Nous recherchons un Partner Success Manager (recruté) engagé et passionné par l’écosystème des solutions métiers Microsoft pour accélérer la croissance en France.
Vous serez un ambassadeur pour Companial et Microsoft, responsable de l’intégration des partenaires, de la gestion et de la croissance de l’entreprise (indirecte). Vous apporterez de la valeur à vos partenaires grâce à votre connaissance de l’environnement Microsoft. En collaboration avec le PSM français et dans le cadre de Team Mid Europe, vous continuerez à entretenir et à développer l’activité du canal Companial en France. Situé en région parisienne, vous rapporterez au Region Lead Mid Europe basé aux Pays-Bas et travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe française au quotidien.
La communication est essentielle et il est donc important que votre anglais et votre français soient courants à l’écrit et à l’oral. Vous travaillerez via des outils en ligne tels que Microsoft Teams, le chat et le courrier électronique. À côté de cela, notre outil CRM est l’un des outils de gestion les plus importants avec lesquels vous travaillerez. Il s’agit de suivre les pistes, les opportunités et les rapports.
Tâches principales:
- S’engager avec des partenaires potentiels sur la valeur du portefeuille Microsoft Business Applications.
- Diriger des présentations, des démonstrations et des ateliers autour des applications commerciales Dynamics 365.
- Articuler la proposition de valeur des solutions Microsoft par rapport aux enjeux, indicateurs de performance, attentes et besoins métiers.
- Aider la stratégie du partenaire en développant des plans commerciaux, marketing et techniques avec les gestionnaires au sein du partenaire Companial.
- Engagez le partenaire dans l’écosystème Microsoft et Companial en tirant parti des outils et programmes clés. Vous établirez et maintiendrez des processus de gouvernance, surveillerez le rythme des affaires et rapporterez aux différentes entités.
- Coordonnez de manière proactive l’exécution des services et guidez-les dans leur parcours de partenariat.
- Soyez la voix du partenaire en faisant remonter diverses alertes, bloqueurs et ressources nécessaires.
- Participer à des événements (ou autres actions de communication) avec et pour nos partenaires.
- Participer à la stratégie commerciale France.
Au propos de vous:
- Vous êtes à la fois autonome et un joueur d’équipe, avec une attitude proactive, commerciale et centrée sur le client. Vous vivez nos 4 valeurs fondamentales : Enjoy, Create, Care et Own. Vous connaissez vos responsabilités et agissez conformément à celles-ci. Vous êtes précis, dynamique et ambitieux et savez convaincre. Et surtout, vous savez vous amuser tout en jouant. Vous êtes curieux et avez un vif intérêt pour l’innovation et les nouvelles technologies.
- Idéalement mais pas nécessairement, vous avez une connaissance de l’industrie informatique et du secteur des petites et moyennes entreprises, ainsi que de l’écosystème Microsoft et de ses « canaux ». Une expérience avec Microsoft Business Applications (CRM, ERP, Power Apps…) est un plus.
- Une expérience chez Microsoft ou un partenaire Microsoft est indispensable
- Vivre en région parisienne est un énorme avantage
- Vous parlez couramment le français et l’anglais et êtes diplômé d’une université ou d’une grande école.
