Les consommateurs savent que l’agencement des produits dans les supermarchés n’est jamais le fruit du hasard. Les fruits et légumes sont souvent placés à l’entrée pour donner une impression d’achats sains. Les articles bon marché se trouvent en haut et en bas des rayons pour attirer l’attention. les marques chères sont positionnées au centre pour inciter à l’achat. Les confiseries près des caisses sont là pour céder aux caprices des enfants. Tout cela est bien connu.
## Un chariot peut coûter 8 euros de plus
une étude menée par une université révèle un aspect moins connu concernant le chariot de supermarché. Selon cette étude,les clients dépensent en moyenne 34 euros lorsqu’un certain stratagème est utilisé. Sans ce stratagème, les dépenses se limitent à 26 euros, soit une différence de 8 euros.
Il est important de noter que le samedi de Pâques est une journée de ventes très importante. Le secteur du commerce allemand s’attend à un chiffre d’affaires de 2,3 milliards d’euros pour les fêtes de Pâques. Près de 41 % des consommateurs prévoient de dépenser de l’argent à cette occasion.Étonnamment, la position des poignées des chariots a un impact significatif sur les ventes. Un chariot standard avec une poignée horizontale entraîne souvent des dépenses moins importantes qu’un chariot avec des poignées parallèles, comme une brouette. C’est ce que révèle une étude menée auprès de 2359 clients pendant trois jours.
## La poignée horizontale : un frein à la consommation ?
L’université a précisé que l’étude examinait comment la position des poignées des chariots peut influencer le comportement d’achat. Pousser un chariot standard avec une poignée horizontale active principalement le triceps.
« La recherche psychologique a montré que l’activation du triceps est typique d’un comportement d’évitement et est donc associée au rejet ou à l’éloignement, par exemple lorsque les gens écartent quelque chose d’indésirable.D’un point de vue consommateur, on pourrait donc dire que le chariot standard ne devrait pas inciter davantage à la consommation », explique un expert.
Pour établir une comparaison, un prototype avec des poignées parallèles, similaires à celles d’une brouette, a été développé. Ce type de poignée active le biceps lors de la poussée. « L’idée était la suivante : les gens attirent les choses désirées,comme les produits,par des mouvements d’approche,une activité pour laquelle les biceps sont particulièrement importants. nous avons donc développé un chariot qui active automatiquement les biceps lors de la poussée, un mouvement compatible avec la sélection et la consommation de produits. »
Les chercheurs ont testé ce nouveau chariot dans un supermarché. Ils ont constaté que les utilisateurs du chariot avec poignées parallèles achetaient plus de produits et dépensaient 25 % de plus que ceux utilisant un chariot standard.## Plus de contrôle avec le chariot standard
Les résultats suggèrent que les supermarchés pourraient augmenter leurs ventes en proposant des chariots avec des poignées parallèles. Les consommateurs auraient plus de contrôle sur leurs dépenses en utilisant un chariot standard.
Les clients utilisant un chariot standard ont dépensé en moyenne environ 26 euros, contre environ 34 euros pour ceux utilisant le chariot modifié, soit une différence de 8 euros.
Au total, 2359 clients ont été interrogés pendant trois jours. Les auteurs ont souligné que les principaux fabricants de chariots n’avaient pas encore envisagé l’utilisation de poignées parallèles et ont été surpris de constater l’influence de la position des poignées sur les ventes.
L’impact Surprenant des Poignées de Chariot de Supermarché sur Nos Dépenses
Les supermarchés maîtrisent l’art de l’agencement pour stimuler les achats. Mais saviez-vous que même la forme des poignées des chariots peut influencer votre portefeuille ? Une étude révélatrice dévoile comment un détail apparemment anodin affecte nos dépenses.
La Stratégie Classique : L’Art Subtil du supermarché
Les consommateurs sont conscients des tactiques employées :
Fruits et légumes à l’entrée : Impression d’achats sains.
Articles bon marché en haut et en bas des rayons : Attirer l’attention.
Marques chères au center : Inciter à l’achat.
Confiseries près des caisses : Cédez aux envies.
L’Etude Révolutionnaire : Le Mystère des Poignées
une étude universitaire révèle un nouvel angle d’attaque : la position des poignées des chariots.
Chariot standard (poignée horizontale) : Dépenses moyennes de 26 euros.
Chariot avec poignées parallèles (comme une brouette) : Dépenses moyennes de 34 euros.
Différence : 8 euros de plus par client.
Cette étude,menée auprès de 2359 clients pendant trois jours,a examiné l’impact de la position des poignées sur le comportement d’achat.
La science Derrière : Muscles et Consommation
Chariot standard : Active le triceps, associé au rejet.
Chariot avec poignées parallèles : Active le biceps,lié à l’approche et à la sélection de produits.
L’étude suggère que le chariot standard freine l’impulsion d’achat, tandis que le chariot avec poignées parallèles l’encourage.
Tableau Récapitulatif : Comparaison des Chariots
| Caractéristique | Chariot Standard (Poignée Horizontale) | Chariot avec poignées Parallèles |
| ———————– | ————————————— | ——————————– |
| Muscle principalement activé | Triceps | Biceps |
| Association Psychologique | Évitement, Rejet | Approche, Sélection |
| Dépenses Moyennes | Environ 26 euros | Environ 34 euros |
| Impact sur les Ventes | Moins de dépenses | 25% de dépenses en plus |
FAQ : Questions et Réponses Rapides
Pourquoi les supermarchés utilisent-ils ces stratégies ? Pour influencer nos choix et augmenter les ventes.
Quelle est la différence entre les chariots étudiés ? La position des poignées : horizontales pour le chariot standard, parallèles pour le chariot modifié.
Quel muscle est activé avec la poignée horizontale ? Le triceps.
Quel impact l’activation du triceps a-t-elle ? Elle est associée au rejet et à l’évitement.
Quelle différence de dépenses entre les deux types de chariots ? Une différence d’environ 8 euros en moyenne.
Quelle est la conclusion principale de l’étude ? La forme des poignées influence nos achats.
Les fabricants de chariots ont-ils conscience de cet impact ? Non, pas encore, selon l’étude.
* Quel avantage a le chariot avec poignées parallèles ? Il encourage l’achat.