein de l’industrie biopharmaceutique représentant l’une des opportunités les plus dynamiques. Il permet aux pharmaciens d’appliquer leur expertise de nouvelles manières, de collaborer entre les secteurs et d’avoir un impact significatif sur les soins aux patients. L’accès au marché offre un parcours professionnel stimulant et gratifiant à ceux qui cherchent à se développer dans une direction différente tout en continuant à tirer parti de leurs connaissances pharmaceutiques.

FAQ sur l’Accès au Marché pour les Pharmaciens

Références

1. Fatoye C, yeowell G, Miller E, Odeyemi I, Mbada C. Conceptualisation and role of market access in pharmaceutical industry: a scoping review. J Mark Access Health Policy. 2024;12(2):81-99. doi:10.3390/jmahp12020007
2. Quinn C. Staff augmentation: market access accountservices for small to mid-size manufacturers. Coeus. Accessed October 1, 2024. https://1coeus.com/media/downloads/COEUS_Issue-Brief_Staff-Augmentation.pdf
3. Market access fundamentals. Rx communications. January 1, 2024. Accessed October 1, 2024. https://www.rxcomms.com/learning/guide-to-market-access-fund