Les médias explorent une nouvelle voie : les offres groupées d’abonnements se multiplient
New York, États-Unis – Le secteur des médias est en pleine expérimentation avec une stratégie de plus en plus populaire : les offres groupées d’abonnements. Cette tendance, visant à attirer et fidéliser les lecteurs, prend de l’ampleur aux États-Unis et en Europe, et pourrait bien redéfinir la manière dont nous consommons l’information.
Bloomberg est le dernier à se lancer, proposant un forfait combinant un accès à Bloomberg.com et six mois au Sports Buisness Journal pour 299 dollars américains,une économie annoncée de plus de 500 dollars. Une offre encore plus alléchante est proposée aux abonnés existants de Bloomberg.com : un mois illimité au Sports Business Journal pour seulement 1 dollar.
Cette stratégie n’est pas nouvelle. La société norvégienne Amedia a été pionnière avec son initiative “+Alt”, lancée il y a plusieurs années. Cette offre permet aux abonnés numériques d’accéder au contenu d’un vaste réseau de plus d’une centaine de sites d’informations locales.
Le New York Times est particulièrement actif dans ce domaine, tissant des partenariats avec d’autres éditeurs de presse européens. Récemment, les abonnés premium de journaux tels que El País (Espagne), politiken (Danemark), The Irish Times (Irlande) et Corriere della Sera (Italie) ont bénéficié d’un accès étendu au New York Times, ainsi qu’à ses offres complémentaires comme The Athletic, Wirecutter, NYT Cooking et NYT Games.
Pourquoi cette tendance ?
Les offres groupées répondent à une demande croissante de valeur ajoutée pour les abonnés. En regroupant des contenus complémentaires, les éditeurs espèrent non seulement attirer de nouveaux lecteurs, mais aussi augmenter la fidélisation et réduire le taux de désabonnement.
“quelle que soit la façon dont vous les configurez, les offres groupées ont beaucoup de sens, surtout lorsqu’elles sont complémentaires,” explique Jacob Cohen Donnelly, analyste du secteur des médias. “Trouver des partenaires où les deux parties peuvent bénéficier d’une promotion croisée et où les abonnés perçoivent une économie réelle pourrait être une situation gagnant-gagnant.”
Un avenir incertain, mais prometteur
Si l’avenir de ces partenariats reste à déterminer, l’expérimentation est encourageante. Le succès de ces offres dépendra de la capacité des éditeurs à identifier des synergies pertinentes et à proposer une valeur perçue significative pour les abonnés. L’évolution de cette stratégie pourrait bien marquer un tournant dans la manière dont l’information est distribuée et consommée à l’ère numérique.