Primary Wave Music, l’un des principaux acteurs du boom des catalogues et de l’édition de musique, s’est associé à Brookfield Asset Management dans le cadre d’un accord de 2 milliards de dollars pour investir dans les droits d’auteur de la musique, ont confirmé les sociétés. La nouvelle a été rapportée pour la première fois par le le journal Wall Street.
Brookfield, qui est nouveau dans l’espace, prendra une participation minoritaire significative dans Primary Wave et engagera 1,7 milliard de dollars pour financer un véhicule de capital permanent axé sur l’acquisition des droits musicaux des meilleurs artistes. Primary Wave Music est avant tout un éditeur de musique, mais est devenu un leader dans le domaine de l’acquisition de catalogues grâce à sa capacité à commercialiser ces catalogues de films biographiques, d’émissions de Broadway, d’interpolations de chansons et de contrats de marque. Ses actifs comprennent des intérêts dans les catalogues de Whitney Houston, James Brown, la moitié du domaine Prince, Stevie Nicks de Fleetwood Mac et plus encore.
L’accord amène également Creative Artists Agency en tant que partenaire stratégique et investisseur minoritaire dans Primary Wave, faisant appel aux équipes de cinéma, de télévision, de théâtre et de marque de l’agence de talents pour aider à commercialiser et à trouver des utilisations pour les droits d’auteur acquis.
Selon le rapport, contrairement aux fonds existants de Primary Wave, qui ont une durée de vie typique de 10 à 12 ans, le nouveau véhicule est structuré pour conserver des catalogues aussi longtemps qu’il veut les avoir et n’a jamais à vendre.
“Cela signifie qu’il n’y a pas de bonne acquisition que nous ne pourrions pas faire dans le secteur de la musique”, déclare Larry Mestel, PDG de Primary Wave. “Nous ne sommes pas limités par la taille ou les opportunités.”
Parallèlement à l’accord avec Brookfield, Primary Wave a acquis tous les actifs d’édition musicale du légendaire chanteur des Ramones, Joey Ramone, pour environ 10 millions de dollars, selon le rapport. L’accord est le premier d’une telle ampleur pour un groupe punk-rock et suggère un nouveau champ d’opportunité pour de tels accords.
L’objectif de l’accord était de détenir les actifs musicaux à perpétuité, a déclaré Angelo Rufino, associé directeur chez Brookfield.
“La demande croissante de contenu des services de streaming et des médias sociaux fait de la musique IP emblématique un atout rare et irremplaçable”, a-t-il déclaré. “L’une des formes de divertissement les moins chères va continuer à trouver des moyens de s’intégrer à notre conscience quotidienne et cela signifie simplement plus de revenus.”
Primary Wave est devenu un acteur majeur dans le domaine de l’acquisition et de la commercialisation de catalogues en étant sélectif et en travaillant avec ce qu’il considère comme des catalogues éprouvés. “Les majors se lancent dans l’acquisition, et évidemment ce sont des entreprises fantastiques, mais elles ont toutes des millions de droits d’auteur”, a déclaré Mestel. Variété l’année dernière. “Nous sommes actuellement l’une des plus grandes sociétés de musique au monde et nous n’avons que [50,000] droits d’auteur – qui aura plus de facilité à hiérarchiser et à commercialiser ? »
Contrairement à d’autres grandes entreprises du secteur, elle évite en grande partie les catalogues récents et investit dans des artistes plus âgés et plus expérimentés – ses intérêts incluent également les catalogues de Ray Charles, Smokey Robinson, Bing Crosby, Olivia Newton-John et Alice Cooper – et les travaille de manière agressive. mais avec tact, en étant conscient de ne pas épuiser la marque.
“Nous travaillons toujours en collaboration avec l’artiste ou sa succession – nous créons un plan de marketing qu’ils approuvent, puis nous allons chercher”, a déclaré Mestel. Variété, dévidant une gamme vertigineuse d’obtentions récentes et à venir, y compris des biopics et des spectacles de Broadway pour Whitney Houston, un spectacle de destination dans un théâtre spécialement construit à Las Vegas pour Bob Marley, même un partenariat avec la Croix-Rouge pendant la pandémie pour la chanson de Burt Bacharach “What the World Needs Now (Is Love”), ainsi que des concours, des campagnes TikTok et plus encore. Renforcer la réputation et la marque de l’artiste est aussi important que le commerce : “Nous avons organisé le ‘Devo Day’ dans leur ville natale de l’Ohio – toute une campagne pour faire entrer le groupe au Rock and Roll Hall of Fame”, dit-il, bien que cet effort n’ait pas encore porté ses fruits. «Nous avons 15 personnes chargées de la stratégie numérique qui s’occupent de la présentation des listes de lecture, de la construction de sites Web, du développement du commerce électronique, de l’amélioration des médias sociaux, nous avons sept personnes chargées de la stratégie de marque. Nos concurrents, à part les majors, ne sont pas faits pour faire ce que nous faisons.
Primary Wave a exécuté 300 millions de dollars cette année et a encore 600 millions de dollars de transactions en attente avant la fin de 2022, selon le rapport.
Les entreprises visent des marchés internationaux comme le Mexique, l’Inde et le Brésil, dit Rufino.
“C’est en grande partie aujourd’hui une activité plus axée sur l’Occident”, a-t-il déclaré au Journal. “Certains de ces artistes comptent des centaines de millions d’adeptes mais sont locaux dans leur pays. Il existe de nombreuses façons de développer cela.
Éventuellement, Brookfield pourrait également acheter les actifs de n’importe lequel des trois fonds existants de Primary Wave. Déjà, le nouveau véhicule a acheté plus de 700 millions de dollars de droits musicaux auprès des premier et deuxième fonds de Primary Wave
