Sony lance discrètement une nouvelle variante de sa gamme Bravia, signe d’une stratégie tarifaire en mutation
Londres, Royaume-Uni – Sony a lancé une nouvelle version de son téléviseur Bravia, le modèle 8, spécifiquement pour le marché britannique. Cette nouvelle itération,le Bravia 8A,se distingue non pas par des améliorations de performances significatives,mais par une stratégie de tarification plus nuancée,reflétant une tendance plus large dans l’industrie du téléviseur.
Le marché des téléviseurs est confronté à une pression constante sur les marges bénéficiaires,exacerbée par les guerres de prix. Pour maintenir la rentabilité, les fabricants se concentrent de plus en plus sur la différenciation par les fonctionnalités et les services additionnels, plutôt que par la puissance brute du processeur ou la qualité de l’image. Les ajustements logiciels, les accessoires matériels et les offres de services complets deviennent les principaux leviers pour justifier des prix différents.
Cette approche, souvent qualifiée de “bon, meilleur, meilleur”, est désormais la norme. Elle se traduit par une prolifération de modèles et de références (SKU), rendant le choix complexe pour le consommateur. Les intégrateurs, c’est-à-dire les revendeurs et les installateurs, se retrouvent ainsi dans une position clé pour décrypter ces offres et guider les clients.
L’exemple du Bravia 8 et du 8A illustre parfaitement cette tendance. La différence de prix entre les deux modèles ne réside pas dans des performances fondamentalement différentes, mais dans des ajustements subtils des fonctionnalités et des services proposés. Cette stratégie souligne l’importance pour les consommateurs de bien comprendre les spécifications et les avantages de chaque modèle avant de prendre une décision.
Une évolution du modèle économique du téléviseur
Cette stratégie tarifaire est également révélatrice d’une évolution plus profonde du modèle économique du téléviseur. Face à des marges de plus en plus faibles sur la vente du matériel, les fabricants explorent de nouvelles sources de revenus, comme les abonnements à des services de streaming ou à des fonctionnalités premium. LG, par exemple, a déjà expérimenté des modèles de télévision basés sur un abonnement.
les intégrateurs doivent donc rester vigilants et suivre de près les changements de stratégie des fabricants.Toute modification des habitudes de tarification peut avoir un impact significatif sur les ventes et la satisfaction des clients. La clarté et la transparence sont essentielles pour aider les consommateurs à naviguer dans un marché de plus en plus complexe et à trouver le téléviseur qui répond le mieux à leurs besoins et à leur budget.